Délégué pharmaceutique grands comptes h/f

Achil; Paris; On-site; EUR 45,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle

Dotation de produits

Job summary

Achil recherche un(e) commercial(e) terrain pour piloter un portefeuille de pharmacies à fort potentiel, principalement en Île-de-France et en provinces, avec une forte orientation résultats et autonomie. Vous ouvrirez de nouveaux comptes, fidéliserez les acteurs existants et driverrez la croissance du chiffre d'affaires.

Le poste, CDI, est rattaché à la direction commerciale et implique 50% du temps en IDF et 50% en province, avec une rémunération fixe de 45–50 k€ et variable cumulant jusqu'à

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience commerciale terrain en pharmacie ou dermo-cosmétique.
• Autonomie démontrée et capacité à prendre des responsabilités sur des comptes à fort potentiel.
• Maîtrise de la négociation et du développement du chiffre d'affaires dans le réseau officinal.

Responsibilities

• Identifier et prospecter des pharmacies à fort potentiel.
• Ouvrir de nouveaux comptes et développer la présence de la marque en pharmacie.
• Gérer et développer le portefeuille existant, former les équipes officinales et augmenter le sell-out.
• Animer les relations avec les pharmaciens et les équipes officinales pour optimiser le chiffre d'affaires.

Skills

Prospection pharmaceutique

Négociation commerciale

Gestion portefeuille

Animation des points de vente

Job description

• CDI
• SUV compact type 3008

Notre client est une marque française en forte croissance dans l’univers dermo-cosmétique.

L’entreprise connaît depuis plusieurs années un développement soutenu et poursuit actuellement une nouvelle phase d’accélération, avec une volonté de renforcer significativement sa présence à la fois sur les réseaux physiques et sur le digital.

Dans ce contexte de changement d’échelle, l’entreprise souhaite renforcer son équipe commerciale avec un profil capable de développer un portefeuille de pharmacies à fort potentiel et d’accélérer l’implantation de la marque.

Ce Que Le Laboratoire Vous Offre

• CDI
• Statut cadre / 11-12 RTT suivant les années
• Prise de poste : décembre 2026
• Rayonnement IDF + Province
• 45 - 50 K€ bruts annuels de fixe + variable > soit 55 - 80 K€ bruts annuels packagés en fonction de vos performances commerciales
• SUV compact type 3008
• Mutuelle / dotation de produits

Rattaché(e) au Président, vous prenez en charge un portefeuille de pharmacies à fort potentiel (> 10 millions d'euros de CA), principalement en région parisienne (50%) et dans les principales villes de province à forte densité de population (50%).

Votre Mission Sera Double

• ouvrir de nouveaux comptes stratégiques afin d'accélérer la présence de la marque en pharmacie.
• développer et fidéliser les comptes existants

Le poste est particulièrement adapté à un(e) commercial(e) disposant déjà d’une première expérience réussie en pharmacie et souhaitant prendre davantage de responsabilités sur des comptes à fort potentiel.

VOS MISSIONS

Développement commercial

• Identifier et prospecter les pharmacies à fort potentiel.
• Développer la présence de la marque auprès des principaux points de vente indépendants et à forte activité.
• Négocier les conditions commerciales et développer le chiffre d'affaires.
• Assurer l'ouverture de nouveaux comptes.
• Développer la distribution et la visibilité de la marque en point de vente.
• Identifier les opportunités de croissance au sein du portefeuille.

Gestion et animation des comptes

• Reprendre et développer un portefeuille de clients existants
• Construire une relation durable avec les titulaires et équipes officinales.
• Accompagner les équipes en pharmacie dans la connaissance et la mise en avant des produits.
• Développer les ventes grâce à des actions de formation, d'animation et de sell-out.
• Suivre les performances commerciales et mettre en place les plans d'action nécessaires.

Terrain & pilotage

• Être quotidiennement présent(e) sur le terrain.
• Environ 50 % du temps en Île-de-France et 50 % en déplacements en province.
• Suivre les indicateurs de performance et rendre compte de l'activité.
• Participer à la définition de la stratégie de développement du réseau pharmacie.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et commerciales.

Profil Recherché

Vous disposez de 3 à 5 ans d'expérience commerciale terrain orientée conquête avec beaucoup d'autonomie, obligatoirement acquise dans l'un des univers suivants :

• pharmacie ;
• dermo-cosmétique ;
• cosmétique ;
• santé / bien-être ;
• OTC / complémentation alimentaire ou environnement proche.

Vous avez l'habitude de travailler en direct avec les pharmaciens sans accords groupements sur de grands secteurs géographiques.

Une expérience auprès de pharmacies à fort potentiel (> 10 millions euros de CA) constitue un véritable atout.

Une connaissance concrète du fonctionnement d'une officine et des enjeux liés au sell-out est indispensable.

Vous Savez

• identifier les bons interlocuteurs ;
• prospecter et décrocher des rendez-vous ;
• négocier ;
• développer un portefeuille ;
• accompagner les équipes officinales ;
• transformer une relation commerciale en développement de chiffre d'affaires.

LA PERSONNALITÉ

Nous Recherchons Avant Tout Un Profil

• dynamique et ambitieux ;
• avec une forte culture du résultat ;
• autonome et organisé ;
• à l'aise avec la prospection ;
• capable de construire une relation de confiance avec les pharmaciens ;
• pragmatique et proche du terrain ;
• ayant envie de rejoindre une entreprise en pleine accélération.

Un profil encore junior mais avec une forte envie de développer et de conquérir sera tout à fait considéré.

X : pas de recherche de profils "preneurs de commandes" et/ou ayant eu l'habitude de représenter des marques "référencées au sein de groupements"

>>>>> L'état d'esprit entrepreneurial, l'orientation business et résultats, le pragmatisme et l'envie de construire sont essentiels.

Concernant Le Process De Recrutement

• Entretiens avec Jean Philippe Vaurie, recruteur indépendant spécialisé sur les fonctions business/marketing en santé depuis 17 ans
• Entretiens avec le Président
• Prise de décision rapide pour embauche sous 2 mois maximum