Sales Developer Aéronautique

Capgemini; Nantes; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Capgemini Nantes recherche un Sales Developer pour piloter le développement et le suivi d’un grand compte dans l’aéronautique, au sein de notre site nantais.

Vous prospectez, répondez aux appels d’offres, élaborez le plan de compte et assurez la mobilisation des équipes avant-vente et production, avec un anglais opérationnel pour des projets internationaux.

Qualifications

• 4 à 7 ans d'expérience en sales dans le conseil ou l'ingénierie (ou équivalent).
• Bonne connaissance du secteur aéronautique.
• Anglais opérationnel pour projets internationaux.

Responsabilités

• Prospecter et développer les contacts au sein des sociétés ciblées et gérer le forecast.
• Détecter les besoins et répondre aux appels d'offres en interface avec les parties prenantes (métier, projet… et clients).
• Mettre en place la stratégie de développement commercial sous forme de plan de compte.
• Piloter les processus de vente et mobiliser les équipes d’avant-vente et de production.

Connaissances

Prospection commerciale

Anglais opérationnel

Gestion de comptes

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Vos missions

Rattaché(e) à notre site de Nantes, en tant que Sales Developer, vous aurez en charge :laprospection, le développement et le suivi d’un client grand compte sur le secteur de l’aéronautique.

A ce titre, vous :

• Prospectez et développez les contacts au sein des sociétés ciblées et aussi en charge de gérer et remonter le forecast / les prévisions (donner une vision prévisionnelle des ventes par offre),.


• Détectez les besoins et répondez aux différents appels d’offre en vous interfaçant avec l’ensemble des parties prenantes internes (métier, projet…) et clients,


• Mettez en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte,


• Pilotez et faites respecter les processus de vente tout en vous assurant de la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients.

Description du profil :

Votre profil De formation supérieure (Ecole de commerce ou d’ingénieur), vous avez une expérience professionnelle entre 4 et 7 ans comme Sales en société de conseils, dans un environnement Engineering. Vous connaissez idéalement le secteur de l’aéronautique. Vous êtes en capacité de travailler sur des projets internationaux grâce à votre niveau d’anglais. Vous aspirez à capitaliser à la fois sur votre pugnacité, votre goût du challenge et votre proactivité afin de construire une stratégie commerciale aux longs termes et porter des activités à fort niveau d’engagement. Vous êtes orienté(e) résultat et aimez les challenges commerciaux.

Nous proposons :

Quelques raisons de nous rejoindre Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles. Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels. Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance. Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…

Nos engagements et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.