Chef des Ventes BtoB (H/F)

bespoke-rh-solutions; France; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

BESPOK'RH Solutions recrute un Chef des Ventes BtoB pour un acteur majeur des télécommunications. Vous serez responsable de la performance commerciale d'une équipe, de l'analyse des performances, à la définition des objectifs. Le poste requiert une expérience solide en développement commercial et management, idéalement dans un environnement IT ou télécoms. Leadership et capacité à atteindre des résultats sont essentiels.

Qualifications

• 3 à 5 ans minimum en développement commercial BtoB.
• Expérience en management d'une équipe commerciale.
• Expérience dans les secteurs des télécoms ou IT.

Responsabilités

• Définir et suivre les objectifs commerciaux.
• Piloter la performance de l'équipe terrain.
• Recruter et former les nouveaux collaborateurs.
• Développer des partenariats durables.

Connaissances

Management d'équipe

Développement commercial BtoB

Analyse des performances

Prospection et closing

Stratégie commerciale

Formation

Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalent

Description du poste

BESPOK'RH Solutions recrute pour son client, un acteur majeur des télécommunications et des technologies numériques en outre-mer.

Chef des Ventes BtoB (H/F)

Dans un contexte de conquête et de consolidation des parts de marché, nous recrutons un Chef des Ventes BtoB pour piloter la performance commerciale d’une équipe terrain et accompagner la croissance du chiffre d’affaires.

Au cœur de la stratégie commerciale, vous intervenez à la fois en pilotage, management et développement business.

• Définition et suivi des objectifs commerciaux, en lien avec les priorités stratégiques
• Analyse des performances et mise en place de plans d’actions ciblés
• Structuration et optimisation de l’organisation commerciale terrain
• Management et accompagnement d’une équipe de commerciaux BtoB
• Recrutement, intégration et montée en compétences des collaborateurs
• Animation des rituels managériaux et pilotage de la performance individuelle et collective
• Développement commercial en direct:
  • Prospection, négociation et closing d’affaires stratégiques
  • Accompagnement des équipes sur les dossiers à fort enjeu
  • Développement de partenariats durables

Vous êtes unmanager de terrain, impliqué dans l’action commerciale et orienté résultats.

Profil recherché

Nous recherchons un manager commercial BtoB confirmé, disposant d’une solide expérience terrain et capable de piloter une équipe vers la performance.

Issu(e) d’une formation Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalent, vous justifiez d’une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum en développement commercial BtoB, avec une première expérience en management.

Vous évoluez idéalement dans un environnement :

• télécoms
• IT / solutions techniques
• Distribution BtoB à forte valeur ajoutée

Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, êtes à l’aise face à des décideurs et savez structurer une démarche commerciale performante.

Votre valeur ajoutée

• Forte culture durésultat et du business
• Leadership naturel et capacité à embarquer une équipe
• Sens de l’analyse et capacité à piloter la performance
• Exemplarité terrain et crédibilité commerciale
• Capacité à structurer, organiser et faire progresser