Sales | Account Executive

Diffly; Paris; Hybrid; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Job summary

Diffly recrute un Account Executive pour accélérer la croissance dans la vente B2B SaaS. Vous gérez le cycle de vente complet, de la prospection au closing, en collaboration avec les fondateurs et l’équipe Customer Success.

Vous développez votre portefeuille clients, réalisez des démonstrations produit, rédigez et négociez les propositions commerciales et travaillez étroitement avec le marketing pour affiner nos messages. Expérience 2 à 5 ans exigée et maîtrise de l’anglais est un plus.

Qualifications

• 2 à 5 ans d’expérience en vente SaaS B2B, avec un solide track record en prospection et closing.
• Excellentes compétences de communication, d’écoute et de négociation.

Responsibilities

• Gérer le cycle de vente de A à Z : prospection, qualification, démonstration, proposition commerciale et closing.
• Générer, qualifier et contacter de nouveaux prospects avec créativité et détermination.
• Identifier et convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, direction commerciale).
• Comprendre les enjeux des prospects et démontrer la valeur de Diffly.
• Construire et animer un pipeline d’opportunités aligné sur la stratégie commerciale.
• Assurer les démonstrations produit et adapter le discours au besoin client.
• Rédiger et négocier les propositions commerciales jusqu’à signature.
• Collaborer avec le marketing pour affiner messages et campagnes.
• Remonter les retours terrain pour nourrir produit et approche commerciale.

Skills

Ventes SaaS B2B

Prospection

Closing

Communication

Négociation

Écoute active

Job description

Après avoir créé et revendu deux start-up à succès, puis bâti de solides fondations commerciales pour Diffly, nous passons à la vitesse supérieure et recrutons les premiers piliers de l’équipe sales pour accélérer le développement.

Diffly veut révolutionner la vente B2B en proposant une plateforme de win-loss analysis permettant aux entreprises de comprendre pourquoi elles gagnent et perdent des opportunités commerciales. Fort de ces données, l’objectif sera de faire des recommandations basées sur l’IA en temps réel aux équipes commerciales et ainsi augmenter leur taux de conversion.

Notre ambition est de devenir leader Européen sur ce marché.

Diffly vient de lever 1,7M€, dispose de fonds significatifs pour accompagner son développement ambitieux et se situe au sein de l’accélérateur Village by CA . Diffly a également été lauréat de Wilco et Raise .

En tant qu’Account Executive, tu seras au cœur de notre croissance. Tu géreras le cycle de vente complet, de la prospection au closing, en collaboration directe avec les fondateurs et l’équipe Customer Success.

Ton objectif : développer ton portefeuille clients et contribuer pleinement à nos objectifs de croissance afin de devenir LA référence du Win/Loss Analysis en Europe.

Tes missions

• Gérer le cycle de vente de A à Z : prospection, qualification, démonstration, proposition commerciale et closing.
• Générer, qualifier et contacter de nouveaux prospects en usant de ta créativité, ton esprit d’analyse et de ta détermination
• Identifier, prospecter et convaincre des interlocuteurs de haut niveau (directions générales, commerciales et marketing).
• Comprendre en profondeur les enjeux de tes prospects pour leur démontrer la valeur concrète de Diffly.
• Construire et animer un pipeline d’opportunités qualifiées en lien avec notre stratégie commerciale.
• Assurer les démos produit et adapter ton discours à chaque besoin client.
• Rédiger et négocier les propositions commerciales jusqu’à la signature.
• Collaborer avec l’équipe marketing pour affiner nos messages et nos campagnes.
• Remonter les retours terrain pour nourrir l’évolution du produit et de notre approche commerciale.
• Tu as entre 2 et 5 ans d’expérience en vente SaaS B2B, avec un solide track record en prospection et en closing.
• Tu sais faire preuve d’endurance pour atteindre tes objectifs et rebondir quand il le faut.
• Tu maîtrises le cycle de vente complet, de la prospection au closing.
• Tu as d’excellentes compétences de communication, d’écoute et de négociation.
• Tu comprends vite les enjeux business et sais les transformer en valeur concrète pour tes clients.
• Tu souhaites évoluer dans un environnement startup exigeant et formateur, avec des perspectives d’évolution rapide.
• Tu maîtrises l’anglais, nos clients étant souvent des grands groupes internationaux.

Pourquoi rejoindre Diffly ?

• Tu rejoins une startup ambitieuse, à un moment clé de la croissance, où chaque deal compte vraiment.
• Tu travailles main dans la main avec les fondateurs, au cœur de la stratégie commerciale et du développement business.
• Tu gères ton cycle de vente de A à Z, avec un impact direct sur la croissance de l’entreprise.
• Tu évolues dans un environnement formateur, exigeant et bienveillant, au sein d’une équipe déterminée et passionnée.
• En tant que pilier de l’équipe commerciale, tu participes à la structuration de l’équipe, avec de véritables évolutions pour gérer ta propre équipe.

Tu seras recontacté(e) très rapidement :

• Une première rencontre visio avec un de nos cofondateurs (15 min)
• Un échange avec Thibaut, Head of Sales (30 min)
• Étude de cas & simulation de vente lors d’un rendez-vous d’une heure
• RDV final avec Julien + David + Anne-Sophie (dans nos locaux au Village By CA Paris)

Sales | Account Executive

Nous passons à la vitesse supérieure et recrutons les premiers piliers de l’équipe sales pour accélérer le développement.