Directeur Commercial France Adjoint (H/F)

TOPSOLID; Arrondissement d'Évry; On-site; EUR 110,000 - 160,000; Full time

Job summary

TOPSOLID SAS recherche un Directeur Commercial France Adjoint (H/F) pour piloter la performance et le développement commercial sur l’ensemble du territoire français, basé en Île-de-France. Vous assurerez un rôle de relais opérationnel auprès du réseau et des filiales, tout en animant les équipes et négociant des contrats stratégiques.

Vous combinez une forte présence terrain, un leadership confirmé et une vision multi-sites, avec une mobilité nationale régulière et une expérience industrialisant

Qualifications

• Expérience confirmée d'au moins 10 ans sur poste similaire.
• Anglais opérationnel (B2/C1) pour échanges avec les filiales.
• Maîtrise des outils CRM et des données commerciales.

Responsibilities

• Piloter la performance commerciale sur le réseau France et atteindre les KPI.
• Coordonner les campagnes et dynamiser la prospection nationale.
• Manager les équipes locales et développer leurs compétences et parcours.
• Garantir le respect des standards commerciaux et l’utilisation des outils Groupe.
• Conduire les actions marketing avec la Direction Marketing et optimiser la génération de leads.

Skills

Leader commercial terrain

Management d'équipes

Négociation complexe

Développement commercial

Analyse KPI

Anglais B2/C1

CRM

Tools

CRM

OAS

Job description

Directeur Commercial France Adjoint (H/F)

Lieu 91000 Evry France

Type du poste Contrat à Durée Indéterminée

Entreprise

Fort de plus de quarante années d’expérience, TOPSOLID SAS est un leader mondial dans l’édition de logiciel CAO-CFAO-ERP.

La stratégie de TOPSOLID est d’offrir des solutions digitales complètement intégréespour l’industrialisation des produits en contexte Industrie 4.0.

TOPSOLID SAS opère principalement sur les métiers de l’ingénierie (conception), de la mécanique (usinage CNC, outillages, …), de la métallerie, de la tôlerie-chaudronnerie et du bois.

Sur chacun de ces «univers métier», la gamme de produits TopSolid est moderne, complète et unique sur le marché. Grâce à notre technologie avancée et notre sens permanent de l’innovation au service des métiers, nous connaissons une forte croissance sur le marché global de la CFAO.

La société s’est développée sur le marché international depuis plus de 20 ans. Aujourd’hui ses produits sont diffusés partout dans le monde à travers 9 filiales directes, et un réseau de plus de 85 revendeurs et partenaires. Plus de 60% des logiciels sont exportés en Europe, Asie, Océanie, Afrique, Amérique du Nord et Amérique du Sud.

Plus de 600 passionnés (collaborateurs TOPSOLID et revendeurs) développent et commercialisent TopSolid à travers le monde quotidiennement, pour le plus grand bonheurde tous les intervenants d’une chaine de production (deviseurs, concepteurs, programmeurs, assembleurs, opérateurs atelier, usineurs, contrôleurs qualité, poseurs chantier, …) .

Localisation : Saint-Quentin-Fallavier (38) / Évry (91)

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur Directeur Commercial France Adjoint (H/F) pour accompagner le pilotage et la performance de notre activité commerciale sur l'ensemble du territoire français.

Véritable relais opérationnel de la Direction Commerce auprès du réseau, vous jouez un rôle central dans le déploiement de la stratégie commerciale, l'atteinte des objectifs et le développement des équipes.

Vous êtes à la fois manager, pilote de la performance et animateur du réseau, avec une forte présence sur le terrain.

Piloter la performance commerciale

• Déployer la stratégie commerciale définie par la Direction Commerce auprès du réseau France.
• Piloter les objectifs de chiffre d'affaires, de marge, de conquête de nouveaux comptes et les principaux KPI commerciaux.
• Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs des agences.
• Analyser mensuellement les performances et mettre en place les plans d'actions correctifs nécessaires.
• Construire et présenter les reportings commerciaux à la Direction.

Développer l'activité commerciale

• Coordonner et déployer les campagnes commerciales nationales.
• Dynamiser la prospection et le développement des ventes, notamment via l'équipe d'assistants commerciaux.
• Accompagner les équipes dans le développement et la fidélisation du portefeuille clients.
• Participer aux négociations commerciales à forts enjeux.
• Assurer le suivi des clients stratégiques et des partenaires majeurs.
• Développer et animer les partenariats techniques et commerciaux.
• Assurer une veille active du marché et de la concurrence.
• Garantir la qualité et la régularité de l'utilisation du CRM et la fiabilité des données commerciales.
• Piloter et contrôler les partenariats stratégiques et techniques.

Manager et faire grandir les équipes

Vous accompagnez directement une équipe composée notamment de Responsables d'Agences, d'un Responsable Education et d'un Responsable Technique France.

À ce titre, vous :

• Accompagnez les Responsables d'Agence dans leur rôle de managers.
• Développez les compétences et la performance des équipes commerciales.
• Structurez les parcours de formation et de montée en compétences.
• Suivez les niveaux d'activité et la performance individuelle et collective.
• Participez à la construction des parcours professionnels.
• Contribuez à l'animation des Kick-off et temps forts commerciaux du réseau.
• Fédérez les équipes autour d'objectifs communs et d'une culture de la performance.

Coordonner les actions marketing

En lien étroit avec la Direction Marketing, vous assurez :

• Le déploiement des actions marketing nationales.
• Le suivi des salons, journées portes ouvertes et campagnes commerciales.
• Le contrôle de la bonne exécution des plans d'actions.
• Le suivi et la bonne prise en charge des leads marketing par les agences.

Être le garant des standards commerciaux

• Veiller au respect des Business Rules et des processus Groupe.
• Garantir la bonne utilisation des outils CRM et OAS.
• Superviser la mise à jour des supports commerciaux.
• Gérer les litiges commerciaux majeurs.
• Réaliser régulièrement des visites au sein des agences.
• Accompagner le Responsable Education dans le suivi de son activité et de ses objectifs.

Profil recherché

Nous recherchons avant tout un leader commercial de terrain, capable de prendre de la hauteur tout en restant proche des équipes, avec une expérience confirmé d'au moins 10 ans sur un poste similaire.

Vous disposez de :

• Une expérience confirmée dans une fonction commerciale terrain.
• Une expérience réussie dans le management d'équipes commerciales et de manager.
• Une expérience du pilotage d'une activité multi-sites est indispensable.
• Une expérience dans l'industrie, la CFAO ou les technologies BtoB serait appréciée.
• Une expérience en Anglais (B2/C1) afin de pouvoir échanger avec nos filiales du groupe.

Vos compétences

• Pilotage de la performance commerciale.
• Management et animation de managers.
• Analyse des KPI et mise en place de plans d'actions.
• Négociation commerciale complexe.
• Développement commercial et conquête de nouveaux comptes.
• Accompagnement du changement.
• Travail en transversal avec les fonctions Marketing, RH et Direction Générale.

Ce poste implique une mobilité nationale régulière et une présence au sein du réseau.

Vous serez rattaché à l'une de nos agences de Saint-Quentin-Fallavier ou Évry, avec une présence terrain estimée à environ 3 jours par semaine minimum dans les agences du réseau (Labège, Évry, Saint Quentin Fallavier, Nantes et Nancy).

Votre réussite reposera sur votre capacité à transformer la stratégie commerciale nationale en actions concrètes et performantes sur le terrain.

Vous serez un acteur clé pour faire progresser simultanément la performance commerciale, les managers et les équipes, tout en garantissant une cohérence et une dynamique communes à l'ensemble du réseau France.