Responsable National des Ventes BtoB H/F

VERTICAL RH; Bretagne; Sur place; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

VERTICAL RH recherche un Responsable National des Ventes BtoB pour piloter la performance commerciale sur l’ensemble du territoire métropolitain et encadrer une équipe de 12 à 16 commerciaux itinérants.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous déployez la stratégie, assurez le pilotage des indicateurs et coopérez avec les services marketing, technique et SAV pour garantir une expérience client optimale, du premier contact au service après-vente.

Qualifications

• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales itinérantes BtoB.
• Maîtrise du pilotage commercial : indicateurs, prévisions et analyse des écarts.
• Expérience dans la vente de solutions techniques ou projets à cycle moyen/long.
• Connaissance des circuits de distribution professionnelle et de la prescription appréciée.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale et plans d’action opérationnels.
• Piloter le plan commercial annuel : chiffre d’affaires, marge, volumes, mix produits, fidélisation et conquête.
• Manager et accompagner une équipe de 12 à 16 commerciaux itinérants.
• Structurer le discours commercial et renforcer la logique business : pipeline, forecast, taux de transformation, qualité du CRM.
• Participer à certaines négociations nationales et dossiers complexes.
• Développer les relations avec les réseaux de distribution, installateurs, prescripteurs et partenaires clés.
• Assurer une coordination transverse efficace avec les équipes internes (marketing, technique, SAV, ADV, finance).
• Représenter l’entreprise lors des salons et événements professionnels.
• Garantir une expérience client de qualité, de la commande au service après‑vente.

Connaissances

Management d’équipes itinérantes

Pilotage commercial

Ventes de solutions techniques

Communication transversale

Formation

Formation supérieure commerciale, technique ou de gestion

Description du poste

Entreprise industrielle reconnue pour ses solutions techniques dédiées aux marchés professionnels, notre client poursuit une dynamique de structuration et de croissance. Dans ce cadre, nous recherchons un(e) Responsable National(e) des Ventes BtoB, chargé(e) de piloter la performance commerciale sur l’ensemble du territoire métropolitain.

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité du développement commercial national auprès d’une clientèle professionnelle : installateurs, distributeurs, entreprises, bureaux d’études, prescripteurs et collectivités.

Votre rôle est opérationnel, fortement terrain, avec un impact direct sur la performance, la structuration des pratiques et la montée en compétences de l’équipe commerciale.

Vos responsabilités :

• Déployer la stratégie commerciale et la traduire en plans d’actions opérationnels.
• Piloter le plan commercial annuel : chiffre d’affaires, marge, volumes, mix produits, fidélisation et conquête.
• Manager et accompagner une équipe de 12 à 16 commerciaux itinérants répartis sur le territoire.
• Structurer le discours commercial et renforcer la logique business : pipeline, forecast, taux de transformation, qualité du CRM.
• Participer à certaines négociations nationales et dossiers complexes.
• Développer les relations avec les réseaux de distribution, installateurs, prescripteurs et partenaires clés.
• Assurer une coordination transverse efficace avec les équipes internes (marketing, technique, SAV, ADV, finance).
• Représenter l’entreprise lors des salons et événements professionnels.
• Garantir une expérience client de qualité, de la commande au service après‑vente.

Votre profil

Compétences et expérience :

• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales itinérantes BtoB, idéalement à échelle nationale ou multi‑régionale.
• Solide maîtrise du pilotage commercial : indicateurs, prévisions, analyse des écarts, performance.
• Expérience dans la vente de solutions techniques ou projets à cycle moyen/long.
• Aisance dans les environnements transverses et matriciels.
• Formation supérieure commerciale, technique ou de gestion (ou expérience équivalente).
• Connaissance des circuits de distribution professionnelle et de la prescription appréciée.

État d’esprit recherché :

• Leadership opérationnel, orienté terrain et performance.
• Capacité à accompagner des commerciaux techniquement solides vers plus de structuration business.
• Pragmatique, orienté solutions, avec une communication claire et structurée.
• Sens de la coordination, du collectif et de l’alignement interne.
• Capacité à incarner les valeurs de l’entreprise et à fédérer autour d’objectifs communs.

Conditions du poste

• Poste national – déplacements fréquents
• Véhicule de fonction
• Participation

Atouts du poste

• Un rôle à fort impact, au cœur de la performance commerciale nationale.
• Une équipe engagée, techniquement compétente, à accompagner dans sa montée en puissance business.
• Une entreprise en transformation, offrant un cadre stimulant et évolutif.
• Une mission combinant stratégie opérationnelle, management, terrain et coordination transverse.