Responsable de secteur - Est France

Taleez; Metz; Sur place; EUR 39 000 - 51 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération fixe 39–51 K€ brut annuel

Variable jusqu’à 8 K€

Véhicule de fonction électrique

Plan d’épargne entreprise avec abonde-

Paiement 13 mois

Résumé du poste

Taleez présente pour son client un Responsable de Secteur Est France dans le Grand Est, chargé de développer et d’animer un réseau de distributeurs techniques. Vous piloterez un secteur d’environ 5 M€ de CA et bénéficierez d’un accompagnement structuré au sein d’un groupe en croissance.

Vous serez basé en Grand Est, couverture des départements étendus, avec 1 à 2 découchages par semaine et une forte autonomie sur les tournées, la prescription et les négociations.

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans en vente terrain
• Formation Bac+2 ou équivalent
• Vente de produits techniques (chauffage, sanitaire, génie climatique ou industriel)
• Maîtrise des mécanismes de prix et négociation
• Maîtrise CRM et outils bureautiques
• Permis B exigé

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires du secteur Est en élargissant les plans de vente et les plans de stock chez les distributeurs
• Fidéliser et développer le portefeuille via une présence terrain régulière
• Former les équipes des distributeurs pour développer connaissance et prescription des gammes
• Identifier de nouvelles opportunités et conquérir de nouveaux marchés
• Négocier selon la politique commerciale et les référencements
• Développer les marchés du collectif et du tertiaire avec les prescripteurs
• Organiser les tournées et assurer le suivi dans le CRM
• Veille terrain et restitution des informations utiles
• Collaborer avec les équipes sédentaires, techniques, logistiques et marketing

Connaissances

Fibre de développeur

Négociation commerciale

Gestion de compte client

Autonomie terrain

Bonne capacité d'analyse

Formation

Bac+2 minimum

Outils

CRM

Bureautique

ERP

Description du poste

L'entreprise qui recrute
Notre client est une entreprise française spécialisée dans la distribution de solutions techniques pour le chauffage, le sanitaire et la plomberie, appartenant à un groupe en forte croissance.

Elle accompagne un réseau de distributeurs professionnels grâce à une large gamme de produits et à une forte proximité avec ses clients.

Dans le cadre de son développement, l’entreprise souhaite renforcer son équipe commerciale avec le recrutement d’un Responsable de Secteur Est France, qui prise en charge un territoire stratégique représentant environ 5 M€ de chiffre d’affaires.
Descriptif du poste
Rattaché au Chef des Ventes, vous prenez en charge le développement commercial et l’animation d’un portefeuille de distributeurs professionnels sur une dizaine de départements de l’Est de la France.

Votre objectif : développer les comptes existants, identifier de nouvelles opportunités et renforcer durablement la présence de l’entreprise sur votre secteur.

À ce titre, vous serez notamment amené à :

• développer le chiffre d’affaires de votre secteur en travaillant notamment l’élargissement des plans de vente et plans de stock chez vos distributeurs ;

• fidéliser et développer votre portefeuille grâce à une présence terrain régulière ;

• accompagner et former les équipes des distributeurs afin de développer la connaissance et la prescription des différentes gammes ;

• identifier de nouvelles opportunités auprès des comptes existants et conquérir de nouveaux marchés ;

• négocier dans le respect de la politique commerciale, des référencements et des niveaux de prix définis par l’entreprise ;

• développer les marchés du collectif et du tertiaire en lien avec les prescripteurs, bureaux d’études et installateurs ;

• organiser vos tournées en toute autonomie et assurer le suivi de votre activité dans le CRM ;

• assurer une veille terrain et faire remonter les informations utiles sur votre marché ;

• collaborer étroitement avec les équipes commerciales sédentaires, techniques, logistiques et marketing.

  Les "+" du poste
  

• Un secteur stratégique d’environ 5 M€ de CA, offrant un véritable terrain de développement commercial.

• Une forte autonomie terrain, avec la possibilité de développer vos comptes régionaux et de prendre des initiatives dans un cadre commercial structuré.

• Un parcours d’intégration particulièrement complet, avec plusieurs semaines d’immersion et de formation aux différents métiers et produits de l’entreprise.

• De réelles perspectives d’évolution au sein d’un groupe en croissance et engagé dans une stratégie de développement ambitieuse à long terme.

Avantages:

Rémunération fixe : 39 à 51 K€ brut annuel

Variable annuel : jusqu’à 8 K€

Véhicule de fonction électrique

Plan d’épargne entreprise avec abondement

Rémunération fixe versée sur 13 mois

Vous êtes un commercial terrain BtoB confirmé, idéalement déjà Responsable de Secteur ou Technico-Commercial Itinérant.

Vous disposez impérativement :

• d’au moins 5 ans d’expérience commerciale terrain, alternance comprise

• d’une formation commerciale Bac+2 minimum, type BTS ou équivalent

• d’une expérience dans la vente de produits techniques, idéalement dans les univers du chauffage, du sanitaire, du génie climatique ou dans un environnement industriel proche

• d’une véritable fibre de développeur : vous ne vous contentez pas de suivre vos comptes et savez identifier de nouveaux leviers de croissance

• d’une bonne maîtrise des mécanismes de prix, marge et négociation commerciale

• d’une bonne maîtrise des outils bureautiques et CRM

• du permis B

Autonome et organisé, vous savez travailler dans un cadre commercial défini tout en prenant des initiatives sur votre secteur. Votre curiosité technique, votre sens du résultat et votre capacité à créer une relation durable avec vos interlocuteurs seront essentiels.

Le poste implique une forte présence terrain sur une dizaine de départements, avec en moyenne 1 à 2 découchages par semaine selon votre lieu de résidence.

Vous devez être basé dans le Grand Est, avec une localisation possible notamment autour de Dijon, Metz, Nancy ou Strasbourg, sans restriction à ces seules villes.

ANO/STA