Responsable National Ventes Pro H/F

STIHL France; Torcy; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

STIHL France recherche un Responsable National des Ventes Professionnels pour piloter la stratégie commerciale et le déploiement auprès des utilisateurs finaux professionnels (grands comptes nationaux et régionaux). Le rôle vise à développer durablement le chiffre d’affaires Pro, structurer le réseau et les offres, et conduire la transformation.

Le candidat idéal dispose d’une formation supérieure, d’une expérience commerciale confirmée en direction commerciale/ventes B2B, et d’un leadership

Qualifications

• Issu(e) d’une formation supérieure, idéalement commerciale/gestion.
• Expérience commerciale confirmée en direction commerciale/ventes B2B.
• Management d’équipes commerciales nationales.
• Capacité à définir et déployer des stratégies commerciales complexes.
• Négociations à forts enjeux et capacité d’exécution.
• Anglais opérationnel pour réunions internationales.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale Pro au niveau national.
• Structurer et piloter la gestion Grands Comptes nationaux, régionaux et locaux.
• Promouvoir les offres Pro et les solutions à valeur ajoutée (maintenance, connectivité, financement).
• Manager des équipes nationales de prescripteurs, commerciaux Pro et KAM.
• Collaborer avec les directions régionales, marketing, digital et Europe.

Connaissances

Leadership commercial

Ventes B2B

Négociation

Gestion d'équipe

Anglais opérationnel

Formation

Formation supérieure, idéalement commerciale/gestion

Outils

Office 365

CRM

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, le/la Responsable National des Ventes Professionnels pilote et déploie la stratégie commerciale auprès des utilisateurs finaux professionnels (grands comptes nationaux, régionaux et locaux). Il a pour mission de développer durablement le chiffre d’affaires du segment professionnel en structurant le réseau, les offres et les usages dans un contexte de transformation.

1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale Pro

• Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale nationale sur le périmètre des clients professionnels.
• Identifier et développer les relais de croissance (équipements, accessoires, services, nouvelles offres)
• Accroître significativement le chiffre d’affaires et la part de marché sur l’univers des grands utilisateurs
• Mettre en place et piloter un pilotage structuré de la contribution business (pipeline d’opportunités, taux de transformation, ROI des démonstrations, suivi CRM)

2. Développement Grands Comptes (nationaux, régionaux, locaux)

• Structurer et piloter une gestion de Grands Comptes : Nationaux (ex. grands groupes, appels d’offres : infrastructures, services, construction…), Régionaux (administrations, loisirs, foresterie, concessions…), Locaux (collectivités, paysagistes, entrepreneurs, forestiers…)​
• Garantir une expérience client homogène et premium, en lien avec les équipes terrain et le réseau de revendeurs
• Pilotage des contrats cadre

3. Développement des offres produits & services Pro

• Promouvoir et accélérer la transition vers les solutions batterie professionnelles
• Déployer des offres à valeur ajoutée : connectivité, maintenance prédictive, durabilité des équipements, solutions de financement et de location

4. Management et leadership

• Manager et animer des équipes nationales de : prescripteurs, de commerciaux spécialisés Pro et d’un KAM
• Fédérer, motiver, structurer les rôles et accompagner les équipes dans l’atteinte des objectifs business
• Développer les compétences, la posture managériale et l’adhésion à la vision stratégique
• Accompagner la structuration et la montée en puissance de l’organisation Pro dans un contexte de croissance des équipes

5. Collaboration transverse & représentation

• Travailler en étroite collaboration avec les directions régionales, les responsables commerciaux et les équipes transverses (marketing, digital, services, l’Europe, …)
• Représenter l’entreprise sur le marché professionnel auprès des acteurs clés
• Être force de proposition dans les projets structurants dépassant son périmètre direct (transformation, omnicanalité, réseau)
• Contribuer activement aux initiatives européennes et positionner la filiale France comme contributrice reconnue sur le segment professionnel
• Issu(e) d’une formation supérieure, idéalement commerciale, gestion
• Vous disposez d’une expériences commerciale confirmée acquise dans une fonction de direction commerciale/ventes B2B
• Vous justifiez une solide expérience dans le management d’équipes commerciales nationales
• Vous démontrez une forte capacité à définir et à déployer des stratégies commerciales complexes
• Vous maîtrisez la gestion des Grands Comptes ainsi que les négociations à forts enjeux
• Vous avez un sens aigu du business, de la relation client et de la performance
• Vous manifestez une appétence marquée pour les solutions techniques, innovantes et orientées services
• Vous êtes à l’aise dans des environnements en transformation
• Vous faites preuve d’un leadership naturel, avec une posture inspirante et engageante
• Vous êtes fortement orienté(e) résultats et impact
• Vous combinez vision stratégique et forte capacité d’exécution
• Vous utilisez couramment Office 365 et un CRM
• Vous possédez un niveau d’anglais opérationnel vous permettant de participer à des réunions internationales ou d’échanger avec certains clients

Vous êtes mobile : des déplacements hebdomadaires avec nuitées font partie intégrante du poste.