Ingénieur Commercial (chasse) Infrastructures IT F/H

Constellation; Saint-Cloud; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Constellation recherche un professionnel pour le poste de Responsable Développement Commercial dans le secteur IT. Sous la direction du Directeur Commercial, vous serez chargé de développer un portefeuille clients et d'assurer le suivi des engagements.

Le candidat idéal possède plus de 7 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes et a une bonne capacité à nouer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau. Ce poste offre un environnement de travail dynamique et en pleine croissance.

Qualifications

• Plus de 7 ans d'expérience dans la vente de solutions et services IT complexes.
• Capacité à gérer le cycle de vente de la détection d'opportunités à la négociation.
• Autonomie et proactivité dans un environnement de travail en forte croissance.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients avec un objectif de fidélisation.
• Travailler à la détection de nouveaux deals et répondre aux appels d’offres.
• Participer à l’élaboration des éléments de contractualisation clients.

Connaissances

Vente de solutions IT complexes

Relation client

Négociation de contrats

Détection d'opportunités

Communication avec DSI et Direction

Formation

Formation supérieure (école d'ingénieur ou de commerce)

Description du poste

Notre engagement

Novahé, étoile du groupe Constellation, accompagne les DSI dans leurs problématiques d’infrastructures. Notre engagement : bâtir les fondations d’un système d’information agile et sécurisé capable de répondre aux enjeux des directions métiers. En tant qu’intégrateur, Novahé conçoit, vend, installe, migre et assure le maintien en condition opérationnelle des infrastructures (serveurs, stockages, sauvegardes). Elle intervient aussi sur les plans de reprise d’activité et de haute disponibilité. La société a trois grands domaines de spécialité : les infrastructures IBM, les bases de données et la cybersécurité.

Description Du Poste

Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez en charge un périmètre dédié et intervenez sur l'ensemble des offres Novahé. Vos missions seront notamment de :

• Assurer le développement commercial et la gestion d'un portefeuille clients
• Développer, prospecter et fidéliser un portefeuille de nouveaux clients
• Travailler activement à la détection de nouveaux deals et répondre aux appels d’offres
• Analyser les besoins de nos clients et proposer nos solutions en cohérence avec la politique commerciale en vigueur
• Participer activement au développement et à l’atteinte des objectifs de ventes sur un secteur attribué
• Interagir avec l’écosystème de son service tant interne (faire participer nos responsables techniques dans le cadre du closing de vos projets) qu’externe (en nouant d’étroites relations avec nos partenaires business)
• Participer à l’élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi qu’à la négociation de ses termes
• Assurer le suivi de nos clients et engagements avec un objectif de fidélisation
• Effectuer les présentations qui s’imposent lors des événements internes et/ou externes
• Faire un reporting régulier de l’activité et des actions commerciales
• Assurer une veille concurrentielle
• Faire usage de votre curiosité naturelle et participer aux évènements pour vous former aux technologies IBM, HP, Oracle…ainsi qu’à la vente des produits et services du Groupe Constellation

Profil recherché

• De formation supérieure (école d'ingénieur ou école de commerce), vous justifiez d'une expérience de plus de 7 ans dans la vente de solutions et services IT complexes, idéalement dans les domaines de l'infrastructure, de l'hébergement ou des services managés, auprès d'une clientèle grands comptes.
• Chasseur dans l'âme, vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente : de la détection d'opportunités à la négociation et la signature de contrats à forte valeur. Vous savez adresser des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DAF, Direction générale) et construire des relations de confiance durables.
• Rigoureux(se) et organisé(e), vous êtes capable de piloter plusieurs comptes en parallèle tout en maintenant un niveau d'exigence élevé. Votre curiosité naturelle pour les nouvelles technologies vous permet de comprendre rapidement les enjeux techniques de vos clients et de les accompagner avec pertinence.
• Autonome et proactif(ve), vous appréciez évoluer dans un environnement à taille humaine, en forte croissance, où la prise d'initiative est valorisée et les challenges sont quotidiens.