Sales full cycle

Culturelive; Paris; On-site; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Job summary

Culturelive recherche un Sales Full Cycle pour rejoindre une équipe dynamique et orientée résultats à Paris. Vous développerez le portefeuille BtoB, qualifierez les besoins et mènerez les rendez-vous discovery.

Vous identifierez les cibles, construirez les propositions et négocierez jusqu’à la signature, avec une préférence pour les candidats maîtrisant Salesforce et la méthodologie MEDDICC. Bac +5 ou expérience équivalente est attendu.

Qualifications

• Bac+5 ou expérience commerciale BtoB d'au moins 1 an.
• Bonne maîtrise de Salesforce et connaissance de la méthodologie MEDDICC.
• Aisance relationnelle, curiosité, énergie et esprit entrepreneurial.

Responsibilities

• Identifier les organisations à adresser et les personae cibles au sein de ces comptes.
• Prospecter pour générer tes propres opportunités.
• Mener les rendez-vous découverte et qualifier les besoins du prospect.
• Instruire le dossier et construire ta proposition.
• Négocier et closer jusqu’à la signature.

Skills

BtoB sales

Salesforce

MEDDICC

Communication

Education

Bac+5

Tools

Salesforce

Job description

En tant que Sales Full Cycle, tu rejoins une équipe dynamique et driver, sur un métier de vente complexe en BtoB.

• Identifier les organisations à adresser et les personae cibles au sein de ces comptes.




• Prospecter pour générer tes propres opportunités.




• Mener les rendez-vous découverte et qualifier les besoins du prospect.




• Instruire le dossier et construire ta proposition.




• Négocier et closer jusqu’à la signature.

Bac +5 ou au moins 1 an d’expérience en tant que commercial BtoB.Idéalement à l’aise avec Salesforce et une méthodologie de vente type MEDDICC.Aisance relationnelle, curiosité, énergie et esprit entrepreneurial.