Ingénieur Commercial IT H/F

IKIWAY | Cabinet de Recrutement; Lille; Hybrid; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Fixe + variable déplafonné

Véhicule de fonction, Ordinateur portb

PEE et PERCO avec abondement employeur

Titres-restaurant et prise en charge</

Mutuelle d'entreprise (famille)

Télétravail partiel

Job summary

IKIWAY | Cabinet de Recrutement recherche un Responsable commercial IT pour développer l'activité locale et accompagner les clients dans leurs projets de transformation IT.

Vous serez l interlocuteur privilégié des décideurs et travaillerez avec les équipes techniques et avant-vente pour construire des solutions adaptées aux enjeux de chaque client. Vous devez maîtriser la prospection, la négociation et le closing et viser une croissance du chiffre d'affaires.

Qualifications

• Formation: Bac+3 à Bac+5 en commerce, informatique ou cursus équivalent.
• Expérience: vente de solutions IT, idéalement chez un intégrateur, ESN, infogéreur ou acteur des infrastructures/réseaux/cybersécurité.
• Conquête commerciale et maîtrise de la prospection, négociation et closing.
• Capacité à vulgariser des solutions IT auprès d'interlocuteurs métiers et techniques.

Responsibilities

• Développer le portefeuille par prospection active et structurée auprès de PME, ETI et grands comptes.
• Identifier de nouvelles opportunités et développer des relations durables avec les clients.
• Échanger avec les DSI, RSSI, directions générales et achats pour comprendre leurs enjeux et leurs projets IT.
• Analyser les besoins clients et construire des solutions IT avec les équipes techniques et avant-vente.
• Piloter le cycle de vente de la qualification du besoin à la négociation et signature.
• Développer le chiffre d'affaires et la marge sur le secteur et suivre l'activité via le pipeline et les KPIs.
• Accompagner les clients dans les projets d'évolution, de sécurisation et de modernisation du système d'information.
• Effectuer une veille sur les évolutions technologiques et les offres pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Skills

Prospection active

Négociation

Closing des deals

Relation client

Gestion du pipeline

Education

Bac+3 à Bac+5 en commerce ou informatique

Job description

Intégrateur de solutions IT, notre client conçoit, déploie et sécurise les infrastructures de ses clients : datacenter, virtualisation, réseau, mobilité et cybersécurité.

Ses équipes transforment au quotidien des enjeux techniques complexes en solutions concrètes, fiables et durables, pour des entreprises de toutes tailles.

Ce qui l'anime : la proximité client, l'exigence technique, l'esprit d'équipe et une vraie curiosité pour les technologies de demain.

POSTE / MISSIONS

Dans le cadre de son développement, notre client renforce son équipe commerciale.

Véritable acteur du développement commercial, vous êtes en charge de développer l'activité sur votre secteur en identifiant de nouvelles opportunités et en accompagnant vos clients dans leurs projets de transformation IT.

Vous êtes l'interlocuteur privilégié des décideurs et travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques et avant-vente afin de construire des solutions adaptées aux enjeux de chaque client.

Vos Missions

• Vous développez votre portefeuille par une prospection active et structurée, auprès de PME, ETI et grands comptes.
• Vous identifiez de nouvelles opportunités commerciales et développez des relations durables avec vos clients.
• Vous échangez avec les DSI, RSSI, directions générales et directions achats afin de comprendre leurs enjeux et détecter leurs projets IT.
• Vous analysez les besoins clients et construisez, avec les équipes techniques et avant-vente, des solutions IT sur mesure.
• Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la qualification du besoin jusqu'à la négociation et la signature.
• Vous développez le chiffre d'affaires et la marge sur votre secteur et assurez le suivi de votre activité à travers votre pipeline commercial et vos indicateurs de performance.
• Vous accompagnez vos clients dans leurs projets d'évolution, de sécurisation et de modernisation de leur système d'information.
• Vous assurez une veille sur les évolutions technologiques et les offres afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Votre Environnement Technique

• Infrastructure IT : serveurs, stockage, virtualisation, sauvegarde, PRA
• Réseau : LAN, WAN, Wi-Fi, SD-WAN, Cisco, Meraki
• Cybersécurité : Firewall, VPN, EDR, NDR, sécurité périmétrique, MFA
• Cloud & Microsoft : Azure, Microsoft 365, Active Directory, Exchange, Teams
• Services managés & infogérance
• Mobilité et Digital Workplace
• Supervision et gestion des infrastructures

PROFIL RECHERCHÉ

• Formation : Bac+3 à Bac+5 en commerce, informatique ou cursus équivalent.
• Expérience : vous disposez d'une expérience confirmée dans la vente de solutions IT, idéalement acquise chez un intégrateur, une ESN, un infogéreur ou un acteur des infrastructures/réseaux/cybersécurité.
• Vous avez une véritable culture de la conquête commerciale et êtes à l'aise avec la prospection, la négociation et le closing.
• Vous savez comprendre et qualifier un besoin technique et êtes capable de vulgariser la solution IT auprès d'interlocuteurs métiers et techniques.
• Une expérience dans la vente de projets complexes, de services managés ou de solutions d'infrastructure, réseau, cloud ou cybersécurité est particulièrement appréciée.
• Vous êtes à l'aise dans la relation avec des DSI, RSSI, DG et directions achats.

Savoir-être : excellent relationnel, tempérament commercial, autonomie, persévérance, curiosité et goût du challenge. Vous appréciez le travail en équipe avec les profils techniques et avant-vente.

Permis B indispensable.

AVANTAGES

Les Avantages Du Poste

• Fixe + variable déplafonné
• Véhicule de fonction, Ordinateur portable
• PEE et PERCO avec abondement employeur
• Titres-restaurant et prise en charge des notes de frais
• Mutuelle d'entreprise (famille)
• Télétravail partiel