Responsable National(e) de la promotion du médicament (F/H)

SUPPL'ACTIV; Paris; Sur place; EUR 32 000 - 39 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

RTT

Panier repas 15 €

Mooncard

Carte crédit entreprise

Résumé du poste

SUPPL'ACTIV, filiale du groupe ACTIV'360, recrute un(e) Responsable National(e) à la promotion du médicament, idéalement en Île-de-France. Vous pilotez une équipe de 5 APM et développez les réseaux pharmaceutiques et parapharmacie.

CDD de 7 mois (octobre 2026 – avril 2027) avec perspective de renouvellement; salaire fixe à partir de 3 200 €/mois, avantages et accompagnement RH inclus.

Qualifications

• Expérience significative en tant que Responsable National(e) avec gestion d'équipe dans le secteur médical.
• Capacité à piloter et motiver des équipes, développer des stratégies régionales.
• Négociation de partenariats avec des clients clés et sens relationnel développé.

Responsabilités

• Mettre en œuvre les plans stratégiques de ventes et marketing au niveau national.
• Gérer le pilotage des KPI et budgets et assurer le respect des bonnes pratiques de vente.
• Animer et coacher l'équipe APM et assurer une montée en compétence continue.
• Assurer l'interface avec Marketing, Performance commerciale et RH et transmettre l'évolution du circuit Pharmacie.

Connaissances

Gestion d'équipe

Leadership

Négociation partenariats

Orientation résultats

Relation client

Formation

BAC+3 à 5 commerce ou équivalent

Visiteur Médical certifié

Inscription à l'Ordre et carte professionnelle à jour

Description du poste

SUPPL'ACTIV, filiale du groupe ACTIV'360, mise à la disposition des laboratoires pharmaceutiques différents types de réseaux de promotion médicale, de vente en officine (Sell In) et de Sell Out : Animation, Formation, Merchandising pour la métropole et les DROM-COM), est un acteur de référence dans le domaine de l'externalisation commerciale de la santé et de la beauté.
Nous accompagnons les entreprises de santé comme un partenaire de croissance, en nous appuyant sur quatre véritables piliers essentiels : l'Humain , le management, le pilotage des réseaux (Data), l'Expertise métier et distribution.

Notre mission : Accompagner les laboratoires dans l'accélération de leur accès au marché et le déploiement efficace de leurs réseaux commerciaux. Chaque mission débute par un diagnostic approfondi afin de construire une solution personnalisée.

Nous mettons ensuite en œuvre un dispositif d'externalisation complet, incluant l'encadrement des équipes, la stratégie commerciale, la gestion administrative et le suivi de la performance. Notre approche intègre une analyse globale de votre marché au service d'un développement cohérent et durable.

Nous apportons des solutions sur mesure qui répondent aux enjeux de santé et opérationnels de nos clients laboratoires, tout en cultivant un fort esprit entrepreneurial, la passion du client, l'innovation et la valorisation des talents.

Nous Recrutons
Un(e) Responsable National(e) à la promotion du médicament idéalement situé sur le secteur Ile-de-France.
Vous travaillez en collaboration avec le Président & le Responsable de la performance commerciale et vous managez une équipe de 5 APM répartis sur le réseau.

CDD de 7 mois à pourvoir (octobre 2026 / avril 2027) avec possibilité de renouvellement.
Activité 1 : Stratégie commerciale

• Accompagner le client et mettre en œuvre les plans stratégiques de ventes et marketing qui permettent d'atteindre les objectifs commerciaux.
• Participer à l'élaboration de la politique tarifaire.
• Planifier & développer les activités Pharmacie et parapharmacie (par potentiel cible) des réseaux avec une vision DN/DV.
• Etablir les priorités nationales annuelles et cycles secteurs / Marques avec les APM (visibilité) les décliner sur les plans d'action secteur.
• Apporter sa vision du développement de la PDM en PDV (Sell Out).
• Représenter l'entreprise et auprès des professionnels de santé.
  

Activité 2 : Gestion de la performance commerciale équipe

• Assurer un suivi & le pilotage régulier des KPI’s ventes du réseau pour atteindre les objectifs.
• Prévoir et contrôler les budgets (coffres, défis et autres moyens moteurs).
• Assurer le respect des bonnes pratiques de techniques de ventes et de prospection.
• Contrôler la planification des RDV Secteurs, couverture de cible et pression commerciale.
  

Activité 3 : Management d'équipes

• Partager la vision & les enjeux commerciaux en pharmacie.
• Fixer des objectifs motivants en collaboration avec le responsable de la performance commerciale en phase avec la stratégie client.
• Assurer un suivi et une animation d'équipe régulière (performance, motivation).
• Développer et évaluer activement son équipe (tournée terrain, formation, coaching).
  

Activité 4 : Catalyseur de la culture Pharmacie en interne

• Être l'interface des équipes Marketing client, Performance commerciale et RH SUPPL'ACTIV.
• Assurer le reporting client de l'activité et contribuer aux réunions divers plans, définition des moyens.
• Transmettre l'évolution du circuit de pharmacie au travers d'une veille (marché, distribution, KOL).
• Expérience significative en tant que Responsable National(e) avec une solide expertise en gestion d'équipe dans le secteur médical.
• Connaissance de l'environnement Pharmacie et Retail (Sell-Out) avec une vision stratégique du circuit Médical/Pharmacie.
• Forte capacité à piloter, embarquer, motiver des équipes et à développer des stratégies régionales.
• Excellent sens relationnel, à l'aise dans la négociation de partenariats avec des clients clés.
• Autonomie, leadership et capacité à atteindre des objectifs ambitieux.
  

Formation

• Diplômé(e) d'une formation de BAC+3 à 5 (école de commerce ou équivalent)
• Diplôme de Visiteur Médical (obligatoire – cadre APM) / carte professionnelle obligatoire
• Inscription à l'Ordre et carte professionnelle à jour
• Expérience significative de 5 à 7 ans minimum avec une implication d'au moins 3 ans au sein d'une direction régionale Pharmacie vente directe
• Expertise de la vente / négociation auprès des grands comptes
  

Ce Que Nous Vous Offrons

• Un environnement dynamique et innovant.
• L'opportunité de travailler avec des produits de haute qualité ayant un impact réel sur la santé et le bien-être de la femme.
• Un forfait attractif : statut cadre, salaire fixe (à partir de 3 200€/mois), un variable, RTT, panier repas de 15 €, carte crédit entreprise (Mooncard), véhicule de fonction.