Responsable commercial - Paris Île-de-France

KINVENT; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Kinvent recherche un Commercial terrain pour accompagner son développement en Île-de-France. Vous identifiez et approchez de nouveaux clients, présentez nos produits lors de rendez-vous et assurez la conversion des leads en clients.

Vous connaissez parfaitement vos produits et votre zone de prospection, afin de créer de nouvelles opportunités business et de porter un discours convaincant à des prospects et partenaires.

Qualifications

• Expérience réussie en vente avec forte prospection, idéalement dans le secteur santé ou objets connectés.
• Maîtrise de la prospection et du développement de comptes en région Île-de-France.

Responsabilités

• Prospection et suivi de comptes clients en Île-de-France pour accroître le chiffre d'affaires.
• Présenter les solutions, mener les rendez-vous et négocier les contrats.
• Garantir la conversion des leads et assurer le reporting d’activité régulier.
• Collaborer avec les équipes Marketing et Produit pour optimiser l’offre et les retours clients.

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion comptes

Orientation résultats

Outils

CRM

Description du poste

Vous êtes un commercial terrain, dynamique, orienté résultats, avec une passion pour la croissance des ventes et un intérêt marqué pour le secteur de la santé ou des objets connectés ? Ce poste est fait pour vous !

Dans le cadre de son développement, nous recherchons notre futur Commercial terrain pour accompagner notre développement en enrichir notre équipe commerciale.

Au sein de la Direction commerciale, vous êtes en charge de la prospection et du suivi de comptes clients sur la région Île-de-France: vous assurez la commercialisation du produit en identifiant et approchant de nouveaux clients; vous présentez les produits lors de rendez-vous et garantissez la conversion du compte en suivant les propositions adressées.

Vous devez donc convertir les leads (qualifiés par la cellule SDR ou directement sourcés) en clients. Vous connaissez parfaitement vos produits et votre zone de prospection, vous permettant de créer de nouvelles opportunités business.

Vous connaissez parfaitement vos produits et votre zone de prospection, vous permettant de créer de nouvelles opportunités business.

• Analyse de marché : Comprendre et définir votre zone d’influence commerciale; Identifier les prospects clés et analyser la concurrence pour anticiper les opportunités.
• Prospection : Identifier et cibler les contacts qualifiés; Réaliser les rendez-vous commerciaux, présenter nos solutions et porter un argumentaire convaincant; Assurer la négociation et la signature des contrats.
• Promotion du produit : Maîtriser parfaitement nos produits et leurs spécificités; Porter un discours commercial solide en lien avec le marketing produit; Promouvoir nos solutions auprès de nouveaux clients et partenaires.
• Négociation & Conversion : Convertir les leads qualifiés (SDR ou sourcing direct) en client; Négocier les montants des contrats, conformément à la politique tarifaire en place.
• Reporting : le métier de business developper est en effet intimement lié à des objectifs quantitatifs de participation au chiffre d’affaires de l’entreprise, à ce titre vous devez assurer un reporting régulier pour piloter l’activité.
• Partage d'insights & Collaboration : Partager les retours terrains et clients auprès des équipes CS et Produit afin de contribuer à l'évolution produit; Participer aux actions marketing et mobiliser votre réseau pour promouvoir la marque.

Vous justifiez d’une expérience réussie en vente, incluant une forte part de prospection, idéalement dans une société à forte croissance, dans le secteur de la santé ou des objets connectés.

Vous avez démontré une capacité à atteindre, et à dépasser, les objectifs de vente pour favoriser une réussite globale !

Vous êtes reconnu.e pour votre aisance relationnelle, votre capacité à convaincre et à fédérer.

Vous êtes autonome, persévérant.e, orienté.e solutions et animé.e par le challenge.

Premier entretien avec l’équipe RH

Deuxième entretien avec le manager Sales France