Sales Manager

Naaia; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Naaia, une plateforme IA, recherche un Responsable grands comptes senior – France pour piloter le développement commercial auprès de grandes organisations françaises. Vous gérerez le cycle de vente complet, de la prospection à la signature, en collaboration avec les directions et les équipes produit et customer pour positionner Naaia comme partenaire de confiance en gouvernance et transformation de l’IA.

Cadre stratégique avec KPI de chiffre d’affaires et de pipeline, vous développerez des

Qualifications

• 5+ ans d’expérience en vente B2B, idéalement en SaaS, tech ou conseil.
• Maîtrise de l’anglais courant ; l’allemand est un plus.
• Expérience avérée dans la prospection et la signature de grands comptes.
• Expérience dans la vente de solutions SaaS, IA, logiciels, conseil ou technologies complexes.
• Solide expérience dans la gestion de cycles de vente longs et complexes en environnement grands comptes.
• Capacité à engager et influencer des interlocuteurs de niveau C-level.
• Esprit entrepreneurial avec une forte autonomie et un sens des responsabilités.
• Rigueur dans la gestion du pipeline et des prévisions commerciales

Responsabilités

• Identifier, cibler et développer des comptes stratégiques grands comptes en France.
• Construire et gérer un pipeline solide d’opportunités qualifiées.
• Piloter la prospection outbound et développer des relations avec des interlocuteurs C-level et seniors.
• Prendre en charge l’ensemble du cycle de vente : qualification, découverte, démonstration, proposition, négociation et closing.
• Développer des stratégies de pénétration des comptes et d’engagement multi-interlocuteurs.
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de pipeline.
• Positionner Naaia comme un partenaire stratégique en gouvernance et transformation de l’IA.
• Adapter le discours commercial et la proposition de valeur aux besoins des clients grands comptes.
• Contribuer à la strategy go-to-market pour le marché français.
• Fournir des retours continus sur le marché et les clients aux équipes dirigeantes et produit.
• Identifier des opportunités de partenariats et d’écosystème.
• Établir des relations de confiance avec les principaux décideurs grands comptes.
• Représenter Naaia lors d’événements sectoriels et réunions exécutives.
• Développer un réseau solide au sein des écosystèmes entreprises et innovation.
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline et des prévisions dans le CRM.
• Suivre la performance commerciale et les KPI de vente.
• Collaborer avec les équipes produit, réglementaire et customer sur des cycles complexes.
• Chiffre d’affaires généré sur le segment grands comptes.
• Valeur du pipeline et nombre d’opportunités qualifiées créées.

Connaissances

Prospection grands comptes

Vente stratégique

Négociation avec dirigeants

Gestion du pipeline

Relation C-level

Anglais courant

Esprit entrepreneurial

Autonomie

Expérience B2B

Expérience SaaS/tech/conseil

Outils

CRM

Description du poste

Naaia est une plateforme alimentée par l’IA qui aide les organisations à structurer, gouverner et opérationnaliser une IA responsable à grande échelle.

Avec l’accélération de l’adoption de l’IA dans les entreprises, Naaia permet d’aligner innovation, conformité et efficacité opérationnelle grâce à un cadre de gouvernance unifié.

Fort de solides performances sur ses marchés actuels, Naaia accélère son expansion et renforce sa présence commerciale grands comptes en France.

Nous recherchons un(e) Senior Sales Manager dynamique et entrepreneurial(e) pour piloter le développement commercial grands comptes et accélérer l’acquisition de comptes stratégiques sur le marché français.

Il s’agit d’un poste à fort impact, destiné à un profil expérimenté dans la vente de solutions complexes auprès de grandes organisations.

Descriptif du poste

En tant que Responsable grands comptes senior – France, vous serez en charge de développer et conclure des opportunités commerciales auprès de grands comptes français.

Vous piloterez l’ensemble du cycle de vente grands comptes, de la prospection stratégique et de l’engagement des décideurs jusqu’à la négociation et la signature. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes direction, marketing, produit et customer pour positionner Naaia comme un partenaire de confiance sur les enjeux de gouvernance et de transformation de l’IA.

Ce poste requiert une combinaison solide de :

• forte capacité de prospection grands comptes
• compétences en vente stratégique,
• crédibilité auprès des dirigeants,
• et capacité à naviguer dans des organisations complexes et des cycles de vente longs.

Vous serez rattaché(e) directement au CSMO et travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe de direction.

Développement commercial grands comptes

• Identifier, cibler et développer des comptes stratégiques grands comptes en France
• Construire et gérer un pipeline solide d’opportunités qualifiées
• Piloter la prospection outbound et développer des relations avec des interlocuteurs C-level et seniors
• Prendre en charge l’ensemble du cycle de vente : qualification, découverte, démonstration, proposition, négociation et closing
• Développer des stratégies de pénétration des comptes et d’engagement multi-interlocuteurs
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de pipeline

Vente stratégique & développement du marché

• Positionner Naaia comme un partenaire stratégique en gouvernance et transformation de l’IA
• Adapter le discours commercial et la proposition de valeur aux besoins des clients grands comptes
• Contribuer à la stratégie go-to-market pour le marché français
• Fournir des retours continus sur le marché et les clients aux équipes dirigeantes et produit
• Identifier des opportunités de partenariats et d’écosystème

Gestion des relations & présence marché

• Établir des relations de confiance avec les principaux décideurs grands comptes
• Représenter Naaia lors d’événements sectoriels, conférences et réunions exécutives
• Développer un réseau solide au sein des écosystèmes entreprises et innovation

Sales Operations & Collaboration

• Assurer un suivi rigoureux du pipeline et des prévisions dans le CRM
• Suivre la performance commerciale et les principaux KPI de vente
• Collaborer de manière transverse avec les équipes produit, réglementaire et customer sur des cycles de vente complexes
• Chiffre d’affaires généré sur le segment grands comptes
• Valeur du pipeline et nombre d’opportunités qualifiées créées
• Taux de conversion et de closing
• Taille moyenne des deals
• 5+ ans d’expérience en vente B2B, idéalement en SaaS, tech ou conseil
• Maîtrise de l’anglais courant ; l’allemand est un plus
• Expérience avérée dans la prospection et la signature de grands comptes
• Expérience dans la vente de solutions SaaS, IA, logiciels, conseil ou technologies complexes
• Solide expérience dans la gestion de cycles de vente longs et complexes en environnement grands comptes
• Capacité à engager et influencer des interlocuteurs de niveau C-level
• Esprit entrepreneurial avec une forte autonomie et un sens des responsabilités
• Rigueur dans la gestion du pipeline et des prévisions commerciales