Key Account Manager (H/F)

WÜRTH INDUSTRIE FRANCE; Grand Est; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle

Télétravail

Prime de participation

Formation personnalisée

Parcours d'intégration

Résumé du poste

WÜRTH INDUSTRIE FRANCE recherche un responsable développement commercial pour gérer les ventes de ses produits auprès de grands comptes industriels. Vous serez chargé de piloter le développement commercial, de négocier avec les directions d'achats et d'assurer un haut niveau de satisfaction client.

Pour ce poste, un niveau Bac + 2 minimum dans le domaine Commercial est requis, ainsi qu'une bonne maîtrise d'Excel et de SAP. La position offre divers avantages, y compris le télétravail et une prime de participation.

Qualifications

• Expérience significative en Vente appréciée.
• Capacité à détecter les opportunités commerciales.
• Aptitude à analyser les chiffres et à optimiser la performance.

Responsabilités

• Développer les ventes des gammes de produits auprès de clients grands comptes.
• Conduire des négociations contractuelles avec les clients.
• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale.

Connaissances

Développement commercial

Suivi de KPI

Analyse de données

Relations clients

Formation

Bac + 2 minimum dans le domaine Commercial

Outils

Excel

SAP

Description du poste

Avantages

• Mutuelle
• télétravail
• prime de participation
• formation personalisée
• parcours d'intégration

Vous êtes responsable du développement des ventes de nos gammes de produits auprès de grands comptes industriels, dans le cadre d’une approche terrain.

Vous réaliserez des objectifs quantitatifs et spécifiques : chiffre d’affaires, marge, nombre et typologie de clients.

Missions

Rattaché au Directeur des Key Account Manager, vos missions seront les suivantes :

• Piloter le développement commercial d’un périmètre défini, avec une approche structurée et orientée résultats pour les départements suivants : 67, 68, 57, 54, 88 et 55,
• Vous positionner comme l’interlocuteur commercial et technique auprès de vos clients et prospects, en proposant des solutions adaptées à leurs enjeux.
• Conduire les négociations contractuelles avec les directions achats et directions générales de clients grands comptes.
• Être force de conseil tout au long de la démarche commerciale et travailler en étroite collaboration avec les différents services de la société : services vente interne, achats, qualité, logistique.
• Veiller à un haut niveau de satisfaction client, dans une logique de fidélisation à long terme.
• Analyser l’évolution des ventes, identifier des leviers pour ajuster vos prévisions et atteindre vos objectifs fixés avec la Direction des Ventes.
• Réaliser un reporting régulier et structuré de votre activité commerciale ainsi qu’une veille stratégique relative au marché.

Le périmètre de ces missions sera amené à évoluer et à s’enrichir au fil de votre montée en compétences et de votre maîtrise du poste.

Profil et aptitudes professionnelles

Vous êtes issu d’une formation dans le domaine Commercial, de niveau bac + 2 minimum, ou vous justifiez d’une expérience significative en Vente.

• Vous possédez un véritable sens du développement commercial et savez détecter les opportunités.
• Vous savez optimiser la performance via le suivi de KPI, vous avez une grande capacité d’analyse, tout en ayant une solide compréhension des chiffres.
• Organisé et structuré, vous êtes capable de prioriser efficacement vos actions, de gérer plusieurs projets en parallèle et de respecter des échéances stratégiques.
• Vous communiquez en adaptant votre discours à vos interlocuteurs variés, et savez instaurer des relations durables en vous positionnant comme un partenaire fiable et de confiance.

Langues et outils

• Vous devez avoir une bonne maîtrise d’Excel (utilisation de formules, fonctions de recherche, analyse et traitement de données, etc).
• Maîtrise de SAP indispensable.
• Un bon niveau d’anglais ou d’allemand représente un atout.