Commercial B2B Full Cycle — Prospecter & Close

Culturelive; Paris; On-site; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Job summary

Culturelive recherche un Sales Full Cycle pour rejoindre une équipe dynamique et orientée résultats à Paris. Vous développerez le portefeuille BtoB, qualifierez les besoins et mènerez les rendez-vous discovery.

Vous identifierez les cibles, construirez les propositions et négocierez jusqu’à la signature, avec une préférence pour les candidats maîtrisant Salesforce et la méthodologie MEDDICC. Bac +5 ou expérience équivalente est attendu.

Qualifications

• Bac+5 ou expérience commerciale BtoB d'au moins 1 an.
• Bonne maîtrise de Salesforce et connaissance de la méthodologie MEDDICC.
• Aisance relationnelle, curiosité, énergie et esprit entrepreneurial.

Responsibilities

• Identifier les organisations à adresser et les personae cibles au sein de ces comptes.
• Prospecter pour générer tes propres opportunités.
• Mener les rendez-vous découverte et qualifier les besoins du prospect.
• Instruire le dossier et construire ta proposition.
• Négocier et closer jusqu’à la signature.

Skills

BtoB sales

Salesforce

MEDDICC

Communication

Education

Bac+5

Tools

Salesforce

Job description

Culturelive recherche un Sales Full Cycle pour rejoindre une équipe dynamique et orientée résultats à Paris. Vous développerez le portefeuille BtoB, qualifierez les besoins et mènerez les rendez-vous discovery.

Vous identifierez les cibles, construirez les propositions et négocierez jusqu’à la signature, avec une préférence pour les candidats maîtrisant Salesforce et la méthodologie MEDDICC. Bac +5 ou expérience équivalente est attendu.