Responsable des ventes H/F

La Relève; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 1 jour/semaine

Résumé du poste

La Relève recrute un Sales Manager basé à Paris pour accompagner le Directeur Commercial dans le développement de l’activité B2B en France et à l’international, avec une forte exposition sur les marchés africains et MENA.

Vous piloterez le développement commercial, structurer et optimiser l’organisation, encadrerez 2 commerciaux et participerez à des projets stratégiques, tout en collaborant avec les équipes marketing, produit et éditoriales.

Qualifications

• 4-6 ans d’expérience en développement commercial B2B, en SaaS/EdTech, avec une première expérience en management d’équipe et en structuration commerciale (process, CRM, pilotage, gestion de projets).
• Profil orienté performance, analytique et data-driven, avec un fort leadership de terrain.
• Excellentes capacités de communication, sens du résultat et de l’exécution dans des environnements agile/scale-up.
• Intérieur pour les secteurs culture/éducation.numérique, avec appétence pour les environnements internationaux (marché africain apprécié)
• À l’aise dans des environnements complexes : cycles de vente longs, budgets contraints, logique institutionnelle et marchés en structuration.
• Esprit entrepreneurial, autonome et force de proposition, capable de construire et structurer une “machine commerciale” tout en restant très opérationnel.

Responsabilités

• Piloter le développement du chiffre d’affaires en France, en Afrique et à l’international
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance (marchés, partenaires, distributeurs)
• Développer des réseaux de partenaires stratégiques
• Contribuer activement à la définition de la stratégie commerciale
• Suivi des key accounts
• Management direct de 2 commerciaux
• Accompagner leur montée en compétence (coaching, formation, suivi de performance)
• Structurer l’organisation commerciale pour gagner en efficacité et atteindre les objectifs
• Piloter des projets à fort impact : grand comptes, partenariats institutionnels
• Optimisation des parcours de vente, amélioration de l’expérience prospects/clients, structuration des outils et méthodes commerciales
• Assurer la coordination transverse avec les équipes marketing, produit et éditoriales et co-construis la roadmap marketing et communication
• Participer à la structuration et à l’évolution des offres
• Piloter leur déploiement opérationnel
• Garantir leur adéquation avec les besoins du marché

Connaissances

Développement commercial B2B

Gestion d'équipe

SaaS/EdTech

CRM & pilotage

Analyse & data-driven

Leadership terrain

Prospection & closing

Gestion de projets

Environnements internationaux

Cycle de vente complexe

Description du poste

Nous accompagnons une entreprise en forte croissance dans le secteur de l’Edtech, opérant sur plusieurs typologies de clients (B2C, B2B, B2G) et présente à l’international.

Dans le cadre d’un développement stratégique sur son activité B2B, elle recherche un(e) Sales Manager basé(e) à Paris, au sein d’un environnement international et engagé sur des enjeux à fort impact éducatif.

Description du poste

En tant que Sales Manager, vous accompagnez le Directeur Commercial dans la structuration, le pilotage et l’accélération du développement de l’activité B2B en France et à l’international, avec une forte exposition sur les marchés africains et MENA.

Vous occupez un rôle central à l’intersection du business development, du management d’équipe et de la gestion de projets stratégiques, dans un contexte de structuration forte d’une activité B2B en pleine accélération.

1. Développement commercial & stratégie B2B

• Piloter le développement du chiffre d’affaires en France, en Afrique et à l’international
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance (marchés, partenaires, distributeurs)
• Développer des réseaux de partenaires stratégiques
• Contribuer activement à la définition de la stratégie commerciale
• Suivi des key accounts
• Management direct de 2 commerciaux
• Accompagner leur montée en compétence (coaching, formation, suivi de performance)
• Structurer l’organisation commerciale pour gagner en efficacité et atteindre les objectifs

3. Structuration & excellence opérationnelle

• Déployer et optimiser le CRM (Zoho) en collaboration avec l’équipe Growth
• Harmoniser les process de vente (prospection, closing, suivi client)
• Renforcer la productivité et la qualité d’exécution de l’équipe
• Construire et piloter le budget commercial
• Définir et suivre les KPI clés (acquisition, CA, rétention, ...)
• Analyser la performance et ajuster les plans d’action en conséquence

5. Projets stratégiques

• Piloter des projets à fort impact : grand comptes, partenariats institutionnels...
• Optimisation des parcours de vente, amélioration de l’expérience prospects/clients, structuration des outils et méthodes commerciales
• Assurer la coordination transverse avec les équipes marketing, produit et éditoriales et co-construis la roadmap marketing et communication

6. Développement des offres B2B

• Participer à la structuration et à l’évolution des offres
• Piloter leur déploiement opérationnel
• Garantir leur adéquation avec les besoins du marché

Profil recherché

• 4-6 ans d’expérience en développement commercial B2B, en SaaS/EdTech, avec une 1ère expérience en management d’équipe et en structuration commerciale (process, CRM, pilotage, gestion de projets).
• Profil orienté performance, analytique et data-driven, avec un fort leadership de terrain.
• Excellentes capacités de communication, sens du résultat et de l’exécution dans des environnements agile/scale-up.
• Intérêt pour les secteurs culture/éducation.numérique, avec une appétence pour les environnements internationaux (marché africain apprécié)
• À l’aise dans des environnements complexes : cycles de vente longs, budgets contraints, logique institutionnelle et marchés en structuration.
• Esprit entrepreneurial, autonome et force de proposition, capable de construire et structurer une “machine commerciale” tout en restant très opérationnel.

Autres informations

• Localisation : Paris Intramuros
• 1 jour de télétravail/semaine
• Salaire : 50k fixe brut annuel + 10/20k variable