Account Executive

Filiz; Paris; Hybrid; EUR 40,000 - 55,000; Full time

Job summary

Filiz, basé à Paris, recherche un Sales Operative pour rejoindre son équipe en pleine croissance. Le poste implique de gérer un cycle de vente complet, de l'acquisition de leads à la signature. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la Head of Sales pour optimiser les méthodes de vente.

Avec 3 à 6 ans d'expérience en ventes B2B SaaS, le candidat idéal sera autonome et organisé, capable de gérer l'équilibre entre vente entrante et sortante dans un environnement en structuration.

Qualifications

• 3 à 6 ans d'expérience en ventes B2B SaaS, gérant des cycles complets.
• Capacité à jongler entre inbound et outbound efficacement.
• Doit clore avec méthode et empathie.

Responsibilities

• Gérer ton pipe de A à Z, traiter les leads entrants.
• Closer avec empathie; mener les démonstrations et gérer les objections.
• Identifier et activer les opportunités d'upsell.

Skills

Vente B2B SaaS

Gestion de pipeline

Autonomie

Cyclisme de vente

Utilisation des CRM

Tools

CRM

Outils d'automatisation

Stack outbound

Job description

Overview

Tu rejoins une équipe Sales naissante de 2 personnes: Elsa, Head of Sales, et Eva, Sales full cycle. Le rôle consiste à faire tourner un cycle de vente complet sur du SMB, avec vélocité et précision dans un marché qui répond.

Il s’agit d’exécuter, itérer et performer sur de l’inbound bien qualifié et de l’outbound que tu pilotes pour compléter ton pipe. La demande est validée et il est temps de scaler.

Responsabilités

• Gérer ton pipe de A à Z : traiter les leads entrants générés par le marketing avec réactivité et méthode; construire et alimenter ta partie outbound (environ 2/3 de ton pipe) : identification, qualification, approche des écoles cibles; piloter tes opportunités avec rigueur, du premier contact à la signature.

• Closer avec empathie et efficacité : mener les discovery et démonstrations, gérer les objections, conclure sur des cycles courts avec cadence; maintenir une haute vélocité sans sacrifier la qualité de la relation; travailler en proximité avec la Head of Sales pour affiner les approches et partager les bonnes pratiques.

• Développer le revenu au-delà du closing : identifier et activer les opportunités d’upsell au sein de ton portefeuille client (nouveaux modules, montée en gamme); collaborer avec le marketing et le Customer Success pour maximiser l’expansion revenue.

• Contribuer à la structuration commerciale : documenter les pitchs gagnants, les objections récurrentes, les séquences qui fonctionnent; participer à l’enrichissement du Sales Playbook dans une équipe qui se structure sans repartir de zéro.

Qualifications et profil

• 3 à 6 ans d’expérience en ventes B2B SaaS, sur des cycles complets (prospection → closing); à l’aise sur du SMB : gestion du volume, cadence et closing sans s’éterniser.

• Autonome et organisé·e, capable de jongler entre inbound et outbound sans perdre le fil.

• Clés de réussite : closes avec méthode et empathie, sans bullshit et sans pression inutile; maîtrise des outils modernes (CRM, automatisation, stack outbound).

• Enthousiasme pour évoluer dans un environnement en structuration, sans avoir besoin que tout soit déjà parfait.

Bonus appréciés

• Expérience sur des comptes grands groupes ou ETI en complément du SMB.

• Expérience de vente sur un autre marché européen (Belgique, Espagne, Italie, etc.).

• Connaissance du secteur EdTech ou des CFA / organismes de formation.

Informations pratiques

Poste basé à Paris, en télétravail partiel, dans une équipe majoritairement Full Remote.