Luxury Wholesale Area Manager — DACH & Eastern Europe

OTB; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Maison Margiela, marque du groupe OTB, recherche un responsable Wholesale pour piloter les marchés DACH, Scandinavie et Europe de l’Est depuis Paris, avec une approche entrepreneuriale et un esprit de partenaire durable.

Vous dynamisez les ventes, négociez des accords, pilotez les shop-in-shop et les collaborations, et assurez le merchandising, les prévisions et le suivi des commandes, tout en pilotant les déplacements réguliers.

Qualifications

• 7 ans d’expérience minimum en wholesale, gestion de zones ou comptes clés dans le luxe.
• Bonne connaissance des marchés DACH, Scandinavie et Europe de l’Est et de leurs réseaux de distribution.
• Esprit entrepreneurial, sens aigu de la négociation et capacité à développer des partenariats durables.
• Maîtrise des outils de reporting et gestion des commandes, notamment Stealth, et Excel.
• Excellentes qualités relationnelles, capacité à fédérer les équipes showroom et transverses.
• Maîtrise l’anglais et le russe; le français et l’ukrainien sont des atouts.
• Autonomie, rigueur et disponibilité pour déplacements réguliers.

Responsabilités

• Développer la performance commerciale: atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité et optimiser le sell-out et les réassorts.
• Accompagner les partenaires: construire des assortiments et coordonner merchandising, marketing et formation.
• Piloter les projets à forte visibilité (shop-in-shops, pop-ups, exclusivités, collaborations) de la négociation au déploiement.
• Conduire les campagnes de vente: établir les prévisions, mener les rendez-vous stratégiques et les négociations, encadrer les équipes showroom.
• Suivre le commercial et opérationnel: valider les commandes, suivre livraisons et stocks, sécuriser les paiements avec le service Crédit.
• Renforcer la présence terrain: visites de comptes clés, formation des partenaires, prospection de nouveaux clients.
• Éclairer la stratégie de distribution: analyser les performances mensuelles des comptes clés et identifier les opportunités d’optimisation.

Connaissances

Wholesale leadership

Key account management

Négociation

Excel

Outils

Stealth

Excel

Description du poste

Maison Margiela, marque du groupe OTB, recherche un responsable Wholesale pour piloter les marchés DACH, Scandinavie et Europe de l’Est depuis Paris, avec une approche entrepreneuriale et un esprit de partenaire durable.

Vous dynamisez les ventes, négociez des accords, pilotez les shop-in-shop et les collaborations, et assurez le merchandising, les prévisions et le suivi des commandes, tout en pilotant les déplacements réguliers.