Sales Development Representative (SDR/BDR) – Intelligence Artificielle – Jusqu'à 60K€ – Évolution AE – Paris – CDI

Rocket4Sales; Paris; On-site; EUR 43,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Séjour d'intégration à l'étranger

Mutuelle 60%

Titres-restaurant

Transports en commun 50%

Sport et bien-être cofinancé

Échange de bureau européen 1 semaine/​

Job summary

Rocket4Sales, startup SaaS spécialisée en intelligence artificielle, recherche un SDR/BDR pour identifier de nouveaux clients, susciter l'intérêt et générer des opportunités commerciales.

Le poste prévoit une évolution vers Account Executive dès 6 mois, avec une rémunération structurée en trois niveaux et des BSPCE en complément. Vous prospectez dès les premières étapes du cycle de vente et collaborez avec les Account Executives.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une école de commerce (Master Bac+5).
• 1 à 3 ans d'expérience en prospection B2B.
• Maîtrise d'outils SaaS : HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist.

Responsibilities

• Développer de nouveaux comptes et identifier les décideurs.
• Prospecter par téléphone, emails et LinkedIn.
• Qualifier les besoins et organiser des rendez-vous pour les Account Executives.
• Renseigner les échanges et les opportunités dans HubSpot.
• Analyser les résultats et améliorer les approches commerciales.

Skills

Prospection B2B

Gestion des objections

Prospection commerciale

Education

Master en commerce

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Lemlist

Job description

Rocket4Sales | Paris, Île-de-France | CDI

Rocket4Sales recrute pour une startup SaaS spécialisée dans l'intelligence artificielle, qui développe une plateforme permettant aux professionnels d'accélérer leurs recherches et de gagner du temps sur leurs tâches quotidiennes.

Pour accompagner son développement, l'entreprise recherche un(e) Sales Development Representative (SDR/BDR) capable d'identifier de nouveaux clients, de susciter leur intérêt pour la solution et de créer des opportunités commerciales.

Ce qui distingue ce poste : une solution IA à commercialiser, une forte dimension de prospection et une évolution possible vers Account Executive dès 6 mois.

Tu interviens dès les premières étapes du cycle de vente, avec pour objectif de transformer des prospects en opportunités qualifiées pour les Account Executives.

Développer de nouveaux comptes

• Identifier les entreprises et professionnels susceptibles de bénéficier de la solution.
• Rechercher les décideurs et construire des listes de prospection ciblées.
• Déployer des actions de prospection par téléphone, e-mail et LinkedIn.
• Réaliser une prospection téléphonique soutenue et gérer les objections.

Convaincre autour d'une solution IA

• Comprendre les méthodes de travail actuelles des prospects et leurs problématiques.
• Présenter les bénéfices concrets de la plateforme : rapidité de recherche, accès à l'information et productivité.
• Adapter ton discours aux différents interlocuteurs.
• Susciter l'intérêt de prospects qui ne sont pas nécessairement en recherche active d'une nouvelle solution.

Transformer les échanges en opportunités

• Qualifier les besoins et identifier les projets présentant un réel potentiel commercial.
• Organiser des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.
• Assurer les relances et maintenir un suivi régulier des prospects.
• Renseigner les échanges et les opportunités dans HubSpot.
• Analyser tes résultats et améliorer tes approches commerciales avec l'équipe Sales.

Le profil recherché

Nous recherchons avant tout un profil qui possède de bonnes bases commerciales, une réelle capacité de prospection et l'envie de progresser dans la vente de solutions technologiques.

• Tu es diplômé(e) d'une école de commerce, idéalement d'un Master (Bac+5).
• Tu possèdes idéalement 1 à 3 ans d'expérience en prospection B2B, notamment en tant que BDR, SDR ou Business Developer.
• Tu as déjà pratiqué le cold calling et tu sais maintenir un rythme de prospection régulier.
• Tu es capable de mener un premier échange commercial, de comprendre un besoin et d'obtenir un rendez-vous.
• Tu connais les environnements SaaS, Tech ou les solutions digitales B2B.
• Tu utilises des outils tels que HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist ou leurs équivalents.
• Tu es à l'aise pour expliquer une solution technique à des interlocuteurs non spécialistes.
• Tu fais preuve de persévérance face aux refus et tu sais adapter tes méthodes.
• Tu t'intéresses aux applications concrètes de l'intelligence artificielle dans le monde professionnel.

Une expérience en SaaS est appréciée, mais ta maîtrise de la prospection et tes résultats commerciaux restent essentiels.

Du développement commercial au closing

Ce poste ne se limite pas à la prise de rendez-vous.

L'entreprise propose une perspective d'évolution vers Account Executive dès 6 mois, sous réserve de tes résultats et de ta montée en compétences.

L'objectif est de te permettre de prendre progressivement en charge de nouvelles étapes du cycle commercial :

• Découverte et analyse approfondie des besoins clients.
• Présentation et démonstration de la solution.
• Construction de propositions commerciales.
• Négociation et gestion des objections.
• Closing et suivi des opportunités jusqu'à la signature.

Trois niveaux de rémunération

La rémunération est définie selon ton expérience commerciale :

• Junior – environ 1 an d'expérience : 43K€ de package annuel brut, dont 33K€ de fixe + 10K€ de variable.
• Confirmé – environ 2 ans d'expérience : 50K€ de package annuel brut, dont 38K€ de fixe + 12K€ de variable.

+ BSPCE en complément du package, selon les conditions du plan proposé par l'entreprise.

Les avantages proposés

• Séjour d'intégration à l'étranger pris en charge.
• Mutuelle financée à 60 % par l'employeur.
• Titres-restaurant.
• Prise en charge de 50 % des transports en commun.
• Abonnement sport et bien-être cofinancé.
• Possibilité de travailler une semaine par an depuis un autre bureau européen, avec transport et hébergement pris en charge.

Prêt(e) à vendre une solution d'intelligence artificielle ?

Si tu apprécies la prospection, que tu souhaites développer ton expertise dans la vente SaaS et que tu ambitionnes d'évoluer vers un rôle d'Account Executive, nous serons ravis de découvrir ton parcours.

Candidate auprès de Rocket4Sales pour en discuter.