Sales – Solution SaaS IA H/F

Externatic; Nantes; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Tempo integral

Resumo da vaga

Externatic accompagne une entreprise pionnière dans les solutions d’intelligence artificielle destinées aux PME et ETI. Rejoignez l’équipe en tant que Senior Account Executive / Sales BtoB à Nantes pour accélérer la conquête et le closing des opportunités clients.

Vous développerez le portefeuille, co-animer le pipe avec le marketing et SDR, et proposerez des offres sur-mesure centrées sur le ROI et la productivité.

Responsabilidades

• Développer le portefeuille de conquête : bâtir et exécuter la stratégie commerciale de prospection active auprès de dirigeants de PME et ETI.
• Transformer et closer les opportunités : mener les phases de découverte, démontrer la valeur et négocier jusqu’au closing.
• Co-animer le pipe commercial : collaborer avec les équipes marketing et SDR et alimenter en feedback marché et insights.
• Construire des propositions sur-mesure : concevoir des offres à forte valeur ajoutée alignées sur ROI et productivité.
• Faire le pont avec l’expertise technologique : dialoguer avec les équipes Tech et Data sur des cas d’usage avancés.

Descrição da vaga

L’entreprise et l’équipe
Rejoignez un acteur pionnier et en plein essor spécialisé dans l’accélération et le déploiement opérationnel de solutions d’intelligence artificielle à destination des PME et ETI.

Cette structure innovante comble le fossé entre conseil stratégique et édition logicielle en proposant une offre intégrée à fort ROI : acculturation des comités de direction, feuille de route IA sur-mesure et déploiement d’agents IA intelligents connectés aux systèmes d’information métiers.

Dans le cadre de sa forte accélération commerciale, elle est accompagnée par le cabinet Externatic, partenaire de recrutement tech engagé exclusivement aux côtés de clients finaux (100 % hors ESN), pour recruter son futur Senior Account Executive / Sales BtoB.

Vos principales responsabilités :

• Développer le portefeuille de conquête : bâtir et exécuter votre stratégie commerciale de prospection active sur une cible de dirigeants de PME et ETI (Directeurs Généraux, CODIR, DSI).
• Transformer et closer les opportunités : reprendre la main sur les rendez-vous qualifiés décrochés par l’équipe SDR, mener les phases de découverte approfondie, réaliser les démonstrations de valeur et piloter l’intégralité de la négociation jusqu'au closing contractuel.
• Co-animer le pipe commercial : collaborer étroitement avec les équipes marketing et SDR en les alimentant en retours marché, cibles stratégiques et insights business pour optimiser le volume de leads entrants.
• Construire des propositions sur-mesure : concevoir des offres commerciales à forte valeur ajoutée alignées sur les enjeux d’automatisation, de productivité et de ROI des prospects.
• Faire le pont avec l’expertise technologique : échanger et collaborer avec les équipes Tech et Data / Product Builders sur le cadrage de cas d’usage avancés et complexes.