Responsable de secteur - Est France

Taleez; Dijon; Sur place; EUR 39 000 - 51 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération fixe 39–51 K€ bruts ann.

Variable annuel jusqu’à 8 K€

Véhicule de fonction électrique

PEE avec abondement

Rémunération sur 13 mois

Résumé du poste

Taleez recrute un Responsable de Secteur Est France pour développer un portefeuille distributeurs sur l’Est de la France, couvrant environ 5 M€ de CA. Vous serez rattaché au Chef des Ventes et assurerez une présence terrain soutenue, avec des objectifs de croissance et de formation des équipes partenaires.

Vous devez disposer d’au moins 5 ans d’expérience terrain, d’un Bac+2, et d’une forte fibre commerciale pour identifier des opportunités et optimiser les ventes de solutions techniques liées

Qualifications

• 5 ans d’expérience commerciale terrain
• Formation commerciale Bac+2 minimum
• Vente de produits techniques (chauffage/sanitaire/ génie climatique)
• Fibre de développeur et sens du résultat
• Maîtrise prix, marge et négociation commerciale
• Maîtrise outils bureautiques et CRM
• Permis B

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires du secteur Est France.
• Fidéliser et développer le portefeuille distributeurs.
• Accompagner et former les équipes distributeurs.
• Identifier de nouvelles opportunités et conquérir de nouveaux marchés.
• Négocier dans le cadre de la politique commerciale et référencements.
• Développer marchés collectif et tertiaire avec prescripteurs et installateurs.
• Organiser les tournées et suivre l’activité dans le CRM.

Connaissances

Commercial terrain

Vente de produits techniques

Négociation commerciale

Maîtrise du CRM

Maîtrise des prix et marges

Autonomie et organisation

Fibre de développeur

Permis B

Formation

Bac+2 minimum

Outils

CRM

MS Office

Description du poste

L'entreprise qui recrute
Notre client est une entreprise française spécialisée dans la distribution de solutions techniques pour le chauffage, le sanitaire et la plomberie, appartenant à un groupe en forte croissance.

Elle accompagne un réseau de distributeurs professionnels grâce à une large gamme de produits et à une forte proximité avec ses clients.

Dans le cadre de son développement, l’entreprise souhaite renforcer son équipe commerciale avec le recrutement d’un Responsable de Secteur Est France, qui prise en charge un territoire stratégique représentant environ 5 M€ de chiffre d’affaires.
Descriptif du poste
Rattaché au Chef des Ventes, vous prenez en charge le développement commercial et l’animation d’un portefeuille de distributeurs professionnels sur une dizaine de départements de l’Est de la France.

Votre objectif : développer les comptes existants, identifier de nouvelles opportunités et renforcer durablement la présence de l’entreprise sur votre secteur.

À ce titre, vous serez notamment amené à :

• développer le chiffre d’affaires de votre secteur en travaillant notamment l’élargissement des plans de vente et plans de stock chez vos distributeurs ;

• fidéliser et développer votre portefeuille grâce à une présence terrain régulière ;

• accompagner et former les équipes des distributeurs afin de développer la connaissance et la prescription des différentes gammes ;

• identifier de nouvelles opportunités auprès des comptes existants et conquérir de nouveaux marchés ;

• négocier dans le respect de la politique commerciale, des référencements et des niveaux de prix définis par l’entreprise ;

• développer les marchés du collectif et du tertiaire en lien avec les prescripteurs, bureaux d’études et installateurs ;

• organiser vos tournées en toute autonomie et assurer le suivi de votre activité dans le CRM ;

• assurer une veille terrain et faire remonter les informations utiles sur votre marché ;

• collaborer étroitement avec les équipes commerciales sédentaires, techniques, logistiques et marketing.

  Les "+" du poste
  

• Un secteur stratégique d’environ 5 M€ de CA, offrant un véritable terrain de développement commercial.

• Une forte autonomie terrain, avec la possibilité de développer vos comptes régionaux et de prendre des initiatives dans un cadre commercial structuré.

• Un parcours d’intégration particulièrement complet, avec plusieurs semaines d’immersion et de formation aux différents métiers et produits de l’entreprise.

• De réelles perspectives d’évolution au sein d’un groupe en croissance et engagé dans une stratégie de développement ambitieuse à long terme.

Avantages:

Rémunération fixe : 39 à 51 K€ brut annuel

Variable annuel : jusqu’à 8 K€

Véhicule de fonction électrique

Plan d’épargne entreprise avec abondement

Rémunération fixe versée sur 13 mois

Vous êtes un commercial terrain BtoB confirmé, idéalement déjà Responsable de Secteur ou Technico-Commercial Itinérant.

Vous disposez impérativement :

• d’au moins 5 ans d’expérience commerciale terrain, alternance comprise

• d’une formation commerciale Bac+2 minimum, type BTS ou équivalent

• d’une expérience dans la vente de produits techniques, idéalement dans les univers du chauffage, du sanitaire, du génie climatique ou dans un environnement industriel proche

• d’une véritable fibre de développeur : vous ne vous contentez pas de suivre vos comptes et savez identifier de nouveaux leviers de croissance

• d’une bonne maîtrise des mécanismes de prix, marge et négociation commerciale

• d’une bonne maîtrise des outils bureautiques et CRM

• du permis B

Autonome et organisé, vous savez travailler dans un cadre commercial défini tout en prenant des initiatives sur votre secteur. Votre curiosité technique, votre sens du résultat et votre capacité à créer une relation durable avec vos interlocuteurs seront essentiels.

Le poste implique une forte présence terrain sur une dizaine de départements, avec en moyenne 1 à 2 découchages par semaine selon votre lieu de résidence.

Vous devez être basé dans le Grand Est, avec une localisation possible notamment autour de Dijon, Metz, Nancy ou Strasbourg, sans restriction à ces seules villes.

ANO/STA