Ingénieur Commercial Infrastructures IT F/H

Constellation Group; France; Híbrido; EUR 55 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Constellation Group recherche un Responsable Commercial dédié, chargé de développer le portefeuille grands comptes et ETI sur les offres Novahé en France. Vous prospectez, qualifiez et assurez le closing des opportunités avec les équipes avant-vente et techniques.

Vous collaborez avec les experts techniques et Architectes, participez aux salons et webinaires, et assurez le reporting de l'activité tout en assurant une veille concurrentielle pour renforcer la visibilité du Groupe.

Responsabilidades

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur le marché des ETI et Grands Comptes pour développer le portefeuille actif (60-70%).
• Qualifier, construire et transformer les opportunités détectées par les Account Managers et l'écosystème partenaires.
• Générer, animer et faire progresser les opportunités jusqu'à leur signature.
• Répondre aux appels d'offres et piloter les démarches de réponse avec les équipes avant-vente et techniques.
• Travailler avec les experts techniques et architectes pour sécuriser le closing des opportunités complexes.
• Participer à l’élaboration des éléments de contractualisation et à la négociation des termes.

Descrição da oferta de emprego

Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez en charge un périmètre dédié et intervenez sur l'ensemble des offres Novahé. Vos missions seront notamment de :

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur le marché des ETI et Grands Comptes afin de développer un portefeuille de clients actifs (60 à 70 % de l'activité).
• Qualifier, construire et transformer les opportunités détectées par les Account Managers du Groupe ainsi que par l'écosystème partenaires, jusqu'à leur concrétisation commerciale (30 à 40 % de l'activité)
• Générer, animer et faire progresser les opportunités commerciales jusqu'à leur signature.
• Répondre aux appels d'offres et piloter les démarches de réponse en coordination avec les équipes avant-vente et techniques.
• Travailler en étroite collaboration avec les experts techniques et architectes afin de sécuriser le closing des opportunités complexes.
• Participer à l’élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi qu’à la négociation de ses termes
• Participer aux salons, événements clients, webinaires et actions de génération de leads afin d'accroître la visibilité du Groupe et détecter de nouvelles opportunités.
• Faire un reporting régulier de l’activité et des actions commerciales
• Assurer une veille concurrentielle
• Faire usage de votre curiosité naturelle et participer aux évènements pour vous former aux technologies IBM, Hitachi, Oracle…ainsi qu’à la vente des produits et services du Groupe Constellation