Responsable National(e)des Ventes (F/H)

Michael Page; Paris; On-site; EUR 70,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

CDI

Prime sur objectifs

Rémunération fixe + variable

Job summary

Michael Page recherche un Responsable National des Ventes pour un laboratoire de santé en forte croissance. Vous reportez à la Direction des Ventes et pilotez la performance commerciale tout en accompagnant les équipes sur le terrain dans le secteur pharmaceutique.

Vous déclinez la stratégie nationale en objectifs et plans d’action, pilotez les indicateurs et encadrez une équipe de 7 Spécialistes Produits. Vous développez les relations avec les professionnels de santé et organisez les actions

Qualifications

• Expérience en management dans l’environnement de prescription médicale.
• Connaissance du réseau officinal et des leviers de développement.
• Capacité à transformer une stratégie en plans d’actions concrets.

Responsibilities

• Décliner la stratégie commerciale nationale en objectifs et plans d’actions.
• Piloter les indicateurs de performance et mettre en œuvre les actions correctrices.
• Manager une équipe de 7 Spécialistes Produits sur l’ensemble du territoire.
• Accompagner le terrain, réaliser des visites et du coaching.
• Renforcer les relations avec les professionnels de santé et les pharmaciens.
• Organiser réunions nationales, séminaires et événements commerciaux.
• Participer au recrutement, à l’intégration et au développement des collaborateurs.
• Collaborer avec les équipes marketing, médicales et RH.

Skills

Management

Ventes

Leadership

Analyse

Education

Formation supérieure scientifique ou commerciale

Job description

• Solide expérience de management en environnement de prescription médicale
• Laboratoire de santé en forte croissance

Notre client

Notre client est un laboratoire de santé en forte croissance, spécialisé dans le développement et la commercialisation de solutions innovantes auprès des professionnels de santé. Dans un contexte de forte ambition commerciale, l'entreprise poursuit le développement de son organisation terrain et renforce son encadrement national.

Poste et missions

Rattaché(e) à la Direction des Ventes, le/la Responsable National(e) des Ventes intervient dans un rôle à forte dimension opérationnelle. vous accompagnez les équipes sur le terrain, pilotez la performance commerciale et contribuez à la mise en place de l'organisation commerciale cible dans le secteur Pharmaceutique.
Vos missions sont:

• Décliner la stratégie commerciale nationale en objectifs et plans d'actions.
• Piloter les indicateurs de performance, analyser les résultats et mettre en œuvre les actions correctrices nécessaires.
• Manager, animer et accompagner une équipe de 7 Spécialistes Produits sur l'ensemble du territoire.
• Réaliser des accompagnements terrain réguliers, des visites en binôme et des actions de coaching.
• Développer les relations avec les professionnel·les de santé, notamment les spécialistes et les pharmacien·nes.
• Participer à l'amélioration de la présence des produits au sein du réseau officinal.
• Organiser et animer les réunions nationales, séminaires et événements commerciaux.
• Participer au recrutement, à l'intégration et au développement des collaborateurs et collaboratrices.
• Travailler en collaboration avec les équipes marketing, médicales, ressources humaines et fonctions support.
• Contribuer à la définition de l'organisation commerciale future et à son dimensionnement.

Profil recherché

Issu(e) d'une formation supérieure scientifique ou commerciale, vous avez évolué dans un environnement de prescription médicale et maîtrisez les enjeux liés à la promotion des produits auprès des professionnel(les) de santé. Une expérience du management d'équipes de visite médicale est indispensable.
Vous disposez idéalement d'une connaissance du réseau officinal et de ses leviers de développement.
Reconnu(e) pour votre leadership de proximité, votre capacité à accompagner les équipes sur le terrain et votre sens de l'analyse, vous savez transformer une stratégie en plans d'actions concrets. Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous appréciez les environnements en croissance.

Conditions et Avantages

La rémunération et les avantages sur ce poste sont :

• Salaire brut annuel compris entre 70 et 80k€ /an de fixe selon profil + 20k€ de variable sur objectifs + VF et avantages
• Contrat à durée indéterminée (CDI)