Responsable commercial essonne

Uptoo France; Île-de-France; Sur place; EUR 65 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Package attractif

Autonomie décisionnelle

Accès direct à la direction

Résumé du poste

Uptoo France recherche un Responsable Commercial B2B pour développer un portefeuille de grands comptes en Île-de-France. Vous managerez une équipe de 9 personnes et optimiserez les processus commerciaux. L'expérience en vente B2B et en management est essentielle. Le package attractif est de 65 à 75 K€ par an. Rejoindre l'équipe offre une autonomie décisionnelle et un environnement collaboratif propice à l'innovation.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans des cycles longs.
• Minimum 2 à 3 ans en management d’équipes.
• Sensibilité aux enjeux opérationnels et capacité à piloter des projets.

Responsabilités

• Développer et convertir un portefeuille de grands comptes.
• Manager et accompagner une équipe de commerciaux.
• Optimiser les processus commerciaux.

Connaissances

Vente B2B

Management d'équipes commerciales

Outils digitaux (CRM, reporting, Excel)

Leadership

Sens du relationnel

Description du poste

Responsable Commercial B2B

Vous aurez pour mission de :

• Développer et convertir un portefeuille de grands comptes (mairies, entreprises, agglomérations) avec des cycles de vente longs (3 à 12 mois).
• Manager et accompagner une équipe de 6 commerciaux terrain et 3 téléconseillers, en instaurant une dynamique collective tout en préservant leur autonomie.
• Optimiser les processus commerciaux : automatisation des devis, amélioration du taux de conversion des leads.
• Piloter des chantiers transverses pour renforcer l’efficacité opérationnelle, comme la mise en place d’un nouveau modèle de rémunération variable.
• Participer activement à la stratégie commerciale, avec une implication terrain (30 à 40 % de votre temps) pour rester au plus près des clients et des équipes.

Votre périmètre géographique couvrira principalement l’Île-de-France, avec une forte dimension relationnelle et une disponibilité adaptée aux contraintes du secteur (week-ends, soirées).

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Nous recherchons un professionnel expérimenté, alliant leadership et expertise commerciale, avec :

• Une expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans des cycles longs et complexes.
• Un minimum de 2 à 3 ans en management d’équipes commerciales, avec une préférence pour les profils ayant encadré des équipes mixtes (juniors et confirmés).
• Une sensibilité aux enjeux opérationnels et une capacité à piloter des projets structurants (outils, process).
• Une résistance au rythme soutenu de l’événementiel, avec une énergie contagieuse pour motiver les équipes.
• Une maîtrise des outils digitaux (CRM, reporting, Excel) et une appétence pour l’innovation.

Les qualités humaines feront la différence : sens du relationnel, résilience, et une approche managériale à la fois bienveillante et exigeante.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est l’opportunité de :

• Construire de A à Z une stratégie commerciale B2B ambitieuse, avec un impact visible sur la croissance de l’entreprise.
• Bénéficier d’une autonomie décisionnelle et d’un accès direct à la direction pour porter vos idées.
• Évoluer dans un environnement familial et collaboratif, où votre rôle sera central dans la transformation de l’entreprise.
• Profiter d’un package attractif, avec un fixe brut de 45 à 55 K€ et un variable pouvant atteindre 20 K€, pour un potentiel total de 65 à 75 K€ par an.

• Travailler à 15 minutes de Paris, dans un secteur dynamique et porteur de sens.
• A noter : les samedis sont travaillés !

Si vous êtes prêt à relever ce défi et à contribuer à notre succès, nous serions ravis d’échanger avec vous.

• Localisation : Ris-Orangis
• Rémunération : 65-75K€
• Type de contrat : CDI
• Secteur : Evènementiel