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Résumé du poste

Une entreprise de meubles et décoration recherche un Directeur B2B Pays pour piloter le développement stratégique et opérationnel du canal professionnel. Ce rôle requiert plus de 5 ans d'expérience en direction commerciale, une connaissance du marché B2B et des compétences en leadership. Le candidat idéal aura également à superviser le réseau de ventes, organiser des événements, et gérer les relations clients. Ce poste est basé à Les Ulis, France.

Qualifications

Minimum de 5 ans d'expérience à des postes de direction commerciale ou ventes dans le secteur B2B.
Expérience dans la gestion d'équipes commerciales et la planification stratégique.
Connaissance approfondie du marché local et parcours réussi en acquisition de clients.

Responsabilités

Piloter le développement stratégique et opérationnel du canal professionnel.
Créer et étendre un réseau national de commerciaux spécialisés.
Identifier et attirer de nouveaux clients professionnels.
Planifier et coordonner des événements destinés aux clients potentiels.
Assurer la gestion et l'optimisation des points de vente des partenaires.
Établir des relations stratégiques avec les grands comptes.

Connaissances

Leadership stratégique

Orientation vers les résultats

Développement des affaires

Connaissance du marché PRO (B2B)

Planification stratégique

Compétences analytiques

Communication et négociation

Adaptabilité et capacité à travailler sous pression

Formation

Licence ou diplôme universitaire en Administration des entreprises, Marketing, Ingénierie commerciale, Économie ou domaines similaires

MBA ou Master en gestion commerciale

Description du poste

KAVE HOME est une marque de meubles et de décoration design dédiée à inspirer des personnes uniques et anticonformistes.

Notre équipe internationale de plus de 1.000 personnes a une mission claire : révolutionner le secteur de l’ameublement et de la décoration en misant sur le talent, la digitalisation et l’expérience design-to-customer, en créant des designs durables à des prix compétitifs avec des options d’achat omnicanal.

Pour accompagner notre expansion, nous avons besoin de personnes extraordinaires pour nous aider à atteindre des objectifs extraordinaires. Nous changeons le secteur de l’ameublement, tu nous rejoins ?

Le Directeur B2B Pays a pour mission de piloter le développement stratégique et opérationnel du canal professionnel dans le pays assigné, en stimulant une croissance durable à travers un réseau solide de ventes, de relations B2B et d’événements spécialisés.

Il supervisera également les points de vente des partenaires, garantissant leur bon fonctionnement et l’alignement avec les standards de la marque. Il assurera la maximisation de la performance commerciale et l’expansion de la marque, en favorisant les synergies entre les équipes internes et en maintenant des standards élevés de service et de qualité.

Responsabilités:

Développement de la verticale PRO du pays : Créer et étendre un réseau national de commerciaux spécialisés auprès des clients professionnels, en assurant une couverture efficace dans toutes les régions du pays.
Diriger l’équipe PRO du pays : Piloter l’équipe commerciale et être le principal responsable de la vente aux professionnels sur l’ensemble des canaux de la marque. Aligner les équipes pour atteindre les objectifs de vente et d’expansion de la marque.
Acquisition de clients PRO : Identifier et attirer de nouveaux clients professionnels.
Organisation d’événements : Planifier et coordonner des événements destinés aux clients potentiels afin de présenter la marque et renforcer sa présence.
Renforcement des relations omnicanales : Favoriser la création de synergies avec les magasins de l’entreprise, les équipes commerciales au siège et la structure commerciale locale.
Supervision des points de vente des partenaires : Assurer la gestion, le suivi et le développement des points de vente des partenaires, veillant à leur conformité aux standards de la marque et à l’optimisation de leur performance commerciale.
Gestion des relations clients B2B : Établir des relations stratégiques avec les grands comptes, rechercher de nouvelles opportunités et projets conjoints pour stimuler les ventes.
Stratégies de vente : Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente PRO pour atteindre les objectifs commerciaux.
Analyse et reporting des résultats : Suivre la performance commerciale, analyser les indicateurs clés et présenter des rapports réguliers à la direction, en veillant à l’atteinte des objectifs fixés.
Coordination interne : Collaborer avec les équipes produit, marketing, design d’intérieur et logistique pour garantir un service efficace et conforme aux standards de qualité de l’entreprise.
Licence ou diplôme universitaire en Administration des entreprises, Marketing, Ingénierie commerciale, Économie ou domaines similaires.
Une formation de troisième cycle (MBA, Master en gestion commerciale, direction d’entreprise) est un atout.
Certifications supplémentaires en gestion des ventes, leadership ou développement des affaires sont un plus.
Connaissance du canal professionnel dans le secteur de l’aménagement intérieur, de l’architecture et du design d’espaces.
Maîtrise de la langue pays assigné.

Expérience:

Minimum de 5 ans d’expérience à des postes de direction commerciale ou ventes, de préférence dans le secteur B2B.
Expérience dans la gestion d’équipes commerciales et la planification stratégique à l’échelle nationale.
Connaissance approfondie du marché local et parcours réussi en acquisition de clients et développement de réseaux commerciaux.
Expérience dans la gestion de comptes clés et le développement des relations avec des grands clients (B2B).
Connaissance dans le lancement et l’expansion de canaux professionnels (PRO).

Autres Exigences: