Commercial(e) en pharmacie / DP

MAESINA International Search; Provence-Alpes-Côte d'Azur; On-site; EUR 42,000 - 72,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération attractive

Commissions et bonus

Avantages d’un grand groupe

Voiture de fonction

Avantages d’un grand groupe

Job summary

Une entreprise leader dans le secteur de santé recherche un(e) Commercial(e) en pharmacies pour le secteur Sud-Est. Le rôle implique de développer le chiffre d’affaires, fidéliser les clients, et prospecter de nouveaux professionnels de santé. Idéalement, vous avez plus de 2 ans d'expérience commerciale terrain. La rémunération est attractive, avec un fixe ajusté à la séniorité, commissions, bonus déplafonnable, et avantages d’un grand groupe, incluant une voiture de fonction.

Qualifications

• Expérience commerciale terrain confirmée, minimum 2 ans.
• Capacité à développer/prospecter et à fidéliser.
• Empathie et transparence dans la gestion des attentes clients.
• Connaissance du secteur santé ou des solutions informatiques est un plus.

Responsibilities

• Représenter l’entreprise sur le secteur Sud-Est.
• Développer le chiffre d’affaires et la marge commerciale.
• Visiter régulièrement les clients existants pour identifier leurs besoins.
• Prospecter activement de nouveaux clients et professionnels de santé.
• Assurer un suivi technique et commercial collaboratif.

Skills

Développement commercial

Prospection

Fidélisation

Négociation

Résilience

Organisation

Tools

Secteur santé/solutions IT

Job description

Rejoignez un acteur historique et innovant fournissant des produits et solutions aux pharmaciens !

Notre client est une filiale d’un groupe leader sur son marché, qui accompagne depuis plus de 30 ans les professionnels de santé (pharmaciens, centres de santé, médecins et paramédicaux …) dans la gestion efficace de leurs activités au quotidien, dans la recherche de performance et dans leur transformation numérique.

La force de notre division : une organisation résolument orientée clients, s’appuyant sur une approche omnicanale (force de vente, télévente, techniciens terrain et e-commerce) et qui s’appuie sur un savoir-faire et la réputation d’un groupe leader.

L’entreprise dispose d’un portefeuille de clients fidèles et s’engage aujourd’hui dans une stratégie de développement ambitieuse avec une nouvelle dynamique commerciale et un renforcement de son équipe commerciale.

Dans ce cadre, nous recherchons son/sa Commercial(e) en pharmacies / DP pour gérer la zone Sud-Est (sur l’axe Montpellier-Marseille).

Les Missions

En tant que Responsable Commercial, vous représentez l’entreprise sur votre secteur et faites le lien entre vos clients/prospects et les équipes internes.

Rattaché directement au Directeur Commercial, vous :

• Développez le chiffre d’affaires et la marge commerciale sur votre zone.
• Fidélisez : vous visitez régulièrement les clients existants (pharmaciens, médecins, paramédicaux) pour identifier leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
• Prospectez activement : Votre objectif sera d’élargir le portefeuille clients en ciblant de nouvelles officines puis de nouveaux professionnels de santé.
• Assurez un suivi technique et commercial : Vous collaborez avec les équipes internes (techniciens, planificateurs) pour garantir une expérience client optimale.
• Négociez : Vous gérez et optimisez les contrats (renouvellements, upsell) et suivez les commandes.

Profil recherché

• Expérience commerciale terrain confirmée (mini 2 ans). Les profils expérimentés et seniors sont aussi recherchés et la rémunération proposée sera adaptée à l’expérience.
• Eleveur et chasseur : Capacité à développer/prospecter ET à fidéliser, avec un historique de résultats concrets.
• Résilience et adaptabilité : Savoir rebondir après un échec, et maintenir sa motivation dans un environnement dynamique.
• Autonomie et organisation : Gestion optimale de votre secteur et de votre temps.
• Empathie et transparence : Savoir écouter les besoins clients et gérer les attentes avec honnêteté.
• Un beau plus : Connaissance du secteur santé ou des solutions informatiques pour les professionnels.

Ce que nous offrons

• Le réseau et la force d'un groupe leader reconnu des professionnels de santé.
• Un marché porteur : Le secteur de la santé est en pleine mutation digitale, avec des besoins croissants en solutions innovantes.
• Un portefeuille déjà constitué et un secteur à fort potentiel avec des beaux enjeux de renouvellements à court terme.
• Des perspectives d’évolution : Intégration dans une équipe en expansion, avec des opportunités de management à moyen terme.

Eléments contractuels

Notre candidat habitera sur la zone Sud-Est, idéalement sur l’axe Montpellier-Marseille.

Rémunération attractive avec un fixe adapté à la séniorité + Commissions + Bonus + participation & intéressement + avantages d’un grand groupe + Voiture de fonction.

Le système de rémunération variable récompense la performance. Le bonus est « déplafonnable » jusqu'à 200% en cas de surperformance.