Sales Executive Freight Forwarding H/F

DP World; Marseille; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Herport by DP World recherche un Sales Executive basé à Marseille pour accélérer la croissance commerciale et renforcer la présence régionale PACA. Vous développerez des opportunités en transport international et logistique, en ciblant des secteurs variés et en construisant des offres adaptées.

Vous piloterez les appels d'offres, négocierez les contrats et assurerez une transition fluide entre les équipes commerciales et opérationnelles, tout en développant et fidélisant votre portefeuille

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de solutions de transport international ou logistiques.
• Bonne connaissance du marché PACA et du réseau régional.
• Capacité à construire des relations avec des décideurs et à proposer des solutions adaptées

Responsabilités

• Développer de nouvelles opportunités commerciales auprès d'entreprises ayant des besoins en transport international et logistique.
• Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients dans des secteurs variés tels que l'industrie, le commerce, la distribution ou l'import-export.
• Comprendre les enjeux logistiques et les flux de prospects pour proposer des solutions adaptées en transport maritime, aérien et multimodal.
• Construire et présenter des offres commerciales avec les équipes opérationnelles, douanières et pricing.
• Piloter les appels d'offres et coordonner les réponses avec les parties prenantes internes.
• Négocier les contrats et conditions commerciales tout en visant la rentabilité.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients et identifier des opportunités de croissance.
• Assurer une transition fluide entre les équipes commerciales et opérationnelles lors du démarrage de dossiers.
• Maintenir un pipeline actif et suivre les opportunités dans le CRM.
• Représenter Herport by DP World lors de rendez-vous clients et salons professionnels.

Description du poste

À propos du poste

Chez Herport by DP World, nous accompagnons nos clients dans la gestion de leurs flux internationaux grâce à des solutions de transport maritime, aérien, multimodal ainsi qu'à des services douaniers et logistiques sur mesure.

En rejoignant notre équipe, vous bénéficiez à la fois de la proximité et de l'agilité d'une structure à taille humaine, tout en profitant de la puissance d'un groupe mondialement reconnu dans la logistique et la supply chain.

Dans le cadre de notre développement dans le Sud de la France, nous recherchons un(e) Sales Executive basé(e) à Marseille pour accélérer notre croissance commerciale et renforcer notre présence sur la région PACA.

Vous jouerez un rôle clé dans le développement de nouveaux marchés, la conquête de nouveaux clients et la construction de solutions logistiques internationales adaptées aux enjeux de nos partenaires.

Comment vous contribuerez

• Développer de nouvelles opportunités commerciales auprès d'entreprises ayant des besoins en transport international et logistique.
• Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients dans des secteurs variés tels que l'industrie, le commerce, la distribution ou l'import-export.
• Comprendre les enjeux logistiques et les flux de vos prospects afin de proposer des solutions adaptées en transport maritime, aérien et multimodal.
• Construire et présenter des offres commerciales en collaboration avec les équipes opérationnelles, douanières et pricing.
• Piloter les appels d'offres et coordonner les réponses avec les différentes parties prenantes internes.
• Négocier les contrats et conditions commerciales dans le respect des objectifs de rentabilité.
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients en identifiant des opportunités de croissance et de ventes complémentaires.
• Assurer une transition fluide entre les équipes commerciales et opérationnelles lors du démarrage de nouveaux dossiers.
• Maintenir un pipeline commercial actif et assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM.
• Représenter Herport by DP World lors de rendez-vous clients, salons professionnels et événements du secteur.
• Contribuer activement à la croissance de la marque et au développement de notre présence sur le marché régional.

Ce que vous apportez

• Une expérience confirmée dans la vente de solutions de transport international, de freight forwarding ou de services logistiques.
• Une excellente connaissance du marché régional et des acteurs économiques de la région PACA.
• Une forte culture du développement commercial, de la prospection et de la conquête de nouveaux comptes.
• La capacité à construire des relations durables avec des décideurs et à proposer des solutions adaptées
• à des besoins complexes.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste à fort impact avec une réelle autonomie.
• Un potentiel de développement important sur une région stratégique.
• L'accès à une offre logistique complète et compétitive.
• L'appui d'experts opérationnels, douaniers et commerciaux.
• Les perspectives d'évolution d'un groupe international en pleine croissance.

Si vous aimez développer de nouveaux marchés, ouvrir des portes et construire des relations commerciales durables dans un environnement international, nous serions ravis d'échanger avec vous.

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