Responsable National des Ventes (F/H)

Horus Pharma; Paris; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Horus Pharma recherche un Responsable National des Ventes pour piloter le développement commercial national de dulcis health science et manager l’équipe de Spécialistes Produits. Le poste, basé à Paris ou Lyon, implique des déplacements fréquents sur toute la France et une immersion opérationnelle initiale.

Vous piloterez l’équipe, consoliderez les pratiques et accelererez la performance, avec évolutions possibles vers une organisation commerciale élargie selon la croissance.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la commercialisation de produits pharmaceutiques, de santé ou de compléments alimentaires.
• Expérience réussie du management d’une équipe terrain.
• Management de visiteurs médicaux dans un environnement de prescription et de visite médicale indispensable.

Responsibilities

• Déployer la stratégie commerciale nationale avec des objectifs opérationnels et des plans d’action.
• Piloter la performance de l’équipe à travers des indicateurs clés (couverture, ciblage, activité, résultats).
• Identifier les leviers de croissance auprès des ophtalmologues, dermatologues et pharmaciens.
• Contribuer au développement des produits en pharmacie et à l’évolution des canaux.
• Organiser, coordonner et animer l’activité des Spécialistes Produits sur l’ensemble de la France.

Skills

Gestion d’équipe

Négociation pharmaceutique

Développement commercial

Analyse des indicateurs

Job description

Basé à Monaco et filiale du groupe Horus Pharma, dulcis health science est un laboratoire de recherche scientifique expert en ophtalmologie, dermatologie et esthétique.

Chez dulcis health science, nous imaginons des solutions inédites, plus efficaces et mieux tolérés, grâce à une approche pluridisciplinaire et des expertises de haut niveau.

Notre mission : retarder les effets du temps et aider chacun à mieux vivre avec, en conjuguant nutrition, cosmétique et innovation médicale.

Au quotidien, nous sommes guidés par des valeurs exigeantes mais profondément humaines : l’excellence, l’éthique, le respect de l’environnement, et l’inclusion. En rejoignant notre équipe, vous contribuerez à une aventure collective qui explore de nouvelles voies scientifiques, et fait de la santé et du confort des patients sa priorité absolue.

Vous rejoindrez un environnement dynamique, entrepreneurial et en pleine construction, où les possibilités d’évolution sont liées à la croissance de l’activité et au développement des équipes.

Vous aimez développer un business, faire grandir une équipe terrain et combiner vision stratégique et présence opérationnelle ?

Nous créons un poste à pourvoir en CDI.

Localisé à Paris ou Lyon - déplacements fréquents sur toute la France

Rattaché au Responsable National des Ventes Horus Pharma, vous prenez la responsabilité du développement commercial national de dulcis health science et du management de son équipe de Spécialistes Produits. Vous encadrez aujourd’hui une équipe de Spécialistes Produits et contribuez à accompagner la croissance de l’activité sur l’ensemble du territoire.

Dans un premier temps, votre rôle sera volontairement très opérationnel afin d’accompagner l’équipe sur le terrain, de consolider les pratiques et d’accélérer la performance. Si la croissance se confirme, le poste pourra évoluer vers le pilotage d’une organisation commerciale élargie.

Ce poste constitue une opportunité clé pour prendre part à la structuration et à l’accélération d’un business en développement, tout en construisant progressivement la future organisation commerciale. Il offre un potentiel d’évolution du périmètre et des responsabilités en fonction de la croissance de l’activité.

Vos principales missions seront les suivantes :

Déployer la stratégie commerciale nationale:

• Décliner la stratégie en objectifs opérationnels, plans d’action et priorités commerciales sur l’ensemble du territoire.
• Piloter l’activité et la performance de l’équipe à travers les indicateurs clés : couverture, ciblage, activité, résultats et qualité d’exécution.
• Identifier les leviers de croissance auprès des ophtalmologues, des dermatologues et des pharmacies, et proposer les actions correctives adaptées.
• Contribuer au développement de la présence des produits en pharmacie ainsi qu’à l’évolution de ses canaux de développement.

Manager et développer l’équipe terrain:

• Organiser, coordonner et animer l’activité des Spécialistes Produits sur l’ensemble de la France.
• Accompagner la montée en compétences de chacun : formations produits et argumentaires, coaching, visites duo, feedbacks et entretiens d’évaluation.
• Fédérer l’équipe autour d’objectifs communs, installer une dynamique commerciale et contribuer au recrutement et à l’intégration des futurs collaborateurs.
• Organiser et animer les réunions nationales, séminaires et temps forts commerciaux.

Rester opérationnel et développer les relations clients:

• Être régulièrement présent sur le terrain pour accompagner les équipes et observer les pratiques commerciales.
• Développer et entretenir des relations de qualité avec les professionnels de santé : ophtalmologues, dermatologues, pharmaciens et interlocuteurs clés.
• Participer aux visites duo, staffs, réunions professionnelles, congrès et autres actions permettant de soutenir le développement de l’activité.
• Assurer une veille concurrentielle et faire remonter les informations utiles aux équipes Marketing, Médical et à la Direction des Ventes.

Construire la prochaine étape de l’organisation:

• Participer à la définition de l’organisation commerciale cible et à son dimensionnement, en lien avec la croissance du business.
• Préparer la montée en puissance de l’équipe et, à terme, la mise en place d’un encadrement régional si l’effectif atteint les objectifs de développement.
• Travailler en étroite collaboration avec le Responsable National des Ventes Horus Pharma, le Marketing, les équipes Médicales, les Ressources Humaines et les fonctions support.
• Veiller au respect des règles applicables aux activités de promotion et de commercialisation, des procédures internes et des exigences de conformité, notamment en matière de DMOS, de pharmacovigilance et de réclamations.

Vous disposez d’une expérience confirmée dans la commercialisation de produits pharmaceutiques, de santé ou de compléments alimentaires, ainsi que d’une expérience réussie du management d’une équipe terrain.

Une expérience de management de visiteurs médicaux dans un environnement de prescription et de visite médicale est indispensable. Vous connaissez également le fonctionnement du circuit officinal ; une expérience de management de délégués pharmaceutiques serait un véritable atout.Vous savez piloter une activité commerciale, analyser des indicateurs et transformer les données en plans d’action concrets.

Leader de proximité, vous êtes capable de donner un cadre, de faire grandir vos collaborateurs et de créer une dynamique collective tout en restant vous-même dans l’action.

Entrepreneur, structuré et orienté solutions, vous appréciez les environnements où tout n’est pas encore figé et où il faut construire, tester et ajuster.

Vous êtes mobile sur l’ensemble de la France et pouvez être basé à Paris ou à Lyon.

Le groupe Horus Pharma s’engage à favoriser l’innovation et à promouvoir la diversité et l’inclusion. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

• Les moyens et outils nécessaires à une activité commerciale nationale
• Une intégration personnalisée avec un parcours de formation organisé dès votre arrivée
• Un poste à fort potentiel d’évolution, au cœur de la croissance d’une activité et de la construction d’une future organisation commerciale