Commercial sédentaire B2B (H/F)

Positive; Lyon; Sur place; EUR 24 000 - 28 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Swile card

Remboursement transports

Prime de cooptation

Prime vacances

Team building / afterwork

Évolution dans un environnement intl

Résumé du poste

Positive, une entreprise tech en forte croissance spécialisée B2B SaaS, recherche un(e) SDR pour rejoindre une équipe en croissance basée à Lyon. Vous contribuerez au lancement d’un projet ambitieux et évolutif, au sein d’un environnement international et dynamique.

Rattaché à Méline, Team lead SDR, vous identifierez et qualifierez des prospects, comprendrez leurs enjeux et planifierez des rendez-vous pour les Account Executives, avec un accompagnement et une immersion en amont du poste.

Qualifications

• Première expérience en prospection commerciale B2B.
• Excellente relationnel et esprit d'équipe.
• À l'aise dans les environnements tech et outils digitaux.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B (cold calling, LinkedIn, social selling).
• Qualifier les leads et développer la relation avec les prospects via des listes qualifiées.
• Comprendre les enjeux business des entreprises ciblées.
• Planifier un maximum de rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.

Connaissances

Prospection B2B

Relation client

Esprit d'équipe

Curiosité professionnelle

Outils

Dialer interne

Description du poste

Notre entreprise

Positive est une entreprise tech en forte croissance, spécialiste du B2B SaaS, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs produits innovants autour d’une ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 430 collaborateurs du groupe, répartis entre la France, l’Allemagne, l’Italie et la Pologne, accompagnent nos clients présents sur 80 pays. Retrouvez plus d'informations ici !

Positive rassemble plusieurs solutions complémentaires :

• Positive User : plateforme de marketing automation multicanal regroupant Customer Data Platform et engagement multicanal.
• Positive Surfer : plateforme de référencement naturel (SEO) basée sur l’intelligence artificielle qui aide les équipes à créer du contenu visible partout où les internautes effectuent des recherches : sur les moteurs de recherche, dans les réponses générées par l’IA et bien au-delà.
• Positive Signitic : une solution spécialisée dans la gestion d’automatisation des signatures d’e-mails

Vous avez l’opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où vos compétences seront valorisées et où vous pouvez contribuer activement au développement de solutions marketing digitales de pointe, en France et à l’international.

Descriptif du poste

Dans le cadre de la création d’une équipe, plusieurs postes sont à pourvoir. Une occasion unique de rejoindre un projet en plein développement et de participer à son lancement.

Rattaché à Méline, Team lead SDR, vous participez activement à la croissance de Positive :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B (cold calling, LinkedIn, social selling) ;
• Qualifier les leads et développer la relation avec les prospects via des listes qualifiées fournies ;
• Comprendre les enjeux business des entreprises ciblées ;
• Planifier un maximum de rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.

Les objectifs sont fixés selon la période.

Afin de vous accompagner sur l’atteinte de vos objectifs, plusieurs outils sont à votre disposition, notamment un dialer développé en interne permettant de lancer plusieurs appels simultanément.

Profil recherché

Vous avez une première expérience en prospection commerciale B2B et vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel, votre esprit d’équipe et votre curiosité.

Vous êtes à l’aise dans les environnements tech et avec les outils digitaux.

Au-delà des compétences, nous recherchons des personnalités qui ont envie de relever un défi collectif, de partager leurs idées et de contribuer activement à la construction de cette nouvelle équipe.

Ce que nous vous offrons

• Salaire fixe (24-28k€ en fonction du profil) + bonus mensuels déplafonnés
• Carte Swile : 9,20€/jour (participation employeur 60%)
• Remboursement transports (participation employeur 75%)
• Prime de cooptation, prime vacances
• Des events pour renforcer la cohésion : afterwork, team building…
• Évolution dans un environnement international

Nos bureaux modernes se trouvent en plein cœur de Lyon, à proximité de la gare Part-Dieu. Rooftop, salle à disposition pour vos séances de sport avec vestiaires et douches, boissons chaudes et fraîches, fruits frais et les quais du Rhône à deux minutes.

Notre processus de recrutement

Étape 1 – Préqualification téléphonique (10min) avec Charlotte, Talent Recruiter.

Étape 3 – Entretien RH (30min, visio) avec Charlotte. L’occasion d’échanger sur votre parcours et vos aspirations, puis de vous présenter plus en détail Positive.

Étape 2 – Immersion et cas pratique (1h, au sein de nos locaux) avec Meline, Team Lead SDR. L’occasion de découvrir l’environnement dans lequel vous allez évoluer. Une rencontre pour vous permettre de discuter plus en détail du poste et qui nous permettra de vous projeter en tant que SDR.

Étape 4 – Entretien final (30 min, visio) avec Fabien, Head of Sales France. L'occasion d'approfondir vos compétences et imaginer comment nous pouvons travailler ensemble.

Tout au long du processus, Charlotte restera en contact avec vous et sera votre interlocutrice principale.

Onboarding

Dès votre arrivée, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration structuré pour prendre rapidement vos marques et monter en compétences.

Au programme :

• Un welcome coffee à votre arrivée et une vision claire de l'entreprise, de nos produits et de nos ambitions ;
• Des sessions de formation dédiées à nos outils, nos méthodes de vente et nos bonnes pratiques ;
• Des temps d'immersion et des rencontres avec les équipes pour comprendre notre fonctionnement et créer rapidement des liens ;
• Un accompagnement de l'équipe RH pour toutes les démarches administratives ;
• Votre matériel et welcome kit prêts dès le premier jour, pour démarrer dans les meilleures conditions.