CHEF DES VENTES FRANCE f/h

RELIEF RH - Cabinet de Recrutement Cadres & Dirigeants; Lille; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

RELIEF RH - Cabinet de Recrutement Cadres & Dirigeants recherche un(e) manager commercial(e) expérimenté(e) pour piloter et développer l’activité commerciale France. Vous dirigerez une équipe d’assistantes et de commerciaux répartis sur le territoire, coacherez les équipes et négocierez avec les enseignes et groupements clés.

Basé au siège près de Lille, vous participez à la croissance des marchés BtoB et assurez la veille concurrentielle et l’évolution stratégique des ventes, en confinement

Qualifications

• Diplômé d’une école de commerce/gestion et expérience solide en management d’équipe de vente et négociation auprès de grands comptes.
• Expérience du management des ventes en univers BtoB ou dans les biens d’équipements est un atout. Adaptabilité en PME.
• Manager capable d’un coaching et d’une montée en compétences des commerciaux et d’optimiser l’efficacité commerciale.

Responsabilités

• Proposer et mettre en œuvre la politique commerciale France de l’entreprise.
• Manager et valoriser les talents d’une équipe d’Assistantes Commerciales et de 6 Commerciaux.
• Négocier le référencement des produits auprès des enseignes et groupements clés.
• Représenter l’entreprise auprès des groupements professionnels, associations et bureaux d’études.
• Apporter un appui dans les négociations de contrats importants lors des visites client/prospect.
• Piloter l’activité commerciale et le budget, organiser la veille marché et concurrence.
• Assurer le reporting et l’évolution commerciale sur les marchés nationaux et DOM-TOM.

Connaissances

Management d’équipe de vente

Négociation

Puissance commerciale

Influence et leadership

Formation

École de commerce/gestion

Description du poste

Implantée à l’international, depuis 60 ans notre PME industrielle familiale doit sa notoriété à l’excellence opérationnelle de ses équipes, sa capacité d’innovation et la qualité de conception de ses produits. Pour conforter notre leadership sur nos marchés d’équipements et de services en BtoB nous recrutons notre :

Votre volonté est d’exprimer pleinement vos talents de négociateur et de manager des ventes, ainsi que votre esprit intrapreneurial. Directement rattaché au dirigeant de notre PME, le challenge proposé vous donne l’opportunité de vous réaliser au travers d’une fonction au périmètre large et responsabilisant.

• Proposer et mettre en œuvre la politique commerciale France de notre PME.
• Manager et valoriser les talents d’une équipe d’Assistantes Commerciales basés au siège et de 6 Commerciaux répartis sur la France.
• Jouer un rôle essentiel dans le coaching et la montée en compétences de votre équipe, tant sur les techniques de vente et de négociation que sur l’organisation et l’efficacité commerciale.
• Négocier le référencement de nos produits auprès des enseignes et groupements clés.
• Représenter notre entreprise auprès des groupements professionnels, associations et bureaux d’études.
• Apporter un appui auprès de vos commerciaux dans la négociation de contrats importants, lors de visites clients ou prospects.
• Réunir votre équipe commerciale au cours de sessions combinant travaux collaboratifs, partage des bonnes pratiques et moments de convivialité favorisant la cohésion.
• Participer aux principaux salons professionnels nationaux et régionaux avec vos commerciaux.
• Piloter l’activité commerciale dans les DOM-TOM (avec un déplacement annuel à prévoir sur place).
• Assurer la gestion et le contrôle budgétaire des frais commerciaux.
• Organiser la veille quant à l’évolution des marchés et de la concurrence.

TALENT f/h RECHERCHÉ

• Diplômé d’une école de commerce/gestion, vous profitez d’une solide expérience de management d’équipe de vente et de négociation auprès de grands comptes.
• Vous avez idéalement fait vos armes au sein d’un « grand groupe structuré apprenant », puis vous avez appris l’agilité et la polyvalence en PME.
• Une expérience du management des ventes en univers BtoB ou dans le domaine des bien d’équipements constitue un atout, mais notre PME s’ouvre volontiers aussi à des managers des ventes adaptables issus notamment des industriels de la grande consommation (FMCG/PGC). L'important sera l'adaptabilité à une clientèle BtoB et une appétence pour des produits revêtant une dimension technique.
• Nous recherchons un développeur dans l’âme car plusieurs marchés complémentaires méritent d’être investigués afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Anglais professionnel non indispensable mais vivement souhaité.
• Meneur rayonnant et communicant, vous avez acquis les méthodes du management par objectifs et vous aimez vous inscrire en force d’influence et de recommandations constante pour faire avancer le business.

Vous avez la volonté de vous inscrire dans la durée au sein d’une PME, de grandir avec elle. Nous saurons valoriser vos compétences au sein d’une culture d’entreprise industrielle familiale qui vit des valeurs d’engagement, d’esprit d’initiative, de convivialité, d’accessibilité et d’authenticité.

Des déplacements de quelques jours par mois sont à prévoir en France. Ce poste est basé en présentiel au siège de l’entreprise à proximité immédiate de Lille (à 20 minutes en voiture).