DATA & IA | Senior Sales Specialist H/F

Mercuri Urval; Île-de-France; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Mercuri Urval recherche un commercial expérimenté pour accélérer le développement Data & IA en France. Vous piloterez des opportunités complexes et construirez des propositions avec les équipes consulting et delivery, tout en gérant les interlocuteurs clés des grands comptes.

Le candidat idéal maîtrise le secteur “Data & IA” et sait naviguer dans des organisations matricielles, avec un anglais professionnel et un niveau de Français courant.

Qualifikationen

• Portefeuille mature en développement commercial.
• Vente de services et de programmes de transformation.
• Crédibilité auprès de décideurs grands comptes.
• Profondeur technologique suffisante pour challenger un besoin et mobiliser les bons experts.
• Capacité à réussir dans des organisations complexes et matricielles.
• Français courant et anglais professionnel indispensables.

Aufgaben

• Développer des comptes stratégiques et ouvrir de nouveaux business.
• Identifier et faire émerger des opportunités Data & IA complexes.
• Adresser des interlocuteurs CIO, CTO, CDO et directions métiers.
• Construire les propositions avec les équipes consulting, architecture et delivery.
• Mobiliser l’écosystème AWS, Microsoft, Google Cloud, Snowflake, Databricks ou autres partenaires pertinents.
• Piloter le cycle commercial jusqu’à la négociation et au closing.

Kenntnisse

Track record ventes

Vente de services

Transformation digitale

Relation grands comptes

Connaissance Cloud/IA

Tools

AWS

Microsoft

Google Cloud

Snowflake

Databricks

Jobbeschreibung

Un grand groupe technologique européen accélère le développement de son activité Data & IA en France.

L’activité s’appuie déjà sur près de 250 experts Data & IA, des capacités de delivery internationales et un écosystème de partenaires de premier plan. L’enjeu est désormais commercial : transformer cette plateforme en davantage de croissance, de nouveaux clients et de grands programmes de transformation.

Le groupe est par ailleurs engagé dans une vraie phase de réinvention, avec une posture plus challenger et une ambition forte autour de l’IA, de la transformation digitale et de la souveraineté technologique européenne.

• Développer des comptes stratégiques et ouvrir de nouveaux business ;
• Identifier et faire émerger des opportunités Data & IA complexes ;
• Adresser des interlocuteurs CIO, CTO, CDO et directions métiers ;
• Construire les propositions avec les équipes consulting, architecture et delivery ;
• Mobiliser l’écosystème AWS, Microsoft, Google Cloud, Snowflake, Databricks ou autres partenaires pertinents ;
• Piloter le cycle commercial jusqu’à la négociation et au closing.

Nous recherchons avant tout un commercial capable de démontrer qu’il a initié, développé et conclu des deals complexes autour de la Data, de l’IA, des Analytics ou du Cloud.

• Un vrai track record de développement commercial, combinant chasse et développement de comptes ;
• Une expérience de la vente de services et de programmes de transformation ;
• Une crédibilité auprès de décideurs grands comptes ;
• Suffisamment de profondeur technologique pour challenger un besoin et mobiliser les bons experts ;
• La capacité à réussir dans des organisations complexes et matricielles. Français courant et anglais professionnel indispensables.

Ce n’est pas un portefeuille mature à administrer.

La plateforme de delivery existe déjà. L’opportunité est de prendre une place visible dans sa transformation en véritable moteur de croissance commerciale.

Rémunération : fixe + variable selon expérience et track record.

Localisation : Île-de-France ; organisation hybride avec une forte présence clients.

Nous avons hâte d’échanger avec vous !