COMMERCIAL(E) IT

Dhs; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Fixe solide et variable motivant

Résumé du poste

Dhs recherche un responsable commercial(e) pour développer et fidéliser un portefeuille clients professionnels, en accompagnant les besoins IT et en proposant des solutions adaptées. Vous interviendrez sur l’ensemble du cycle commercial, des opportunités à la signature, avec des déplacements en Île-de-France et une rémunération attractive.

Vous devez être autonome, structuré(e) et persévérant(e), capable d’échanger avec des interlocuteurs décisionnaires et de transformer les opportunités en

Qualifications

• Formation commerciale ou technique de niveau Bac+2 minimum.
• Expérience réussie dans le développement commercial BtoB, idéalement dans les services informatiques, ESN, infogérance ou prestations de services.
• Profil commercially orienté avec capacité à ouvrir des portes et à transformer les opportunités en partenariats durables.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant tout en identifiant de nouvelles opportunités au sein des comptes.
• Piloter et faire grandir le portefeuille client par une relation commerciale de proximité et de qualité.
• Comprendre les enjeux IT et besoins des interlocuteurs et proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des propositions commerciales sur mesure avec les équipes techniques et opérationnelles.
• Commercialiser nos prestations de services et de mise à disposition de compétences IT.
• Négocier et conduire les contrats jusqu’à la contractualisation.
• Développer une relation de confiance durable avec les clients et identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants.
• Assurer un suivi rigoureux de l’activité et du pipeline commercial.
• Contribuer au rayonnement de l’entreprise sur son marché.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Relation client

Prospection

Esprit commercial

Formation

Bac+2 en commerce ou technique

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous jouez un rôle clé dans le développement de notre activité et l’acquisition de nouveaux clients.

Vous rejoignez l’entreprise avec votre portefeuille actifs de clients professionnels, développé en relation directe avec des clients finaux. Vous accompagnez vos clients dans l’identifications de leurs besoins informatiques et leur proposez des solutions adaptées à leurs enjeux.

Infogérance, Helpdesk, support utilisateurs, maintenance, infrastructures, mise à disposition de techniciens et de profils IT : vous vous appuyez sur une offre de services complète et sur l’expertise de nos équipes pour construire des réponses pertinentes et sur mesure.

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial, de l’identification de l’opportunité jusqu’à la signature et au développement du compte.

Vos principales responsabilités :

• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant, en identifiant de nouvelles opportunités au sein des comptes confiés.
• Piloter et faire grandir votre portefeuille clients en entretenant une relation commerciale de proximité et de qualité.
• Comprendre les enjeux, l’environnement et les besoins IT de vos interlocuteurs.
• Élaborer des propositions commerciales sur mesure en collaboration avec nos équipes techniques etopérationnelles.
• Commercialiser nos prestations de services et de mise à disposition de compétences IT.
• Piloter les négociations commerciales jusqu’à la contractualisation.
• Développer une relation de confiance durable avec vos clients et identifier de nouvelles opportunités ausein des comptes existants.
• Assurer un suivi rigoureux de votre activité et de votre pipeline commercial.
• Contribuer activement au développement et au rayonnement de l’entreprise sur son marché.

Le profil recherché

Vous disposez d’une formation commerciale ou technique de niveau Bac +2 minimum et justifiez d’une expérience réussie dans le développement commercial BtoB, idéalement dans l’univers des services informatiques, de l’ESN, de l’infogérance ou de la prestation de services.

Au-delà du parcours, nous recherchons avant tout un véritable tempérament commercial : vous aimez ouvrir des portes, créer des relations, comprendre les enjeux de vos clients et transformer les opportunités en partenariats durables.

Vous êtes autonome, structuré(e), persévérant(e) et à l’aise dans le développement de comptes ainsi que dans les échanges avec des interlocuteurs décisionnaires.

Le terrain fait partie de votre ADN commercial et les déplacements réguliers en Île-de-France vous motivent.

Permis B obligatoire.

Une rémunération attractive, composée d’un fixe solide et d’un variable motivant, à la hauteur de vos performances.