Sales Area Manager - Maison Margiela

Maison Margiela; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Maison Margiela, maison de couture parisienne, recherche un responsable wholesale pour piloter la performance commerciale sur les marchés DACH, Scandinavie et Europe de l’Est. Vous construirez des partenariats durables et dynamiserez les ventes via des assortiments pertinents et des campagnes coordonnés.

Vous dirigerez des projets visibles (shop-in-shops, exclusivités) et coordonnerez merchandising, marketing et formation pour soutenir les ventes, tout en assurant le suivi opérationnel des

Qualifications

• Expérience ≥7 ans en wholesale / gestion de zone ou comptes clés (luxe idéalement).
• Maîtrise des marchés DACH, Scandinavie et Europe de l’Est; capacité à construire des partenariats durables.

Responsabilités

• Développer la performance commerciale: atteindre les objectifs et dynamiser le sell-out et les réassorts.
• Accompagner les partenaires: construire des assortiments et coordonner merchandising, marketing et formation.
• Piloter des projets à forte visibilité: shop-in-shops, pop-ups, exclusivités et collaborations.
• Conduire les campagnes de vente: prévisions, rendez-vous stratégiques et négociations.
• Suivre les commandes, stocks et réclamations, sécuriser les paiements avec le service Crédit.
• Visiter les comptes clés et prospecter de nouveaux clients en cohérence avec le positionnement Maison.
• Analyser les performances mensuellement et optimiser le réseau de distribution.

Connaissances

Anglais courant

Russe courant

Esprit entrepreneurial

Négociation

Gestion de comptes clés

Outils

Stealth

Excel

Description du poste

Maison Margiela is a Paris-based fashion house founded in 1988 by Belgian designer Martin Margiela. Celebrating unconventional aesthetics and embracing the philosophy that fashion is an art of expression rather than a cult of personality, Maison Margiela offers haute couture, ready-to-wear for women and men, contemporary line MM6, footwear, interior design, and accessories, including leather goods, fine jewelry and fragrance.

In 2002, the French house became part of OTB. Along with sister brands of the group, Maison Margiela continues pushing the boundaries of modern fashion while preserving its distinctive identity and heritage.

Vous développez l’activité wholesale de Maison Margiela sur les marchés DACH, Scandinavie et Europe de l’Est. Avec une approche entrepreneuriale, vous pilotez la performance de votre zone, construisez des partenariats durables et créez de nouvelles opportunités pour faire rayonner la Maison.

Vos principales responsabilités

• Développer la performance commerciale : atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité, dynamiser le sell-out et les réassorts, et identifier de nouveaux relais de croissance.
• Accompagner les partenaires : construire des assortiments pertinents et coordonner les actions de merchandising visuel, marketing et formation pour soutenir les ventes.
• Concrétiser des projets à forte visibilité : piloter les shop-in-shops, pop-ups, exclusivités et collaborations, de la négociation au déploiement.
• Piloter les campagnes de vente : établir les prévisions, conduire les rendez-vous stratégiques et les négociations, encadrer les équipes showroom et garantir une expérience client de qualité.
• Assurer le suivi commercial et opérationnel : valider les commandes et leurs conditions dans Stealth, suivre les livraisons, les stocks et les réclamations avec les équipes concernées, et sécuriser les paiements avec le service Crédit.
• Renforcer la présence terrain : visiter les comptes clés au moins une fois par saison, former les partenaires aux collections et prospecter de nouveaux clients en cohérence avec le positionnement de la Maison.
• Éclairer la stratégie de distribution : analyser chaque mois les performances des comptes clés, suivre la concurrence et identifier les opportunités d’optimisation du réseau.

Votre profil

• Vous avez au moins 7 ans d’expérience en wholesale, en gestion de zone ou de comptes clés, idéalement dans la mode de luxe.
• Vous connaissez bien les marchés DACH, Scandinavie et Europe de l’Est, ainsi que leurs réseaux de distribution.
• Vous avez un esprit entrepreneurial et un solide sens de la négociation. Vous savez développer des partenariats durables et atteindre vos objectifs commerciaux.
• Vous êtes à l’aise avec l’analyse des performances, maîtrisez Excel et utilisez les outils de reporting et de gestion des commandes, notamment Stealth.
• Vous avez d’excellentes qualités relationnelles et savez fédérer les équipes showroom et les fonctions transverses.
• Vous parlez couramment anglais et russe. La maîtrise du français et de l’ukrainien constitue un atout.
• Vous êtes autonome, rigoureux et disponible pour des déplacements réguliers.

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