RESPONSABLE COMMERCIAL SANTE & PHARMACIE H/F

Ressources Conseil; Grenoble; Sur place; EUR 45 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

véhicule de fonction

PC portable

Téléphone mobile

Résumé du poste

Ressources Conseil recherche pour son client, spécialiste des Equipements et Solutions Outdoor & Voyages, un cadre chargé du développement commercial et de l’animation du réseau Santé/Pharmacie sur le territoire national.

Vous interviendrez auprès des canaux de distribution (comptes clefs, répartiteurs, groupements) et dirigerez une quarantaine de représentants officine, avec des déplacements réguliers à travers la France.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement et pilotage commercial de réseaux Santé/Pharmacie.
• Animation et animation de réseaux de distribution à l’échelle nationale.
• Déplacements fréquents sur l’ensemble du territoire national pour assurer le développement et le suivi des comptes.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale France et piloter les actions sur tous les canaux de distribution.
• Définir les priorités commerciales et coordonner les plans d’actions avec la Direction et le Marketing.
• Développer et fidéliser les comptes clefs, répartiteurs, groupements et réseaux retail spécialisés.
• Optimiser la présence des produits et garantir la mise en œuvre des actions commerciales et promotionnelles.
• Structurer et suivre l’activité commerciale à travers des tableaux de bord et KPI.
• Participer aux réunions siège/terrain et salons professionnels.

Connaissances

Développement commercial

Animation réseau Santé/Pharmacie

Gestion comptes clés

Négociation B2B

Déplacements réguliers

Formation

Formation supérieure (école de commerce/Ingénieur/Université)

Description du poste

Ressources Conseil, recherche pour son client, spécialiste des Equipements et Solutions Outdoor & Voyages, filiale d’un groupe suisse leader sur son segment :

Pharmacies / Répartiteurs / Grands Comptes

La filiale française poursuit depuis plusieurs années une stratégie de développement ambitieuse. Structurée autour d’un portefeuille de marques reconnues et d’une équipe resserrée de collaborateurs experts de leur marché (environ 15 personnes), l’entreprise propose un assortiment complet de produits et solutions dédiés aux univers Outdoor, Bivouac & Voyages, dans des contextes civils comme militaires.

Rattaché(e) au Directeur de la filiale France, vous prenez la responsabilité du développement commercial et de l’animation du réseau Santé/Pharmacie sur le territoire national.

Vous intervenez auprès de l’ensemble des canaux de distribution : comptes clefs, répartiteurs pharmaceutiques, groupements de pharmacies et réseaux retail spécialisés.

Dans ce rôle central, vous animez et coordonnez une quarantaine de représentants officine répartis sur l’ensemble du territoire national. Vous assurez également la gestion directe des comptes situés hors métropole (DROM-COM).

Au-delà du développement commercial, cette fonction requiert une forte capacité de structuration, de pilotage et d’organisation afin d’assurer un suivi rigoureux de l’activité et des performances commerciales.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Déployer la stratégie commerciale France et piloter les actions de développement sur l’ensemble des canaux de distribution ;
• Définir les priorités commerciales et coordonner les plans d’actions avec la Direction et les équipes Marketing ;
• Assurer le développement du chiffre d’affaires, le suivi des performances et l’animation du réseau d’agents commerciaux ;
• Développer et fidéliser les comptes clefs, répartiteurs, groupements et partenaires stratégiques ;
• Optimiser la présence des produits et garantir la mise en œuvre des actions commerciales et promotionnelles ;
• Structurer, organiser et assurer un suivi rigoureux de l’activité commerciale au travers de tableaux de bord et KPI ;
• Assurer une remontée qualitative des informations marché et concurrence ;
• Former, accompagner et coordonner les partenaires commerciaux sur le terrain ;
• Participer aux réunions siège/terrain ainsi qu’aux salons professionnels.

Dans le cadre de vos fonctions, vous échangez régulièrement avec les différents référents métiers du groupe ainsi qu’avec les partenaires commerciaux et industriels basés principalement en Europe et en Asie.

De formation supérieure (École de Commerce, École d’Ingénieur ou Université), vous possédez une bonne connaissance des circuits de distribution Santé/Pharmacie et notamment de l’environnement officinal, indispensable pour réussir dans cette fonction nécessitant des déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire national.

Professionnel(le) expérimenté(e), vous disposez d’une solide expérience dans le développement et le pilotage commercial de réseaux Santé/Pharmacie. Vous justifiez d’une expérience significative dans une fonction impliquant l’animation de réseaux de distribution, de comptes clefs ou de forces de vente indirectes à l’échelle nationale.

Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament développeur, votre capacité à structurer une activité et à coordonner des interlocuteurs multiples afin d’assurer un suivi rigoureux des actions engagées permettant l’atteinte des objectifs tant individuels que collectifs.

REMUNERATION ET CONDITIONS DE TRAVAIL

• 45 à 50 K€ brut annuel fixe selon expérience + variable cible de 15 à 20 %.
• Véhicule de fonction (berline 5 places) ; PC portable et téléphone mobile.
• Déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire national (4 à 5 déplacements par mois selon les priorités).