Strategic Account Advisor

3M HEALTHCARE; Paris; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Salesforce is seeking a seasoned strategist to join our Strategic Accounts team in France. This role merges top-tier strategy consulting excellence with practical sales execution to craft account strategies, deliver C-level value propositions, and architect complex deal structures for large Salesforce deployments.

You will partner with sales leaders and executives to drive value, develop industry-focused executive content, and articulate how our solutions transform businesses at scale, while

Qualifications

• Experience in a strategy consulting firm or a similar role in a technology environment.
• Strong presentation skills with a track record of developing decks delivering quantified and actionable insights to CxOs.
• High EQ and tact while influencing, negotiating, and navigating conflicts productively.
• Self-starter with high energy and a strong analytical skill set, including quantitative and business understanding to articulate business cases.
• Data-driven decision maker with experience in building and analyzing models and complex datasets.
• Ability to work effectively in a rapidly evolving environment, setting vision, prioritizing, and executing through ambiguity.
• Strong consultative selling appetite and ability to collaborate across functions (Sales, Solution Engineering, Architecture, Partners, etc.).
• Strong interest in technology, including AI and enterprise software.
• Consistently accurate and delivers high-quality work on time.

Responsabilités

• Work with accounts sales teams to define the commercial strategy and prioritize sales initiatives based on pain points, value creation potential, and customers’ strategic priorities.
• Build and deliver compelling Investment Justifications to secure customers’ funding for Salesforce solutions.
• Collaborate closely with account teams and customers to identify, analyze, and articulate key business value drivers.
• Develop and refine industry-specific executive content (e.g., points of view, value cases, presentations) for executive customers and prospects.
• Explain how our solutions will digitally transform customers’ businesses at scale.
• Put together attractive deal structures and articulate the value of our proposals.
• Create and deliver C-level compelling propositions as the basis for strategic technology and investment decisions.
• Articulate strategic and industry insights to support the sales team in identifying the best playgrounds to grow and present at key events.
• Support the acceleration strategy of Agentforce by providing insights and recommendations where agents could create value for our clients.
• Collaborate closely with all sales and pre-sales teams to make our proposals attractive and compelling.

Description du poste

Job Overview

This unique role brings together ex‑Top Tier Strategy Consultants and Strategic Account Advisors to serve as a SWAT team for Strategic Accounts in France. You will partner with sales leaders, extended account teams, and senior executives to devise Account Strategies, deliver C‑Level value propositions, and construct complex deal structures and commercial proposals for large deals.

Responsibilities (English)

• Work with accounts sales teams to define the commercial strategy and prioritize sales initiatives based on pain points, value creation potential, and customers’ strategic priorities.
• Build and deliver compelling Investment Justifications to secure customers’ funding for Salesforce solutions.
• Collaborate closely with account teams and customers to identify, analyze, and articulate key business value drivers.
• Develop and refine industry‑specific executive content (e.g., points of view, value cases, presentations) for executive customers and prospects.
• Explain how our solutions will digitally transform customers’ businesses at scale.
• Put together attractive deal structures and articulate the value of our proposals.
• Create and deliver C‑level compelling propositions as the basis for strategic technology and investment decisions.
• Articulate strategic and industry insights to support the sales team in identifying the best playgrounds to grow and present at key events.
• Support the acceleration strategy of Agentforce by providing insights and recommendations where agents could create value for our clients.
• Collaborate closely with all sales and pre‑sales teams to make our proposals attractive and compelling.

Responsabilités (Français)

• Travailler avec les équipes de vente des comptes pour définir la stratégie commerciale ; hiérarchiser les initiatives de vente en fonction des points de douleur, du potentiel de création de valeur et des priorités stratégiques des clients.
• Élaborer et fournir des justifications d’investissement convaincantes pour obtenir le financement des clients pour les solutions Salesforce.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de compte et les clients pour identifier, analyser et articuler les principaux moteurs de valeur commerciale.
• Développer et affiner du contenu exécutif spécifique à l’industrie (par ex., points de vue, dossiers de valeur, présentations) pour nos clients exécutifs et prospects.
• Expliquer comment nos solutions transformeront numériquement les entreprises des clients à grande échelle.
• Mettre en place des structures de transaction attrayantes et articuler la valeur de nos propositions.
• Créer et présenter des propositions convaincantes de niveau C comme base pour les décisions stratégiques en matière de technologie et d’investissement.
• Articuler des idées stratégiques et industrielles pour aider l’équipe de vente à identifier les meilleurs terrains de jeu pour se développer et présenter lors d’événements clés.
• Soutenir la stratégie d’accélération de nos solutions Agentforce en fournissant des informations et des recommandations sur les points où les agents pourraient créer de la valeur pour nos clients.
• Collaborer étroitement avec toutes les équipes de vente et de pré‑vente pour rendre nos propositions attrayantes et convaincantes.

Qualifications (English)

• Experience in a strategy consulting firm or a similar role in a technology environment; experience at a strategy, industry, or high‑growth SaaS company.
• Strong presentation skills with a track record of developing decks delivering quantified and actionable insights to CxOs.
• High EQ and tact while influencing, negotiating, and navigating conflicts productively.
• Self‑starter with high energy and a strong analytical skill set, including quantitative and business understanding to articulate business cases.
• Data‑driven decision maker with experience in building and analyzing models and complex datasets.
• Ability to work effectively in a rapidly evolving environment, setting vision, prioritizing, and executing through ambiguity.
• Strong consultative selling appetite and ability to collaborate across functions (Sales, Solution Engineering, Architecture, Partners, etc.).
• Strong interest in technology, including AI and enterprise software.
• Consistently accurate and delivers high‑quality work on time.

Qualifications (Français)

• Expérience dans un cabinet de conseil en stratégie ou un rôle similaire dans un environnement technologique; expérience dans une entreprise de stratégie, d’industrie ou de SaaS à forte croissance.
• Compétences solides en présentation avec une expérience dans l’élaboration de supports transmettant des informations et des recommandations quantifiées et exploitables aux CXO.
• Fait preuve d'un QE élevé et de tact tout en influençant, négociant et naviguant de manière productive à travers les conflits.
• Dépendant de soi, dynamique, et doté d’une forte capacité analytique, incluant une compréhension quantitative et commerciale pour articuler des analyses de rentabilisation.
• Compétences solides en analyse de données et en raisonnement logique, avec une expérience dans le développement et la compréhension de modèles et l’analyse d’ensembles de données complexes.
• Capacité à travailler efficacement dans un environnement en évolution rapide, définissant une vision, priorisant et exécutant malgré l’ambiguïté.
• Fort appétit pour le travail dans un environnement de vente stratégique consultatif et capacité à collaborer avec différentes équipes (Ventes, Ingénieur Solution, Architecte, Partenaires, etc.).
• Intérêt fort pour la technologie, y compris l’IA et l’industrie des logiciels d’entreprise.
• Conçu pour fournir un travail de haute qualité de manière cohérente et dans les délais.

EEO Statement

Salesforce is an equal‑opportunity employer and maintains a policy of non‑discrimination with all employees and applicants for employment. All hiring decisions are based on merit, competence, and qualifications, regardless of race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran, marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law.