Sales Area Manager - Maison Margiela

OTB; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Maison Margiela, marque du groupe OTB, recherche un responsable Wholesale pour piloter les marchés DACH, Scandinavie et Europe de l’Est depuis Paris, avec une approche entrepreneuriale et un esprit de partenaire durable.

Vous dynamisez les ventes, négociez des accords, pilotez les shop-in-shop et les collaborations, et assurez le merchandising, les prévisions et le suivi des commandes, tout en pilotant les déplacements réguliers.

Qualifications

• 7 ans d’expérience minimum en wholesale, gestion de zones ou comptes clés dans le luxe.
• Bonne connaissance des marchés DACH, Scandinavie et Europe de l’Est et de leurs réseaux de distribution.
• Esprit entrepreneurial, sens aigu de la négociation et capacité à développer des partenariats durables.
• Maîtrise des outils de reporting et gestion des commandes, notamment Stealth, et Excel.
• Excellentes qualités relationnelles, capacité à fédérer les équipes showroom et transverses.
• Maîtrise l’anglais et le russe; le français et l’ukrainien sont des atouts.
• Autonomie, rigueur et disponibilité pour déplacements réguliers.

Responsabilités

• Développer la performance commerciale: atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité et optimiser le sell-out et les réassorts.
• Accompagner les partenaires: construire des assortiments et coordonner merchandising, marketing et formation.
• Piloter les projets à forte visibilité (shop-in-shops, pop-ups, exclusivités, collaborations) de la négociation au déploiement.
• Conduire les campagnes de vente: établir les prévisions, mener les rendez-vous stratégiques et les négociations, encadrer les équipes showroom.
• Suivre le commercial et opérationnel: valider les commandes, suivre livraisons et stocks, sécuriser les paiements avec le service Crédit.
• Renforcer la présence terrain: visites de comptes clés, formation des partenaires, prospection de nouveaux clients.
• Éclairer la stratégie de distribution: analyser les performances mensuelles des comptes clés et identifier les opportunités d’optimisation.

Connaissances

Wholesale leadership

Key account management

Négociation

Excel

Outils

Stealth

Excel

Description du poste

Vous développez l’activité wholesale de Maison Margiela sur les marchés DACH, Scandinavie et Europe de l’Est. Avec une approche entrepreneuriale, vous pilotez la performance de votre zone, construisez des partenariats durables et créez de nouvelles opportunités pour faire rayonner la Maison.

Vos principales responsabilités

• Développer la performance commerciale : atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité, dynamiser le sell-out et les réassorts, et identifier de nouveaux relais de croissance.
• Accompagner les partenaires : construire des assortiments pertinents et coordonner les actions de merchandising visuel, marketing et formation pour soutenir les ventes.
• Concrétiser des projets à forte visibilité : piloter les shop-in-shops, pop-ups, exclusivités et collaborations, de la négociation au déploiement.
• Piloter les campagnes de vente : établir les prévisions, conduire les rendez-vous stratégiques et les négociations, encadrer les équipes showroom et garantir une expérience client de qualité.
• Assurer le suivi commercial et opérationnel : valider les commandes et leurs conditions dans Stealth, suivre les livraisons, les stocks et les réclamations avec les équipes concernées, et sécuriser les paiements avec le service Crédit.
• Renforcer la présence terrain : visiter les comptes clés au moins une fois par saison, former les partenaires aux collections et prospecter de nouveaux clients en cohérence avec le positionnement de la Maison.
• Éclairer la stratégie de distribution : analyser chaque mois les performances des comptes clés, suivre la concurrence et identifier les opportunités d’optimisation du réseau.

Votre profil

• Vous avez au moins 7 ans d’expérience en wholesale, en gestion de zone ou de comptes clés, idéalement dans la mode de luxe.
• Vous connaissez bien les marchés DACH, Scandinavie et Europe de l’Est, ainsi que leurs réseaux de distribution.
• Vous avez un esprit entrepreneurial et un solide sens de la négociation. Vous savez développer des partenariats durables et atteindre vos objectifs commerciaux.
• Vous êtes à l’aise avec l’analyse des performances, maîtrisez Excel et utilisez les outils de reporting et de gestion des commandes, notamment Stealth.
• Vous avez d’excellentes qualités relationnelles et savez fédérer les équipes showroom et les fonctions transverses.
• Vous parlez couramment anglais et russe. La maîtrise du français et de l’ukrainien constitue un atout.
• Vous êtes autonome, rigoureux et disponible pour des déplacements réguliers.