Directeur Développement Commercial F/H

Constellation Group; Saint-Cloud; Presencial; EUR 90.000 - 150.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Constellation Group recherche un Directeur Développement Commercial pour structurer la chasse et piloter une équipe de 4 à 5 Business Developpers répartis en France, afin de développer le portefeuille PME/ETI et d'accélérer la croissance.

Vous définirez et déployerez la stratégie d'acquisition, dessinerez le plan d'actions commerciales, suivrez les indicateurs et travaillerez avec les directions régionales et les partenaires pour closer les deals.

Formación

• Gestion d'équipe et recrutement d'une équipe de 4 à 5 Business Developers.
• Définir et déployer une stratégie d'acquisition nationale PME/ETI.
• Suivre les performances et faire monter en compétence les équipes.

Responsabilidades

• Structurer et manager l'équipe de chasseurs (Recruter, organiser et animer).
• Définir la stratégie d'acquisition et le plan d'actions commercial.
• Reporter et piloter le pipe, les prévisions et les résultats.
• Travailler avec la Direction et les partenaires pour aligner l'acquisition.

Conocimientos

Management

Chasse commerciale

Prospection B2B

Reporting & forecast

Leadership

Culture de la performance

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Le contexte

Novahé et Easyteam, deux étoiles du groupe Constellation, unissent leurs expertises et leurs forces commerciales pour bâtir une offre commune Datacenter & Cloud à destination des ETI.

Notre ambition repose sur deux axes :

• accompagner nos clients dans la transformation de leurs infrastructures IT (secure by design, build, évolution, migration) au service de leurs enjeux métier ;
• vendre des services managés à forte valeur ajoutée, on-premise, cloud hybride ou SaaS, pour renforcer leur compétitivité.

Pour porter cette conquête sur tout le territoire, nous créons le poste de Directeur Développement Commercial. Un rôle de bâtisseur : vous structurez la chasse, vous constituez l’équipe et vous montrez la voie.

Vos missions

Construire et manager l’équipe de chasseurs

• Recruter, organiser et animer une équipe de 4 à 5 Business Developers répartis en France.
• Installer les fondamentaux du métier : méthodes de prospection, outils, rituels commerciaux, culture de la performance.
• Suivre la performance individuelle et collective, faire monter chacun en compétence.
• Manager par l’exemple, en ouvrant vous-même quelques comptes issus de votre propre prospection (pas de portefeuille transféré).

Piloter la stratégie new business

• Définir et déployer la stratégie d’acquisition de nouveaux comptes PME/ETI au niveau national.
• Concevoir un plan d’actions commercial et des accélérateurs de prospection : campagnes ciblées, dispositifs d’incentive, nouveaux outils.
• Assurer le reporting et le pilotage : pipe, prévisionnel, résultats.
• Être force de proposition auprès de la Direction sur la stratégie d’acquisition et l’organisation commerciale.

Accélérer avec les Directions Régionales et les partenaires

• Animer et mobiliser les Directions Régionales du groupe pour aligner les objectifs et accélérer la croissance sur chaque territoire.
• Porter en co-business les objectifs commerciaux, en premier relais des DR au sein de l’étoile.
• Suivre et accompagner les principaux deals jusqu’au closing, et représenter l’étoile auprès des clients clés.
• Travailler avec le Directeur des partenariats pour aligner l’acquisition sur la stratégie de nos partenaires.

Porter nos offres Datacenter & Cloud

• Cloud on-premise et cloud souverain
• SaaS, IaaS, PaaS
• Déploiement chez le client ou hébergement dans notre datacenter