Sales (Account Executive)

Guest Suite; Nantes; Sur place; EUR 35 000 - 52 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

9 jours RTT par an

Mutuelle prise en charge 60%

2 jours de télétravail par semaine

Team building et afterwork

Locaux exceptionnels

Résumé du poste

Guest Suite recherche un commercial pour transformer les opportunités marketing et prospection en nouveaux clients, ciblant dirigeants et responsables marketing dans des secteurs variés (hôtellerie, immobilier, automobile, retail ou services à la personne).

Vous mènerez des cycles de vente complets: qualification, démo, closing, tout en gérant le pipeline dans HubSpot et en rendant compte des forecasts mensuels et trimestriels. L’équipe privilégie l’analyse, la curiosité marchée et le reporting.

Qualifications

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B.
• Capacité à comprendre les enjeux business d’un décideur.
• Connaissance du marché et de ses acteurs (SEO local, e-réputation, marketing local).
• Esprit analytique et aptitude à auditer un compte et identifier les relais de croissance.
• Goût pour la prospection intelligente et le reporting.

Responsabilités

• Identifier de nouvelles opportunités via prospection et qualifier les leads entrants.
• Gérer le pipeline dans HubSpot et présenter les forecast mensuels et trimestriels.
• Contribuer à la stratégie commerciale et documenter les deals après chaque interaction.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Prospection

Connaissance du marché

Analyse business

Outils

HubSpot

Description du poste

Participer activement à la croissance de Guest Suite en transformant les opportunités issues du marketing et de ta prospection en nouveaux clients. Tu adresseras des dirigeants et responsables marketing dans des secteurs variés : hôtellerie, immobilier, automobile, retail ou services à la personne.

Vente & développement commercial

• Identifier de nouvelles opportunités via ta propre prospection (LinkedIn, téléphone, email, networking…) en lien avec la stratégie commerciale.
• Qualifier et traiter les leads entrants générés par les équipes marketing (formulaires, campagnes, webinaires…).
• Identifier les bons interlocuteurs, comprendre leur organisation et initier les premiers échanges
• Définir, chiffrer et négocier les contours de chaque projet, en lien avec la stratégie commerciale.
• Mener des cycles de vente complets : qualification, démo, closing !
• Évangéliser notre approche de la e-réputation, du SEO local e de l’importance cruciale des avis clients auprès de tes prospects.
• Identifier les besoins, les freins et les leviers de valeur économique auprès de chaque interlocuteur.
• Contribuer à la stratégie commerciale par ton retour terrain et ton esprit d’analyse.

Pilotage et rigueur commerciale

• Gérer ton pipeline dans HubSpot (notre CRM) avec une hygiène irréprochable.
• Suivre et présenter ton forecast mensuel, trimestriel et semestriel.
• Documenter précisément chaque deal après chaque interaction pour capitaliser sur la connaissance client.

Profil recherché

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B
• Capacité à comprendre les enjeux business d’un décideur
• Connaissance du marché et de ses acteurs (SEO local, e-réputation, marketing local)
• Esprit analytique : savoir auditer un compte et identifier les relais de croissance.
• Goût pour la prospection intelligente (bases de données, outils, reporting)

Ce que nous offrons

• 9 jours de RTT / an
• Mutuelle avantageuse prise en charge à hauteur de 60% par Guest Suite (pour le.la collaborateur.trice et son.ses enfant.s)
• Un environnement de travail et des horaires flexibles, 2 jours de télétravail par semaine
• Une vie d’entreprise dynamique (Team building, afterwork, activités sportives, déjeuners d'équipe mensuels …), et des locaux exceptionnels

Les "à-côtés" qui font plaisir

• Les plus beaux bureaux de Nantes et la plus belle vue sur la ville !
• Café & thé illimités, tournoi de Mario Kart endiablés
• Des douches sur place pour les sportifs du midi
• Des Happiness Days chaque trimestre pour sortir du cadre et vivre l'aventure autrement
• Des événements annuels inoubliables, entre séminaires, soirées et challenges internes

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