Sales Developer

Capgemini; Montbonnot-Saint-Martin; Sur place; EUR 60 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Capgemini Engineering Grenoble recherche un Sales Developer expérimenté pour piloter la prospection et le développement d’un grand compte dans le secteur de l’énergie. Vous devrez cibler les interlocuteurs clés, comprendre les besoins et remonter le forecast.

Vous animez la stratégie commerciale sur votre périmètre, coordonnez l’avant-vente et les équipes de production, et assurez le suivi des appels d’offres et des opportunités internationales.

Qualifications

• Formation supérieure, Commerce ou Ingénieur.
• 4–7 ans d'expérience en vente dans le conseil/ingénierie.
• Connaissance du secteur de l'énergie recommandée.
• Maîtrise de l'anglais pour projets internationaux.

Responsabilités

• Prospecter et développer les contacts au sein des sociétés ciblées et gérer le forecast des ventes.
• Détecter les besoins et répondre aux appels d'offres en interface avec les parties prenantes internes et clients.
• Mettre en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre et piloter les processus de vente.
• Conduire les activités en collaboration avec les équipes Delivery, Avant-Vente et Bid Management.

Connaissances

Prospection

Developpement commercial

Gestion du forecast

Réponses appels d'offres

Anglais opérationnel

Formation

Formation supérieure (Commerce/Ingénieur)

Description du poste

ExpérimentésVentes, gestion des comptes clients et solutions designCDIID 209705-fr_FRCapgemini Engineering, leader mondial des services d'ingénierie , rassemble des équipes d'ingénieurs , de scientifiques et d'architectes pour aider les entreprises les plus innovantes dans le monde à libérer leur potentiel . Des voitures autonomes aux robots qui sauvent des vies, nos experts en technologies digitales et logicielles sortent des sentiers battus en fournissant des services uniques de R&D et d'ingénierie dans tous les secteurs d'activité . Rejoignez nous pour une carrière pleine d'opportunités , où vous pouvez faire la différence et où aucun jour ne se ressembleVos missionsRattaché(e) à notre site de Grenoble, en tant que Sales Developer, vous aurez en charge : la prospection, le développement et le suivi d'un client grand compte dans le secteur de l'energie.A ce titre, vous :Prospectez et développez les contacts au sein des sociétés ciblées et aussi en charge de gérer et remonter le forecast / les prévisions (donner une vision prévisionnelle des ventes par offre),Détectez les besoins et répondez aux différents appels d’offre en vous interfaçant avec l’ensemble des parties prenantes internes (métier, projet…) et clients,Mettez en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte,Pilotez et faites respecter les processus de vente tout en vous assurant de la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients.Votre profilDe formation supérieure (Ecole de commerce ou d’ingénieur), vous avez une expérience professionnelle entre 4 et 7 ans comme Sales en société de conseils, dans un environnement Enginering.Vous connaissez idéalement le secteur de l'energie.Vous êtes en capacité de travailler sur des projets internationaux grâce à votre niveau d’anglais.Vous aspirez à capitaliser à la fois sur votre pugnacité, votre goût du challenge et votre proactivité afin de construire une stratégie commerciale aux longs termes et porter des activités à fort niveau d’engagement.Vous êtes orienté(e) résultat et aimez les challenges commerciaux.Quelques raisons de nous rejoindreCommunauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…Nos engagements et prioritésLe groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.