Technico-Commercial (h/f)

L'Usine Nouvelle; Sens; Sur place; EUR 42 000 - 66 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Fort enjeu de développement commercial

Entreprise reconnue pour son expertise

Autonomie et responsabilités

CDI à temps plein

Résumé du poste

L'Usine Nouvelle recrute un Technico-Commercial BtoB H/F, CDI basé à Sens (89). Vous dynamisez le développement commercial de votre secteur, mêlant présence sur site et déplacements réguliers sur votre zone.

Vous analysez les besoins clients, concevez des solutions techniques sur mesure et assurez le suivi des devis jusqu'à la commande, avec un reporting CRM et le suivi des indicateurs de croissance.

Qualifications

• 7 à 10 ans d'expérience minimum dans des fonctions commerciales BtoB
• Idéalement acquis dans un environnement industriel, technique ou lié au secteur du bâtiment
• Profil terrain avec une forte capacité à développer de nouveaux marchés

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires de votre secteur par une démarche active de prospection BtoB
• Identifier, cibler et conquérir de nouveaux comptes stratégiques
• Détecter les opportunités commerciales et développer de nouveaux marchés
• Analyser les besoins des clients et leur apporter un accompagnement technique adapté
• Réaliser les études de faisabilité, élaborer les offres commerciales et assurer le suivi des devis jusqu'à leur transformation en commande
• Mener les négociations commerciales et construire des relations durables avec vos interlocuteurs
• Fidéliser et développer le portefeuille clients existant
• Assurer un reporting régulier de votre activité et alimenter le CRM
• Suivre les indicateurs commerciaux et contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance de l'entreprise

Connaissances

Prospection BtoB

Négociation commerciale

Gestion portefeuille clientèle

Analyse client & besoin technique

Reporting & CRM

Autonomie et résultats

Description du poste

Technico-Commercial BtoB H/F

CDI - Basé à Sens (89)

L'entreprise

Notre client conçoit et fabrique des produits sur mesure à destination d'une clientèle exclusivement professionnelle. Reconnue pour son savoir-faire technique et la qualité de ses réalisations, l'entreprise poursuit son développement et souhaite renforcer son équipe commerciale avec un profil expérimenté, capable de contribuer activement à la conquête de nouveaux marchés.

Vos missions

Rattaché(e) au Responsable des Ventes, vous êtes le véritable moteur du développement commercial de votre secteur.

Au-delà de la gestion du portefeuille existant, vous consacrez une part importante de votre activité à la prospection et à l'acquisition de nouveaux clients.

À Ce Titre, Vos Principales Responsabilités Sont

• Développer le chiffre d'affaires de votre secteur par une démarche active de prospection BtoB.
• Identifier, cibler et conquérir de nouveaux comptes stratégiques.
• Détecter les opportunités commerciales et développer de nouveaux marchés.
• Analyser les besoins des clients et leur apporter un accompagnement technique adapté.
• Réaliser les études de faisabilité, élaborer les offres commerciales et assurer le suivi des devis jusqu'à leur transformation en commande.
• Mener les négociations commerciales et construire des relations durables avec vos interlocuteurs.
• Fidéliser et développer le portefeuille clients existant.
• Assurer un reporting régulier de votre activité et alimenter le CRM.
• Suivre les indicateurs commerciaux et contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance de l'entreprise.

Le poste combine une présence sur le site de Sens pour la partie sédentaire et des déplacements réguliers sur votre secteur.

Nous recherchons un professionnel de terrain disposant d'une solide expérience dans la vente BtoB.

Vous justifiez de 7 à 10 ans d'expérience minimum dans des fonctions commerciales BtoB, idéalement acquise dans un environnement industriel, technique ou lié au secteur du bâtiment.

Vous Avez Démontré Votre Capacité à

• Générer de nouvelles opportunités commerciales et ouvrir de nouveaux comptes.
• Développer un portefeuille clients grâce à une prospection efficace et structurée.
• Construire et défendre des offres techniques à forte valeur ajoutée.
• Réaliser et suivre des devis complexes jusqu'à leur concrétisation.
• Négocier avec des interlocuteurs décisionnaires et gérer des cycles de vente parfois longs.

Reconnu(e) pour votre autonomie, votre sens du résultat et votre tempérament de développeur(se), vous appréciez relever des défis commerciaux et créer de nouvelles opportunités de business.

Ce que nous vous propose

• Un poste avec un fort enjeu de développement commercial.
• Une entreprise reconnue pour son expertise et ses produits sur mesure.
• Un environnement dynamique offrant autonomie et responsabilités.
• Un CDI à temps plein.

LHH Recruitment Solutions s'engage à promouvoir la diversité et l'égalité des chances. Toutes les informations liées aux candidatures sont traitées de manière strictement confidentielle.