Commercial sedentaire saint priest

Uptoo France; Lyon; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Perspectives d'évolution internationales

Environnement dynamique

Culture d'entreprise centrée sur la responsabilité

Résumé du poste

Uptoo France recherche un professionnel du développement commercial à Lyon. Vous serez responsable de mener des campagnes de prospection ciblées, de développer et fidéliser un portefeuille clients, et de négocier des offres tarifaires. Rejoignez un leader mondial de la logistique et participez à sa transformation commerciale au sein d'une organisation dynamique et stable. Ce poste offre des perspectives d'évolution intéressantes, tant au niveau régional que global.

Qualifications

• Expérience en prospection téléphonique est un plus.
• Capacité à vendre des services et à négocier des tarifs.
• Tenir le rythme des appels (30/jour) et gérer les refus.
• Rebondir sur les besoins clients et adapter son discours.
• Collaborer avec les services opérationnels et les commerciaux terrain.

Responsabilités

• Menez des campagnes de prospection ciblées.
• Développez et fidélisez un portefeuille clients.
• Identifiez les besoins et proposez des solutions adaptées.
• Négociez, établissez et actualisez les offres tarifaires.
• Surveillez la solvabilité des clients en lien avec les services financiers.

Connaissances

Techniques de télévente

Vente de services

Négociation tarifaire

Résilience

Agilité relationnelle

Esprit d'équipe

Description du poste

Rejoignez un leader mondial de la logistique, acteur clé du transport routier en France et à l’international.

Forts de plusieurs décennies d’expertise, nous accompagnons les plus grands groupes industriels et distributeurs dans l’optimisation de leurs flux logistiques, grâce à des solutions sur mesure, innovantes et performantes.

Notre ambition ? Transformer notre approche commerciale pour accélérer notre croissance, en nous appuyant sur une équipe de chasseurs dédiée à la conquête de nouveaux clients stratégiques.

Intégrer notre groupe, c’est rejoindre une organisation dynamique et stable, et bénéficier d’un environnement où l’autonomie, l’innovation et la performance sont pleinement valorisées.

Votre rôle

• Menez des campagnes de prospection ciblées pour détecter et qualifier des leads à fort potentiel
• Exploitez efficacement les bases de données et CRM pour optimiser le suivi
• Développement commercial
• Développez et fidélisez un portefeuille clients existant
• Identifiez les besoins et proposez des solutions de transport adaptées
• Négociez, établissez et actualisez les offres tarifaires
• Assurez la transmission des dossiers aux équipes opérationnelles
• Garantissez une collaboration fluide pour maximiser la satisfaction client
• Gestion des risques & performance
• Surveiller la solvabilité des clients en relation avec les services financiers.
• Estimer les risques / pertes suite à un litige conjointement avec les Services Juridique & Financier.
• Analysez la rentabilité des comptes et contribuez aux objectifs budgétaires
• Analysez vos performances et identifiez des axes d’amélioration
• Assurez un reporting fiable et participez activement aux réunions internes

Ce poste est fait pour vous si

• Expérience en prospection téléphonique est un plus : Maîtrise des techniques de télévente et de qualification de fichiers
• Fibre commerciale : Capacité à vendre des services et à négocier des tarifs.
• Résilience : Tenir le rythme des appels (30/jour), gérer les refus et persévérer dans la conquête.
• Agilité relationnelle : Rebondir sur les besoins clients (ex : transporteur en difficulté, hausse des coûts énergétiques) et adapter son discours.
• Esprit d’équipe : Collaborer avec les services opérationnels et les commerciaux terrain

Ce que nous offrons

• Un projet ambitieux : participez à la transformation commerciale d’un leader mondial, avec des perspectives d’évolution vers des rôles régionaux ou globaux (R-CAM, G-CAM).
• Un environnement dynamique : groupe solide, investissements en cours, et une culture d’entreprise centrée sur la responsabilité et la confiance.
• Perspectives d’évolution internationales, horizontales et verticales.