Key Account Manager Sport - H/F/X

Showroomprivé Group; Saint-Denis; On-site; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail jusqu'à 1 jour par semaine

Cantine au siège

Remises sur les sites de l'entreprise

Carte Swile pour titres restaurant

CSE avec de multiples avantages

Évènements d'intégration et team building

Job summary

Une entreprise d'e-commerce dynamique recherche un(e) Key Account Manager passionné(e) pour développer un portefeuille de comptes. Vous négocierez les offres, définirez des stratégies commerciales et établirez des relations solides avec des marques partenaires. Le candidat idéal aura au moins 8 ans d'expérience et une forte culture du résultat dans le secteur e-commerce. La maîtrise de l'anglais est essentielle. Cette société propose un cadre de travail stimulant et des opportunités de télétravail.

Qualifications

• Min 8 ans d’expérience dans un rôle commercial avec une connaissance solide de l'e-commerce.
• Capacité à gérer des relations avec des clients clés et à développer des partenariats.
• Maîtrise de l'anglais indispensable.

Responsibilities

• Gérer un portefeuille de comptes pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Négocier les offres et conditions contractuelles avec les clients.
• Définir et proposer des stratégies de développement commercial.

Skills

Négociation

Analyse des performances

Communication

Proactivité

Culture du résultat

Education

Bac+4/5 en commerce ou université

Tools

Salesforce

Job description

Tu es passionné(e) par le e-commerce ? Tu souhaites travailler dans un environnement dynamique et stimulant où les opportunités sont nombreuses et les challenges quotidiens ?!

#Il est urgent de nous rejoindre !

Acteur majeur du e-commerce en Europe, Showroomprive organise pour ses 21 millions de membres des ventes exclusives, limitées dans le temps, de produits et services de grandes marques bénéficiant de fortes réductions. Le site réalise plus 1 milliard de volume d’affaires en 2024. Le groupe compte plus de 1 200 collaborateurs ultra-motivés et s'engage activement contre toutes les formes de discriminations.

Ta mission si tu l'acceptes...

Le Key Account Manager gère le développement d’un portefeuille de comptes d’une catégorie afin d’atteindre les objectifs commerciaux fixés.

Tes missions :

Négociation et suivi des ventes :

• Créer & compléter les opportunités sur Salesforce & passer le relai à l’équipe Sales Success pour l’analyse de l’offre.
• Négocier les offres de son portefeuille client (composition de l’offre, prix d’achat, .marges, conditions contractuelles…) pour maximiser le résultat des ventes.
• Préparer & présenter ses offres pour validation.
• S’assurer du bon écoulement des stocks Ferme & Pré-Livraison.
• Partager les résultats des ventes (écoulement, CA, marge, audience, conversion…) lors des revues de performance avec son manager.

Développement commercial :

• Définir & proposer une stratégie de développement commercial de chacun des comptes gérés.
• Gérer en direct les relations avec ses marques partenaires en renforçant les relations auprès des comptes existants et en développant de nouveaux comptes.
• S’informer des actualités de sa catégorie et assurer une veille concurrentielle.
• Participer à des salons & des évènements spécialisés de sa catégorie.
• Concevoir, proposer & exécuter des plans de développement avec tous vos comptes partenaires.
• Organiser des bilans de vente avec les fournisseurs pour échanger sur les performances & les prochaines étapes.
• Gérer votre planning de ventes & meetings à venir.

Coordination :

• Partager les informations clés d’une opportunité avec le lead Sales Success concerné.
• Travailler en étroite collaboration avec les Sales Success Analyst / Manager afin de s’assurer du bon déroulé tout au long de la création de la vente.
• Participer à l’amélioration continue.
• Incarner l’ADN et les valeurs Showroomprivé : Agilité, Innovation, Accessibilité, Confiance.

Ce qui fera la différence...

De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, tu disposes d'un minimum de 8 ans d’expérience sur un poste avec un fort volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce et de ses enjeux.

Business Developer confirmé, tu es aussi bien à l’aise en chasse qu’en développement de partenariats grands comptes.

Tu es animé d’une forte culture du résultat, d’un esprit d’initiative et tu désires t'investir dans une fonction motivante au sein d’une société dynamique.

Doté d’un excellent relationnel et créatif, tu as envie de relever de nouveaux challenges au sein d’une structure dynamique et exigeante.

De nature proactive, tu sais anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la direction commerciale, avec un leadership reconnu.

Tu maîtrises ton secteur et as identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l’international (distribution, filiales, etc).

La maîtrise de l’anglais est impérative.

A quoi s’attendre !?

Nous mettons tout en œuvre pour garantir à nos collaborateurs un cadre de travail stimulant et épanouissant. Showroomprivé.com est certifiée Happy Trainees pour l’année 2024 !

• Des équipes dynamiques et conviviales qui incarnent au quotidien nos quatre valeurs : confiance, solidarité, responsabilité, excellence
• Notre ADN à tous les étages : une bonne dose de dynamisme et de pragmatisme, beaucoup de curiosité et d’ouverture d’esprit mais surtout l’envie de proposer toujours plus, de créer et d’innover !
• La possibilité de télétravailler jusqu'à 1 jour par semaine
• Une cantine Mona Lisa au siège
• Des remises collaborateurs sur nos sites showromprive.com et beauteprivee.fr
• Une Carte Swile pour les titres restaurant
• Un CSE qui offre de multiples avantages
• Un Programme de cooptation
• De nombreux évènements : matinées d’intégration, Showroom Story -Happy Hour pour célébrer les succès du groupe, conférences inspirantes, Session Q&A trimestrielle des dirigeants, etc.