Account Executive - Enterprise France

Fabriq; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

Fabriq recherche un responsable sales expérimenté pour accélérer la croissance en France et à l’international. Vous signerez des contrats SaaS B2B complexes, gérez des cycles multi‑interlocuteurs et coordonnerez des comptes clés sur des projets d’automatisation industrielle.

Le poste nécessite 3 à 5 ans dans la vente de logiciels SaaS, une maîtrise du MEDDPICC et un excellent relationnel avec les dirigeants.

Qualifications

• Expérience de 3 à 5 ans dans la vente de logiciels SaaS B2B, cycles complexes.
• Maîtrise du framework MEDDPICC ou forte appétence.
• Gestion autonome de comptes et de la stratégie commerciale.
• Capacité à gérer des cycles multi-interlocuteurs et décisions C‑Level.
• Anglais courant pour présentations et négociations.

Responsabilités

• Chasser des comptes SBF 120 et Key Accounts selon la stratégie définie.
• Construire et exécuter une stratégie de compte et plan de territoire.
• Conduire des visites d’usine et des réunions avec C‑Level et équipes IT/Achats.
• Préparer et présenter des business cases (EN) et démontrer la valeur du produit Fabriq.
• Travailler avec l’équipe Sales pour atteindre l’objectif ARR et signer des accords cadres.

Connaissances

Vente SaaS B2B

MEDDPICC

Gestion comptes

Cycle multi-interlocuteurs

Anglais professionnel

Outils

CRM (Salesforce)

Description du poste

L'Ambition : Faire rayonner l’industrie européenne en rendant l’usine plus compétitive et l’ouvrier plus autonome. Nous ne vendons pas seulement un logiciel, nous construisons le projet de société de la relocalisation industrielle.

L'Activité : Fabriq est l'Operating System (OS) des ateliers de production. Notre plateforme SaaS digitalise les rituels de lean management (routines, SQCDP, QRQC) pour résoudre les problèmes terrain 3 fois plus vite que le papier ou Excel.

Preuves concrètes :

26 M€ levés au total, dont un dernier tour de 22 M€ en juin 2025 mené par Expedition Capital.

700+ sites équipés dans 43 pays pour des leaders comme Safran, Airbus, Renault et LVMH.

Une équipe de 110 collaborateurs qui privilégient la solidarité.

Descriptif du poste

Contexte : Tu rejoins Johann (Head of sales) pour accompagner l'accélération de la croissance. L'équipe BDR génère et qualifie les leads.

L'objectif de l’équipe : Signer 50M€ ARR 2029

L’objectif sur prise de poste : Signer 200k€ d'ARR sur tes 12 premiers mois.

Les Enjeux :

Chasse stratégique : Identifier et pénétrer les comptes du SBF 120 et les 100 Key Accounts identifiés comme les plus matures sur l'excellence opérationnelle.

Expansion "Site to Group" : Transformer un site pilote (panier moyen 18k€) en un déploiement massif via des accords cadres (MSA).

Multi-interlocuteurs : Naviguer entre 10 et 15 parties prenantes par deal (Directeurs d'usine, IT, Achats, Excellence Opérationnelle Groupe).

Obsession Terrain : Réaliser au moins 5 visites d'usine par trimestre. Tu dois être aussi à l'aise en chaussures de sécurité avec les opérateurs qu'en boardroom avec le C-Level.

Profil recherché

Les Obligatoires :

Expérience : 3 à 5 ans dans la vente de logiciels SaaS B2B, sur des cycles de vente complexes. Pas de prérequis de secteur : l'industrie s'apprend vite pour un profil débrouillard.

Track‑record : Capacité démontrée à gérer un cycle de vente multi-interlocuteurs, avec une vraie autonomie dans la construction de sa stratégie de compte.

Méthodologie : Maîtrise ou forte appétence pour un framework de vente structuré type MEDDPICC (utilisé pour qualifier et disqualifier tôt).

Langues : Français et Anglais bilingues (cycles de vente et présentations client à mener en anglais).

Terrain &agility : À l'aise pour construire son approche sans mode d'emploi et s'adapter vite à un nouveau marché ou un nouveau produit.

Connaissance du monde industriel (Lean, MES, DMS).

Expérience de vente complexe dans un secteur B2B différent du SaaS.

Passage en Cabinet de Conseil en Stratégie ou M&A.

Expérience en Scale‑up en forte croissance.

Rémunération :

Compétitive FT120, conformément à la grille de compensation de Fabriq 2025, avec une partie fixe et une partie variable liée à l’atteinte des objectifs.

1. Premier échange — 30 min en visio
Avec Edouard, Talent Recruiter - France
L’objectif : faire connaissance, comprendre ton parcours, tes motivations et vérifier que le poste correspond bien à tes attentes.

2. Entretien approfondi — 1h sur site
Avec Johann, Head of Sales - France et Agathe, VP Sales
On rentre dans le concret : tes expériences, tes méthodes, ta façon de travailler au quotidien.

3. Business Case (EN) — 1h à 1h30 sur site
Avec Johann, Head of Sales - France et Agathe, VP Sales

4. Entretien Co-Founder — 45 min
Un échange autour de la vision, de l’ambition et du impact à long terme.