Partner Manager AI

Capgemini; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Capgemini recherche un Partner Manager AI à Issy-les-Moulineaux pour piloter le partenariat et développer le business autour de l’IA, en s’appuyant sur un réseau international. Vous dirigerez une équipe de Partner Developers, définirez une stratégie commerciale claire et accelererez le pipeline en générant des opportunités concrètes.

Le poste exige 10 à 15 ans d’expérience en développement commercial ou gestion de partenaires; leadership, sens client et maîtrise des enjeux IA.

Qualifications

• Expérience significative (10–15 ans) en développement commercial et/ou gestion de partenaires.
• Bonne connaissance de l’écosystème IA et partenaires majeurs.
• Capacité à engager, influencer et créer du business.
• Gestion d’environnements complexes.
• Capacité à structurer un plan de développement et à le décliner opérationnellement.
• Aisance relationnelle et adaptabilité selon les interlocuteurs.
• Leadership et capacité à embarquer des équipes.

Responsabilités

• Piloter une équipe de Partner Developers et garantir l’engagement.
• Définir et articuler une stratégie go-to-market avec chaque partenaire.
• Développer le chiffre d’affaires et accélérer le pipeline.
• Animer les partenaires et augmenter la visibilité des offres IA.
• Accompagner les équipes commerciales dans la vente conjointe des offres IA.
• Qualifier les opportunités et proposer des solutions différenciantes IA.
• Orchestrer les interactions en mode Consultative Selling/Value Selling.

Connaissances

Partner management

Business development

Strategic planning

Relationship leadership

Consultative selling

Description du poste

Vos missions

En tant que Partner Manager AI, vous jouerez un rôle clé dans l’animation du partenariat et le développement commercial.

Vous serez amené(e) à :

• Piloter une équipe de Partner Developers en garantissant un haut niveau d’engagement
• Définir et articuler une stratégie commerciale claire avec chaque partner developer (go-to-market, priorités, ciblage clients)
• Développer le chiffre d’affaires en générant des opportunités et en accélérant le pipeline
• Engager activement les partenaires : animation des relations, organisation de points réguliers, montée en visibilité des offres communes
• Accompagner les équipes commerciales dans la vente conjointe des offres (positionnement, discours, structuration des opportunités)
• Qualifier les opportunités et comprendre les enjeux clients, afin de proposer des solutions pertinentes et différenciantes autour de l’IA
• Orchestrer les interactions en mode Consultative Selling/ Value Selling, en adaptant votre posture selon les interlocuteurs
• Développer la présence sur le marché via du marketing, du réseautage et des actions de prospection conjointes

Votre profil

Vous disposez d’une expérience significative (10 à 15 ans minimum) en développement commercial et/ou en gestion de partenaires, idéalement dans un environnement similaire.

• Une excellente compréhension des enjeux de l’écosystème partenaires autour de l’IA (hyperscalers et grands éditeurs : AWS, Microsoft, Google, SAP, Salesforce, Oracle, ServiceNow…)
• Un fort ADN commercial : capacité à engager, influencer et créer du business avant tout.
• Une capacité à gérer des environnements complexes.
• Une intelligence relationnelle fine : vous savez adapter votre posture et votre mode d’interaction selon vos interlocuteurs.
• Une approche stratégique, avec la capacité à structurer un plan de développement et à le décliner opérationnellement.
• Une forte réactivité et capacité de compréhension rapide des enjeux.
• Leadership et capacité à embarquer des équipes.

Nos engagements et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Quelques raisons de nous rejoindre

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.

Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.