Sales Specialist Data & IA H/F

Inetum; Saint-Ouen-sur-Seine; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Inetum, leader européen des services numériques, recherche un Sales Specialist Data & IA pour développer les opportunités commerciales et accompagner les clients dans leurs projets à forte valeur ajoutée. Vous travaillerez avec les équipes Data, Analytics, Cloud et IA pour construire des propositions sur mesure et gagner des contrats complexes.

Vous êtes en charge du développement du portefeuille, de la qualification des opportunités et du pilotage de cycles de vente complexes auprès de grands

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de prestations au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil ou d'un acteur des services technologiques.
• Bonne connaissance des environnements Data, IA, Cloud ou Analytics.
• Expérience réussie de la vente complexe auprès de grands comptes.
• Expertise dans la commercialisation de prestations d'assistance technique et de projets à forte valeur ajoutée.
• Forte culture de la prospection et du développement de nouveaux comptes.
• Excellentes qualités relationnelles et de négociation.
• Capacité à coordonner plusieurs interlocuteurs dans des cycles de vente longs et structurés.
• Curiosité pour les innovations technologiques et leurs usages.

Responsibilities

• Développer et accompagner les opportunités commerciales liées aux offres Data, IA, Analytics et Cloud Data.
• Qualifier et engager les clients potentiels au sein de grands comptes.
• Construire des propositions à forte valeur ajoutée avec les équipes experts.
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Promouvoir les services d'assistance technique, de centres de service et de projets forfaitaires.
• Développer et animer les relations avec les partenaires et éditeurs de l'écosystème Data et IA.

Skills

Vente de prestations

Data/IA/Cloud/Analytics

Prospection commerciale

Négociation

Gestion grands comptes

Tools

CRM

Job description

Inetum est un leader européen des services numériques. Pour les entreprises, les acteurs publics et la société dans son ensemble, les 26 000 consultants et spécialistes du groupe œuvrent chaque jour pour créer un impact digital concret : des solutions qui contribuent à la performance, à l’innovation et au bien commun.

Présent dans 19 pays au plus près des territoires, et avec ses grands partenaires éditeurs de logiciels, Inetum accompagne les organisations dans leurs enjeux de transformation digitale avec proximité, flexibilité et responsabilité. Porté par sa raison d’être, Inetum défend une vision d’une technologie utile et maîtrisée,

capable de révéler le plein potentiel des organisations et de la société : « Let’s make tech right ».

En 2025, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 2,2 milliards d’euros. Plus d’informations sur : www.inetum.com

Description du poste

La Data et l'Intelligence Artificielle sont devenues des leviers stratégiques de création de valeur pour les organisations. Chez Inetum, nous accompagnons nos clients dans leurs projets de transformation en mobilisant nos expertises Data, Analytics, Cloud et IA afin de répondre à des enjeux métiers toujours plus ambitieux.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Sales Specialist Data & IA capable de développer de nouvelles opportunités commerciales et d'accompagner nos clients dans la construction de leurs projets à forte valeur ajoutée.

Au sein de notre activité Data & IA, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de nos offres auprès de clients grands comptes.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

• Développer votre portefeuille par une démarche active de prospection et de conquête.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales autour des offres Data, IA, Analytics et Cloud Data.
• Développer des relations durables avec les décideurs métiers, IT et achats.
• Accompagner les clients dans l'identification de leurs enjeux et la définition de leurs besoins.
• Construire, avec les équipes expertes, des propositions à forte valeur ajoutée.
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Promouvoir les offres d'assistance technique, de centres de services et de projets forfaitaires.
• Développer et animer les relations avec les principaux partenaires et éditeurs de l'écosystème Data et IA.

Vous disposez d'une expérience significative dans le développement commercial de prestations de services numériques et souhaitez évoluer dans un environnement où l'expertise et la proximité client fait la différence.

Vous possédez :

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de prestations au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil ou d'un acteur des services technologiques.
• Une bonne connaissance des environnements Data, IA, Cloud ou Analytics.
• Une expérience réussie de la vente complexe auprès de grands comptes.
• Une expertise dans la commercialisation de prestations d'assistance technique et de projets à forte valeur ajoutée.
• Une forte culture de la prospection et du développement de nouveaux comptes.
• D'excellentes qualités relationnelles et de négociation.
• Une capacité à coordonner plusieurs interlocuteurs dans des cycles de vente parfois longs et structurés.
• Une réelle curiosité pour les innovations technologiques et leurs usages.

En cliquant sur le lien ci-dessus ou sur tout autre lien externe figurant dans cette publication, vous quittez ce site et accédez à un site web tiers dont les conditions d'utilisation et la politique de confidentialité s'appliquent.