Account Executive Full Cycle BeLuCh

AssessFirst; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

AssessFirst, HR Tech en forte croissance, recherche un Account Executive Full Cycle pour développer le chiffre d’affaires BeLux–CH sur un cycle complet, du prospecting au closing, avec autonomie et exigence sur les résultats.

Vous pilotez le pipeline, menez des rendez-vous, démonstrations et négociations, tout en incarnant les valeurs et le positionnement d’AssessFirst, et travaillez en full remote au sein d’une équipe internationale.

Qualifications

• Expérience B2B en cycle de vente complet (Full Cycle).
• À l’aise dans la conduite de rendez-vous commerciaux.
• Esprit structuré et orienté performance.
• Autonomie et réactivité dans des environnements ambitieux.
• Maîtrise de l’anglais à niveau professionnel.

Responsabilités

• Développer activement le chiffre d’affaires BeLuCh (Belgique, Luxembourg et Suisse) en pilotant l’ensemble du cycle de vente.
• Gérer un pipeline solide et qualifié pour atteindre les objectifs.
• Conduire des rendez-vous de découverte et des démonstrations personnalisées.
• Négocier et clôturer les deals dans le cadre de la politique tarifaire d’AssessFirst.
• Piloter les opportunités et assurer une expérience client de qualité.

Connaissances

B2B ventes

Ventes full cycle

Rendez-vous commerciaux

Orientation résultats

Anglais professionnel

Description du poste

L'équipe Account Executive s'agrandit !

AssessFirst, en quelques mots

Nous sommes une HR Tech en forte croissance, avec une mission claire : révolutionner le recrutement à l’échelle mondiale.
Plutôt que de se baser sur le CV, nous aidons les entreprises à prédire la performance et l’épanouissement des talents grâce à l’analyse de leur personnalité, de leurs motivations et de leur capacité à apprendre.
Aujourd’hui, nous sommes plus de 110 collaborateurs et accompagnons 3 500+ clients dans plus de 40 pays, pour recruter et faire évoluer leurs équipes de manière plus inclusive et plus efficace.
Notre culture ? Ambition, impact et liberté.
Tu veux contribuer à transformer le futur du travail ? On veut te rencontrer.

Ce que tu feras :

L’Account Executive Full Cycle joue un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires d’AssessFirst. Tu pilotes ton activité commerciale avec un haut niveau d’autonomie, de responsabilité et d’exigence sur les résultats.

À ce titre, tu es pleinement responsable :

• de la performance commerciale de ton périmètre et de l’atteinte de tes objectifs ;
• de la qualité de ton pipeline, de sa génération jusqu’à la conversion des opportunités ;
• de la qualité de l’expérience commerciale proposée à chaque étape du cycle de vente ;
• de la représentation de l’image, des valeurs et du positionnement d’AssessFirst auprès de tes prospects, clients et partenaires.

Missions

Ta mission principale : développer activement le chiffre d’affaires d’AssessFirst sur le marché BeLuCh (Belgique, Luxembourg et Suisse) en pilotant l’ensemble du cycle de vente, de la génération d’opportunités jusqu’au closing.

Développement du chiffre d’affaires & performance commerciale

• Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales jusqu’à leur signature.
• Construire et piloter un pipeline solide, qualifié et suffisant pour atteindre tes objectifs.
• Gérer ton activité commerciale avec autonomie, rigueur et une forte orientation résultats.
• Prioriser tes actions en fonction du potentiel business et de l’avancement des opportunités.
• Piloter des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs et décideurs dans un environnement multiculturel.

Prospection & génération d’opportunités

• Contribuer activement à la prospection outbound via différents canaux : téléphone, email, LinkedIn, événements…
• Identifier et engager les décideurs clés sur les marchés belge, luxembourgeois et suisse.
• Qualifier et convertir efficacement les leads entrants.
• Développer un réseau professionnel local et créer des synergies avec des agences et partenaires technologiques.

Gestion du cycle de vente & posture de conseil

• Mener des rendez-vous de découverte pour comprendre les enjeux business, RH et organisationnels de tes prospects.
• Adapter ton approche aux besoins, au niveau de maturité et aux spécificités de chaque marché.
• Réaliser des démonstrations personnalisées et impactantes de nos solutions.
• Adopter une véritable posture de conseil, centrée sur la création de valeur pour le client.
• Construire des recommandations et propositions commerciales adaptées aux enjeux identifiés.
• Piloter les négociations jusqu’au closing, dans le respect de notre stratégie commerciale et de notre politique tarifaire.

Pilotage & amélioration continue

• Suivre régulièrement tes résultats et tes principaux indicateurs de performance.
• Participer activement aux points commerciaux individuels et collectifs.
• Analyser tes performances pour identifier les leviers de croissance et axes d’amélioration.
• Ajuster ton plan d’action lorsque nécessaire afin de rester aligné avec tes objectifs.

Ta future équipe

Tu feras partie de la team Account Executive, composée de7personnes et managée par Romain.

Expérience souhaitée

Tu as une expérience commerciale B2B en cycle de vente complet (Full Cycle), de la prospection jusqu’au closing.

Tu es à l’aise dans la conduite de rendez-vous commerciaux, de la découverte des besoins à la démonstration et à la négociation.

Tu as un esprit structuré et orienté performance, avec une vraie culture du résultat.

Tu t’épanouis dans des environnements exigeants et ambitieux, où autonomie et réactivité font la différence.

Tu maîtrises l’anglais à un niveau professionnel, indispensable pour évoluer dans notre environnement international.

Qu'est ce que tu obtiendras ?

• Fourchette salariale :Package 95K à objectifs atteints (répartition : 40% fixe - 60% variable)
• Autonomie & flexibilité : tu t’organises librement selon les priorités et les projets du moment.
• Full remote :travaille d’où tu veux en Europe !
• Tickets resto :carte Swile à 10 € par jour travaillé.
• Mutuelle :couverture santé avec Alan.
• Épargne & participation :dispositif d’épargne salariale et de participation.
• Bien-être :participation à tes activités sportives, chèques cadeaux et plateforme d’avantages.
• Coworking :accès à des espaces partagés jusqu’à 6 fois par mois avec Worklib.
• Vie d’équipe : une culture forte et quatre séminaires par an pour se retrouver.

Notre processus de recrutement :

1. Notre annonce te parle et te donne envie d’en savoir plus
2. Tu remplis nos questionnaires en ligne en postulant (tu recevras un lien par email).
3. L'équipe Talent te contacte
4. 3 entretiens maximum :un rôle play avec Romain (Head Of Sales) et Julien (AE Full Cycle BeLuCh), un échange avec Quentin (CEO) et enfin David notre fondateur !
5. Bienvenue, tu fais désormais partie de l'équipe !