Head of Acquisition - (H/F)

Positive Group; Lille; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT 10 jours

Participation financière (1,5 mois)

Mutuelle familiale

Carte restaurant

Crèche d’entreprise

Parking sécurisé

Salle de sport

Résumé du poste

Positive est une entreprise tech en forte croissance, spécialisée SaaS, qui aide les équipes marketing à croître intelligemment. En tant que Head of Acquisition pour User.com, vous pilotez la croissance en France et encadrez une équipe de 7 Account Executives, tout en optimisant les leviers d’acquisition et la rentabilité.

Vous reportez directement à Fabien, Head of Sales France, et travaillez sur des stratégies inbound/outbound, salons stratégiques et synergies au niveau du Groupe Positive pour

Qualifications

• 5 ans d’expérience dans le management d’équipes commerciales B2B.
• Expérience dans le logiciel/SaaS/MarTech.
• Capacité à piloter des cycles de vente complexes sur grands comptes et High Touch.
• Maîtrise des stratégies d’acquisition multi-canales et de la négociation B2B.
• Rigueur financière et application de la politique tarifaire du Groupe.

Responsabilités

• Piloter le plan d’acquisition sur le marché français et générer de nouveaux revenus pour User.com.
• Encadrer et développer une équipe Acquisition (7 Account Executives).
• Piloter la stratégie de cross-sell et d’upgrade au sein du groupe Positive.
• Veiller au respect de la marge brute et recouvrement selon les règles du Groupe.

Connaissances

Gestion d’équipe B2B

Vente SaaS B2B

Acquisition multi-canaux

Négociation B2B

Rigueur financière

Description du poste

Notre entreprise

Positive est une entreprise tech en forte croissance, spécialiste du B2B SaaS, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs produits innovants autour d’une ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 400 collaborateurs du groupe, répartis entre la France, l’Allemagne, l’Italie et la Pologne, accompagnent nos clients présents sur 80 pays. Retrouvez plus d'informations ici !

Positive rassemble plusieurs solutions complémentaires, dont Positive Sarbacane, Positive User, Positive Surfer et Positive Signitic.

Positive Sarbacane est une solution historique et reconnue de communication digitale (email, SMS, marketing automation), utilisée par des milliers d’entreprises pour piloter leurs campagnes et activer leurs audiences.

Positive User.com est une plateforme de marketing automation multicanal regroupant Customer Data Platform et engagement multicanal.

Positive Signitic est une solution spécialisée dans la gestion et d'automatisation des signatures d'e-mails.

Positive Surfer est une plateforme de référencement naturel (SEO) basée sur l'intelligence artificielle qui aide les équipes à créer du contenu visible partout où les internautes effectuent des recherches : sur les moteurs de recherche, dans les réponses générées par l'IA et bien au-delà.

Vous aurez l’opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez contribuer activement au développement de solutions marketing digitales de pointe, en France et à l’international.

Descriptif du poste

En tant que Head of Acquisition, vous êtes le moteur de la croissance stratégique en France pour User.com.

Rattaché directement à Fabien, Head of Sales France, vous encadrez une équipe de 7 Account Executive, exploitez des leviers d'acquisition variés et portez le développement du chiffre d'affaires auprès de clients stratégiques.

Vos principales missions sont les suivantes :

• Pilotage de la conquête clients : Direction et suivi du plan d'acquisition sur le marché français pour maximiser la génération de nouveaux revenus sur l'écosystème User.com et piloter la croissance du chiffres d’affaires issu de nouveaux clients.

• Animation et encadrement d'équipe : Accompagnement et développement des compétences de l'équipe Acquisition pour maximiser l'impact des leviers commerciaux (inbound, outbound, réactivation ...) et lors de Salons stratégiques.

• Synergies et croissance Groupe : Piloter et maximiser la stratégie de cross sell & upgrade auprès des filiales et marques du groupe Positive afin de transformer le portefeuille existant en levier de revenus additionnels.

• Discipline & politique commerciale : Application de la grille tarifaire Groupe, encadrement des remises et suivi du recouvrement pour préserver les marges.

• KPIs & Performance : Piloter l'atteinte des objectifs de marge facturée (mensuels/trimestriels). Garantir la rentabilité globale via le respect des marges cibles (SMS, remises) et le recouvrement des factures sous 45 jours.

Profil recherché

Vous justifiez de 5 ans d’expérience dans le management d’équipes commerciales B2B, acquises dans le secteur du logiciel, du SaaS ou de la MarTech. Vous avez une solide pratique du terrain, avec une capacité à piloter des cycles de vente complexes sur le segment grands comptes et High Touch.

Vous savez motiver, encadrer et faire monter en compétences votre équipe au quotidien. Vous maîtrisez les stratégies de négociation B2B ainsi que les techniques d'acquisition multi-canales. Doté d'une grande rigueur financière, vous veillez au maintien de la marge brute et à l’application de la politique tarifaire du Groupe.

Ce que nous vous offrons

10 jours de RTT par an

Prime de participation (environ 1 mois et demi de salaire), Plan d’Epargne Entreprise

Mutuelle famille (45€/mois) et prévoyance

Carte titres restaurant : 9,20 €/jour (participation employeur : 5,52 €)

Crèche d’entreprise

Avantages liés à l’environnement de travail : vaste parking sécurisé avec abris à vélo, bornes de recharge électrique, bureaux ergonomiques, boissons chaudes et froides gratuites, viennoiseries et corbeilles de fruits, salle de pause équipée de plusieurs frigos et micro-ondes mais aussi de canapés et d’un écran TV, salle de sport avec douches aménagées avec divers équipements sportifs, tables de ping-pong, terrains de sport (pétanque, tennis,) etc.

Avantages liés à notre CSE : évènements d’entreprise, afterworks, cours de sport avec un coach, cartes cadeaux, chèques vacances, etc.

Notre processus de recrutement

Étape 1 – Call d’introduction (1h, visio) avec Henri, Talent Acquisition Manager. L’occasion d’échanger sur votre parcours et vos aspirations, et de vous donner plus de détails sur le poste et sur Positive.

Étape 2 – Entretien (1h, visio) avec Fabien, Directeur Commercial France, votre manager direct. Un moment pour approfondir vos compétences et imaginer comment vous pourriez travailler ensemble.

Étape 3 – Mise en situation & Echange (1h30, présentiel) Vous réaliserez un court cas pratique directement sur place pour tester vos réflexes en situation réelle. Cet exercice sera suivi immédiatement d'un débriefing et d'un temps d'échange avec Fabien, Directeur Commercial.

Tout au long du processus, Henri, Talent Acquisition Manager restera en contact avec vous et sera votre interlocuteur principal.

Onboarding

Vous recevez le planning de votre première semaine en amont du jour J afin de connaître les sessions de formation, les rencontres prévues et les temps d’immersion. L’équipe People vous accueille la première heure pour répondre à vos interrogations et gérer les aspects administratifs. Aucune inquiétude, votre matériel, des surprises et vos collègues vous attendront.