Account Manager Aeronautique

Sogeti; Blagnac; Sur place; EUR 110 000 - 160 000; Plein temps

Résumé du poste

Sogeti, filiale de Capgemini, recherche un responsable commercial sénior pour piloter le développement sur des comptes stratégiques, avec une orientation aéronautique et des ventes complexes.

Vous animerez les équipes et guiderez les offres de services d’intégration de systèmes, tout en assurant la satisfaction client et la rentabilité des engagements.

Qualifications

• 8 à 15 ans d’expérience commerciale en ESN, sur des ventes complexes.
• Expérience sur le marché de l'aéronautique.
• Développement de solides compétences dans la vente de projets d’intégration de systèmes.
• Qualités relationnelles, leadership, ouverture d'esprit, audace, rigueur, autonomie.

Responsabilités

• Élaborer la stratégie de développement commercial sur le compte qui vous est attribué.
• Adressage client niveau CxO et animation des équipes commerciales dédiées.
• Mobiliser l’entreprise en organisation matricielle pour exploiter la puissance du groupe.
• Organiser et piloter le processus commercial de construction des offres.
• Négocier et défendre des offres complexes et à forte valeur ajoutée.
• Suivre la satisfaction client et la rentabilité des engagements.

Connaissances

Sales leadership

Key account management

Complex deals

Stakeholder management

English proficiency

Formation

Master en commerce/ingénieur

Description du poste

Chez Sogeti, la technologie coule dans nos veines . C’est cet intérêt pour la technologie qui nous guide au quotidien et qui est reflété dans notre slogan « Made In Tech ». Grâce à notre passion commune pour la technologie , à notre culture entrepreneuriale et à l'importance que nous accordons à la formation continue, nous mettrons tout en oeuvre pour vous accompagner à libérer votre plein potentiel

Vos missions

Vous aurez la responsabilité :

• De l’élaboration de la stratégie de développement commercial (plan de compte, lobbying, stratégie d’approche, etc.) sur le compte dont vous avez la responsabilité.
• De l’adressage client niveau CxO sur ce périmètre et de l’animation des équipes commerciales au service de la stratégie validée.
• De la mobilisation de l’entreprise en organisation matricielle afin de bénéficier de toute la puissance du groupe au service de vos clients.
• De l’organisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres.
• De négocier et de défendre avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée.
• De suivre et assurer la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité.

Votre profil

• Master en école de commerce ou d’ingénieur.
• Expérience commerciale d'au moins 8 à 15 ans en ESN, sur des ventes complexes, en majorité sur le marché de l'aéronautique.
• Développement de solides compétences dans la vente de projets d'intégration de systèmes.
• Qualités relationnelles, leadership, ouverture d'esprit, audace, rigueur, autonomie sont des qualités essentielles pour le poste.
• Vous parlez et écrivez un anglais professionnel (C1 minimum).

Certaines raisons de nous rejoindre

• Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.
• Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.
• Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.
• Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…

Notre engagement et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Sogeti fait partie du groupe Capgemini et accompagne les organisations dans leur mise en oeuvre de l'innovation , en tant que partenaire local à l'échelle mondiale . En combinant son agilité et sa rapidité Sogeti propose des solutions innovantes en testing, cloud et développement d'applications , toutes pilotées par l'IA , les données et l'automatisation . Plus d’informations sur www.sogeti.com/fr