Ingénieur Commercial (chasse) Infrastructures IT F/H

Constellation Group; France; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Constellation Group recherche un Responsable Commercial(e) pour prendre en charge un périmètre dédié et intervenir sur l'ensemble des offres Novahé. Vous prospecterez et ouvrirez de nouveaux comptes sur les marchés ETI et Grands Comptes, qualifierez et transformerez les opportunités, et répondrez aux appels d'offres en coordination avec les équipes avant-vente et techniques.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les experts techniques et architectes pour sécuriser lesClosing,

Responsabilités

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur le marché des ETI et Grands Comptes afin de développer un portefeuille de clients actifs (60 à 70% de l'activité).
• Qualifier, construire et transformer les opportunités détectées par les Account Managers du Groupe ainsi que par l'écosystème partenaires, jusqu'à leur concrétisation commerciale (30 à 40% de l'activité).
• Générer, animer et faire progresser les opportunités commerciales jusqu'à leur signature.
• Répondre aux appels d'offres et piloter les démarches de réponse en coordination avec les équipes avant-vente et techniques.
• Travailler en étroite collaboration avec les experts techniques et architectes afin de sécuriser le closing des opportunités complexes.
• Participer à l’élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi qu’à la négociation de ses termes
• Participer aux salons, événements clients, webinaires et actions de génération de leads afin d'accroître la visibilité du Groupe et détecter de nouvelles opportunités.
• Faire un reporting régulier de l’activité et des actions commerciales
• Assurer une veille concurrentielle
• Faire usage de votre curiosité naturelle et participer aux évènements pour vous former aux technologies IBM, Hitachi, Oracle…ainsi qu’à la vente des produits et services du Groupe Constellation

Description du poste

Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez en charge un périmètre dédié et intervenez sur l'ensemble des offres Novahé. Vos missions seront notamment de :

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur le marché des ETI et Grands Comptes afin de développer un portefeuille de clients actifs (60 à 70 % de l'activité).
• Qualifier, construire et transformer les opportunités détectées par les Account Managers du Groupe ainsi que par l'écosystème partenaires, jusqu'à leur concrétisation commerciale (30 à 40 % de l'activité)
• Générer, animer et faire progresser les opportunités commerciales jusqu'à leur signature.
• Répondre aux appels d'offres et piloter les démarches de réponse en coordination avec les équipes avant-vente et techniques.
• Travailler en étroite collaboration avec les experts techniques et architectes afin de sécuriser le closing des opportunités complexes.
• Participer à l’élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi qu’à la négociation de ses termes
• Participer aux salons, événements clients, webinaires et actions de génération de leads afin d'accroître la visibilité du Groupe et détecter de nouvelles opportunités.
• Faire un reporting régulier de l’activité et des actions commerciales
• Assurer une veille concurrentielle
• Faire usage de votre curiosité naturelle et participer aux évènements pour vous former aux technologies IBM, Hitachi, Oracle…ainsi qu’à la vente des produits et services du Groupe Constellation